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    既然明確表態要重點培養儲備人才，江默言自然要有實際的動作展開。作為演講前三甲，白曉軍因為隸屬外地分公司，多數時間不在本部，鞭長莫及。田菲爾雖然人美機智處事得體，但對于老板而言，新的面孔總是要比這位三年的老員工充斥著更多可能。因此在同事們五味雜陳的渲染中，何朵越來越多地出現在了江默言的身邊。

    其實在所有的應酬場合里，何朵的角色只是跟在江默言身邊遞送名片和敬酒。以她的身份和經歷，根本沒有資格在這些高端場合里刷存在感。只不過對她來說，這已是極其難得的學習機會。作為一個初出茅廬的大學畢業生，能夠在職業生涯初期就接觸到諸多權威前沿思想和各行業高端人士，對其眼界的提升必然有著極大的幫助，這也為她將來的職業發展積累了寶貴的經驗。

    然而眼界和歷練是一回事，工作績效卻是另一回事。雖然跟著江默言認識了不少成功人士，可這些人大多數卻很難發展成客戶。

    “就算飯桌上喝過酒，人家對我也只是客套而已，我并沒有充足的立場和理由去單獨拜訪這些大老板。人家給的是江總面子，別說根本約不到，就算約到了，見了面也根本沒法對話。因為如果只是很初級的聊天內容，那就是在浪費老板們的時間呀！人家每分鐘賺多少錢呀？為什么要見我呢？”周會上，面對眾人的鼓噪，何朵坦誠地解釋道。

    “業務員和頂級老板，確實不論從什么角度看，都不在一個緯度上。那你就找他們下面的經辦人，畢竟老板都打過照面了，下面的人總好約的吧？”湯洗林說道。

    “其實每次江總把我帶在身邊應酬的時候，那些老板就都知道是什么意思，我就是個接業務的小兵而已。確實沒有需求，或者并不搭理這一套的老板們，飯桌上基本就不會搭理我。稍微愿意聊兩句的，大多數都是小老板?！焙味湔f道。

    “蒼蠅也是肉呀！還分啥大小，你可知道多少人羨慕你現在的資源？”一個老同事說道。

    “如果可以，我真愿意把那些人一起帶上，親自體驗體驗難度等級?！焙味淇嘈σ宦?，接著說道：“反正只要能拿到名片，不管大公司還是小公司，我都會快速篩查聯系的。但是你們知道嗎？”

    說罷，何朵起身離開了會議室，回來時已經帶了一沓名片。她把名片放在桌子上，示意眾人閱覽，道：“江上香茗在江臨市的知名度多高呀？這些資源里，90%以上的本地知名企業都已經是公司的客戶了，系統里查一個重復一個。要是也去跟進，就是違反公司的客戶管理制度。所以我手里到現在，大部分客戶都是中小型企業，但這些企業需求都不會很多。還有就是，很多老板的電話依然不好打，我現在積累的一大半資源型客戶，都是通過老板的名片知道了這家公司，然后上網打辦公室電話約訪的?！?

    “那至少你對這些客戶的實力會有一個原始的實質性的判斷，而且這份歷練是其他人比不了的?！毙《≌f道。

    “那要不然我還能圖啥？”何朵白了小丁一眼，苦笑道。

    “還是要有信心，老板都親自帶你了。你業務做不好，老板也沒面子呀！”湯洗林打趣道。

    “江總圈子里的那些人，最多只有10%能挖掘一下，可這10%里面的90%都是沖著江總的身份和資源來的，是反求于老板的。到最后真正有實力又能挖掘出需求的，不到5%。所以主管，你說我壓力大不大？”何朵接過來眾人遞回的名片，一邊整理一邊說道。

    “你傻呀？有求于老板的那些人，為了表現他們的積極性，多少也會買一點我們的茶禮呀！”女同事粗聲粗氣道。

    “呵呵”，何朵干笑一聲，道：“為了表現他們的積極性，他們只會當著江總的面親自說自己要買絲綢，跟我說能有什么用？人家需要的又不是服務，是老板親自的‘知曉’。可按照公司規定，只要是老板、領導接過來的業務，都會直接分配到客服部，那跟我依然沒關系呀！”

    “5%也不錯了呀，至少比你陌生拜訪和上網一家家搜索篩選來的好吧？”一個同事說道。

    “那自然是的，所以我也沒有別的意思。工作我肯定會百分之一千好好干的，但是大家也不要再去說那些我多幸運、有靠山之類的話，真的誰都不輕松的?！焙味渫现鶐妥拥馈?

    確實，即便是5%，也在很大程度上給了何朵希望的光亮。她一方面謹慎穩妥地維系著這些資源，一方面更賣力地繼續著一直以來的基礎客戶開發工作。經常跟在江默言身邊，何朵的氣質、眼界和談吐水平都飛速提升，這些能力快速反哺在常規客戶的開發維護上，工作進展的越來越得心應手。

    從第四個月開始，何朵的業績慢慢好了起來。

    “主管，你知道嗎？我手里客戶的成交順序，恰好就是我來到江上香茗后一家家開發客戶的順序?！?

    “這么巧?。俊?

    “是呀！你就看這家，吳東小水電，這是我剛來公司第一個月親自開發和第一個去拜訪的客戶，也是我手里第一個成交客戶。還有第二家江臨一建，也是。還有第三家……”何朵對著電腦一一比劃道。

    “那說明你客戶開發的水平確實不錯！以前那段時間沒出單，可能真的就是時候未到?！?

    “嘿嘿，就等你夸我呢！”何朵笑道。

    “小樣，就知道你的小心思。不能驕傲啊，這才哪兒到哪兒啊！”湯洗林寵溺地笑道。

    江臨地處長江入?？诟浇?，是座標準的南方城市，一年中屬夏冬兩個季節最長。在何朵這幫新人成長的主要日子里，暴曬、酷熱和絕望成為了環繞眾人頭頂的核心關鍵詞。本身就干瘦的她，在長達五個多月的磨礪中體型變得更加瘦小，二十多年來引以為傲的白皮膚也早就被蒸照成了小麥色。早有一大半新人陸續放棄或被淘汰，一直還堅持在身邊搭檔跑業務的，就是小丁了。
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