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    很快又到了中秋旺季，已經(jīng)有了一定月餅銷售經(jīng)驗(yàn)的江上香茗，此次更是意氣風(fēng)發(fā)，銷售目標(biāo)比往年整整拔高了一倍。何朵等眾員工們苦不堪言，又開始了馬不停蹄的“戰(zhàn)場”廝殺。無奈全國的中秋市場就那么大，盯著這塊蛋糕的人實(shí)在太多。

    烘焙店、蛋糕坊、酒店、食品廠、超市、飯店等這些本就在食品行業(yè)的企業(yè)和個(gè)體戶，歷來都是中秋銷售大戰(zhàn)的主要參與者。如今但凡是禮品公司，或者有食品經(jīng)營許可的集團(tuán)公司，要么自產(chǎn)自銷肥水不流外人田，要么跨界合作共同分享市場資源，尤其是成體量的單位大都有固定的供應(yīng)商。相比之下，江上香茗的實(shí)力并不突出。

    加上終究是跨行經(jīng)營，不是所有客戶都能接受江上香茗的路子。以致于雖然全體銷售人員都奮戰(zhàn)到了白熱化，銷量也只是同比往年增長了十萬套，江上香茗的中秋銷售業(yè)績沒有如期完成。

    三十萬盒的銷售目標(biāo)，最終完成了二十五萬盒，庫存的五萬盒月餅在趙明的積極策劃下，幾乎是以強(qiáng)行免費(fèi)贈送的方式給了所有可能接收的客戶。從一開始的強(qiáng)勢高價(jià)到后面的極端倒貼，且不說客戶對江上香茗報(bào)何等看法，何朵這些銷售人員就啞巴吃黃連有苦難言。尤其是最后一周那比回收廢品還要便宜的價(jià)格政策，讓銷售人員根本不敢面對前期高價(jià)位購買的客戶。

    前后也就兩個(gè)月的時(shí)間，價(jià)格一跌再跌。信息時(shí)代沒有不透風(fēng)的墻，很多知道了價(jià)格貓膩的客戶憤怒投訴，銷售人員也只能絞盡腦汁找各種合適的理由安撫。整個(gè)中秋之月，全體員工可謂身心俱疲。

    折騰到中秋節(jié)的最后一天，趙明把最后幾千套尚未清倉的月餅分發(fā)到了各個(gè)銷售部門，讓負(fù)責(zé)人以個(gè)人購買的名義把產(chǎn)品消化掉。名義上是個(gè)人購買，實(shí)際上公司會返還員工一半的費(fèi)用，也就是成本價(jià)處理，但不能計(jì)入財(cái)務(wù)賬目。何朵等負(fù)責(zé)人便把月餅分發(fā)給部門員工，如此每個(gè)業(yè)務(wù)員都拿到了十幾盒。

    和大多數(shù)人一樣，何朵把親友中能想到的都寄了一些出去，聊作往來。也有一些親友少的或者不在意的同事，月餅就一直堆在辦公室，直到過了保質(zhì)期，再連產(chǎn)品帶包裝的一起扔掉。

    “媽，月餅收到了嗎？”何朵癱躺在沙發(fā)上問道。

    “收到啦，咋寄了這多啊？”許嬌蘭開心地說道。

    “公司發(fā)的，不寄出去也浪費(fèi)。你和我爸看看有哪些親戚想送的，每家送兩盒也就處理完了。”

    “這么好的月餅，送他們干啥？自己留著慢慢吃。”許嬌蘭說道。

    何朵笑道：“就知道你會這么想！月餅不是啥好東西，三高食品，吃多了對身體不好還容易胖。你胃不好，壓根就不能多吃。我爸年紀(jì)也大了，也不能多吃。小軒也是，小孩子吃太多甜的不好。你們每個(gè)人每天最多吃兩塊，足夠了。”

    “兩塊我都吃不了，一天吃個(gè)半塊就不錯(cuò)了。你爸又不愛吃這種甜膩膩的東西。小軒愛吃，但是嘴巴太叼，估計(jì)吃兩三天就膩了。”許嬌蘭說道。
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