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    面對這樣的大客戶，就算是對方不主動提起，弗蘭克自己也要幫客戶爭取一點折扣，這也是一種留住客戶、讓客戶下次買東西的時候還選擇自己的一種營銷手段，現(xiàn)在客戶主動提起了，那自然更要痛快一點。

    李鴻飛的心里默默的算了一下：95折的話，打完折扣，大概要2400美元上下的樣子。他點點頭，又問道：“弗蘭克，在你們radioshack，買幾臺trs-80可以享受大客戶價？大客戶價能比零售便宜多少？”

    弗蘭克聽的心中一動，連忙問道：“先生，您的公司今后還需要采購計算機(jī)嗎？”

    “當(dāng)然，我們這次只是試行和探索個人計算機(jī)對于我們業(yè)務(wù)的幫助，只要確定了計算機(jī)對我們的工作有幫助，今后肯定會再次采購更多的計算機(jī)，所以……”望著弗蘭克，李鴻飛理直氣壯的道：別告訴我們沒有針對集團(tuán)采購的大客戶價?！?

    “這樣啊……”

    弗蘭克也不知道對方說的話是真的還是假的，但無所謂，畢竟公司的銷售政策就在哪兒擺著，就算對方接下來不再找自己，無非就是多說幾句話的事情而已，自己也沒有什么損失，但如果他再次來找自己采購，自己的提成可不少。

    他臉上帶著禮貌的微笑，說道：“當(dāng)然是有的，只要您一次采購5臺以上的trs-80，就能享受9折的折扣比例，如果超過20臺，可以享受88折的折扣比例，另外當(dāng)您的設(shè)備出現(xiàn)了問題，我們也會以最快的速度安排工程師上門幫您維修。

    另外，我們也支持租賃或者貸款，如果您選擇向銀行貸款，我們radioshack有合作銀行，可以給您爭取更低的利率……總之不管您有什么樣的要求，我們都會盡量滿足，”

    說到這，弗蘭克客氣的道：“先生，您能給我一張您的名片嗎？”

    “當(dāng)然，”李鴻飛一邊說著，一邊將自己的史密斯會計師事務(wù)所的名片遞給弗蘭克，接著說道：“聽說現(xiàn)在很多大型的會計師事務(wù)所都開始使用電子計算機(jī)來幫助他們處理各種會計賬目了，我們公司也想要嘗試一下?！?

    對于自己冒用史密斯會計師事務(wù)所的名義這一點，李鴻飛心中毫無愧疚。
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