第(2/3)頁

    好在自從之前舉辦過幾次特賣會后，很多私域流量的客戶還保持在活躍狀態，銷量比較可觀。尤其是特賣會都以清庫存為主，只要庫齡超過兩年且一直沒有動銷過的產品，一旦銷售出去，即使是一折賣的，成本也都是零，利潤是百分之百。如此一來，看似售價極低，利潤反倒上去了。客戶們撿到漏很開心，江上香茗收獲了百分之百的利潤也開心。唯獨業務員最慘：一場促銷活動，先前是沒有折扣，后面為了聊表安撫，每單給業務員一至兩個點的提成。一場促銷下來，人均業績三五萬，提成也就三五百元。

    端午后不久，劉璐可就離職了。作為趙明親自選拔和培養的干部，掌管著得天獨厚的門店優勢，劉璐可卻依然受不了囤貨和內卷的困擾，最終通過一番近乎撕破臉的斗爭方式成功離職。

    劉璐可一走，何朵又成了孤家寡人，每日里對著空氣感慨自己是不是天煞孤星，怎么連好朋友都處一個走一個？

    “你現在是清閑了，坐山觀虎斗的感覺，爽死了吧？”周末午后，何朵應邀來到劉璐可新就職的茶館，兩人悠閑地喝茶敘話。

    劉璐可一副幸災樂禍劫后余生的表情，說道：“嘿嘿，還是你了解我！前兩個月剛離開時，我還真有點后悔。畢竟工作了那么多年，那么多熟人，突然就離開，總擔心自己做錯了。如今看你們賣月餅內卷成那樣，我才徹底放心，姐姐我真是走對了，哈哈哈！”

    何朵嫌棄地白了她好幾眼，煩躁地說道：“唉，你是解脫了，羨慕啊！煩死了，煩死了！”

    “來來來，有什么新鮮的瓜沒？跟我說說，讓我高興高興。”劉璐可殷勤地添上茶水說道。

    “且！就我這兩耳不聞窗外事，一心只賣圣賢茶的人，知道的八卦只怕還沒你多呢！”何朵嗤笑道。

    “唉，不過我們團購板塊，是真背。中秋節的訂單已經被搶走十幾個了，大的上百萬，小的幾千塊特么都搶，真是無語透頂！你是不知道，我們分管領導都要氣死了！所以后來有兩個單子也不顧利潤了，直接火拼！最后怎么著？其中的一個，我們以和渠道部一樣的價格拿下了。另一個兩家都沒搶到，客戶買了別家的。”何朵憤憤道。

    劉璐可卻一副不夠過癮的樣子，說道：“我道是什么新鮮事兒，就這，本來就是家常便飯呀！”

    “我去！”何朵不滿地說道：“再這樣下去，公司利潤從哪里來？到時候又要壓榨業務員提成了！幾年前我們平均提成還是十個點，后來變成七個點，今年，大家平均提成五個點都不到。底薪又不給漲，還要扣考核，這么一來，業務員賺什么錢？每個人都要生活，都有提高生活標準的期待，可是如今收入一直在下滑，任務卻越來越高，讓大家怎么活呀？”何朵滔滔不絕地抱怨道。此刻她自己都有點討厭自己這副怨婦樣，卻又控制不住。

    “還不包括囤貨呢！”劉璐可殘忍地提醒道。

    “唉！”何朵搖搖頭。

    “我看現在給你喝茶是喝錯了，得給你換酒！”劉璐可笑道。

    何朵苦笑道：“你要是能喝酒，我倒真愿意換。可惜就你這酒量，喝酒浪費我情操！來吧，你換一壺碎銀子，濃茶也能醉人。”

    “收到，老板您稍等！”劉璐可笑著拿出了新的茶葉，把茶壺里的舊茶換了下來。

    “所以說你離職是真挺明智的。唉，我是沒本事，這么多年來坐井觀天，溫水煮青蛙。如今讓我去換新的工作，我是真沒底氣也沒勇氣。”何朵嘆道。

    劉璐可撅了撅嘴，搖頭說道：“其實讓我離職的也不止是這一個原因。雖說和江總趙總的價值觀不同，但也不至于能讓我豁出去鬧到離職。導火索還是我那個獎金的事情，一年多了，趙總一直沒兌現，把我傷到了。”

    “還有這事？我咋沒聽你說過？”何朵疑惑地問道。

    “本來不想說的，唉！其實也沒啥，我原來不是一直管著公司門店嘛？起初只有我們一家旗艦店，我除了現有的工資，還有一個收入就是店鋪每年的抽成。就我們旗艦店那里，我平均一年能拿到七八萬。后來不是又開了兩家分店嘛？雖然都設了店長，但管理者是我。按理三家分店合起來，我年底的獎金有二十萬。前幾年分店效益不好，公司不給也正常。可是前年我們業績特別好，增長率50%以上。按照獎金計算方法，我應該拿到二十萬，可是公司卻一直沒發。”

    “光去年一年我就找了趙總無數次，到最后他都不愿見我了。他的理由是：‘獎金是店長的，不是我這個管理者的。我是門店板塊總經理兼旗艦店店長，所以我拿旗艦店的獎金是對的。但是分店店長不是我，我沒有理由拿。’搞不搞笑？搞不搞笑？那你說我之前分管兩個門店的時候怎么不跟我講？任誰在這個位置上坐著，都會認為拿獎金是理所應當的呀！現在看著錢多了，就有了這種馬后炮的理由！那我憑什么用一份工資管理著三個店鋪？我又不是做慈善的！”劉璐可越說越激動。

    “這不就是江上香茗嘛！”何朵咂舌道。
    第(2/3)頁