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    楊陌輕輕吹了吹茶碗里的茶湯：“既然是合作社，當然是合而為利。”

    炭首們面面相覷，不知道楊陌是什么意思。

    楊陌解釋道：“簡單的說，就是合則生分則死。”

    “大家有沒有考慮過，為什么你們挖的煤這么便宜？”

    一個炭首說：“是大家不喜歡用煤？”

    楊陌搖搖頭：“煤的發熱量大，燃燒更耐久，為什么不喜歡用？”

    “那是我們挖煤太多了？物以稀為貴，多了就不值錢了。”又一個炭首說。

    楊陌還是搖搖頭：“物以稀為貴不假，但你們挖出來的煤好像并不多。”

    杜貴想了想問：“是因為我們相互競價。”

    “杜伯說到點子上了。”楊陌把茶杯放下。

    “你們每家都在挖煤，挖出來的煤都需要賣。”

    “你們每個礦坑的炭民都是各賣各的。”

    “然而洪山縣的煤大都是被商會采買走了。”

    杜貴點了點頭：“沒錯，幾乎所有的糖商都加入了商會，他們都是一起來買煤。”

    楊陌用手指敲打著桌面：“問題就在這里。”

    “賣煤的有很多家，買煤的只有一家。”

    “你們為了把煤賣出去，只能互相壓價。”

    “最后獲利的是誰？”

    炭首們慢慢明白了其中的道理：“是商會。”

    “那么，如何把價格提上來？”楊陌繼續引導著大家思考。

    莊若南插話道：“聯合所有炭民，統一價格。”

    “不管誰來買都不能降價。”

    炭首們都把目光聚焦在楊陌身邊那俊俏的小姑娘身上。

    他們被這小姑娘的想法給震驚了。

    沒想到一個小姑娘都比他們見地更深。

    杜貴嘆了口氣：“但是如果他們不買了呢？他們還可以買木炭啊。”

    楊陌笑了笑：“木炭的價格可比煤貴幾倍呢！”

    “商人逐利，他們怎么會放著便宜的不買？”

    杜伏山皺著眉問：“怎……么……讓，讓大家……合作呢？”

    杜伏青拍了拍自己的弟弟說：“還是我來說吧。”

    “我老弟是問，怎么保證大家能開誠布公地合作？”

    “萬一有人悄悄把煤賣了呢？”

    楊陌微微頷首：“這個問題問得非常好。”

    “合作社的目的就是把大家的資源集中起來，一起定價。”
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