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    “劉老板你燒的黃鱔很美味，你也說(shuō)了鎮(zhèn)上吃黃鱔的人少，這的確是一點(diǎn)，但我覺(jué)得最重要的不在于這。”

    “不在這，那在......？”

    “在于鎮(zhèn)上的人沒(méi)吃過(guò)黃鱔，或是曾經(jīng)吃過(guò)但處理的不好，又或是沒(méi)吃過(guò)，但聽(tīng)身邊的人提起過(guò)很腥，如此便有了不好印象。”

    “嗯，沒(méi)錯(cuò)。”這點(diǎn)劉老板深有體會(huì)，但人的印象可不好改變吶。

    只是眼下蘇牧既然主動(dòng)說(shuō)出來(lái)了，莫非是有什么好辦法？

    “蘇牧，你難道是有什么好辦法？”

    “其實(shí)也說(shuō)不上什么好辦法，我這有一個(gè)笨方法，所有人都有貪小便宜的心思，就像買(mǎi)菜少上一分錢(qián)就會(huì)很高興。”

    “那么我們也可以抓住這一點(diǎn)進(jìn)行做文章。”

    劉老板眼睛一亮，“嗯，蘇牧，你快和我說(shuō)說(shuō)看，要怎么做文章？”

    “劉老板你可以試著讓顧客免費(fèi)試吃，每天前十道，二十道鱔魚(yú)免費(fèi)試吃，連續(xù)開(kāi)展三天，這樣別人吃過(guò)后，知道好吃了，自然也就改觀了。”

    “以及劉老板伱的手藝好，吃過(guò)的人都說(shuō)好，縣長(zhǎng)都對(duì)你贊不絕口，如此一來(lái)那些試吃的人其實(shí)也就成了劉老板你的活招牌，他們?cè)谟H戚面前一提起，這市場(chǎng)或許就能打開(kāi)。”

    劉老板一聽(tīng)豁然開(kāi)朗，但還是有些猶豫，這連著幾天免費(fèi)試吃代價(jià)可不小啊。

    蘇牧能猜到劉老板的心思，繼續(xù)開(kāi)口。

    “這三天的鱔魚(yú)我也可以免費(fèi)提供，畢竟我們是長(zhǎng)期合作伙伴。”

    一語(yǔ)出，劉老板整個(gè)人都懵了一下，一臉不可思議。

    “蘇牧，你，你說(shuō)這三天你都免費(fèi)給我提供鱔魚(yú)？”

    “沒(méi)錯(cuò)。”

    “這，這怎么行，而且你就不怕最后還是失敗了？”

    “這有什么好怕的，做什么事都有風(fēng)險(xiǎn)，而且劉老板的手藝我相信，這試吃若是能成功。”

    “劉老板的生意越來(lái)越好，我也才能多賣鱔魚(yú)給您，這是互利共贏。”

    蘇牧的一番話振聾發(fā)聵，劉老板從未遇到過(guò)像蘇牧這樣有格局、有魄力的人，他呆滯了好一會(huì)兒才回過(guò)神來(lái)。

    “好一個(gè)互利共贏，就按蘇牧你說(shuō)的辦了，但這黃鱔的試吃可不能讓蘇牧你來(lái)承擔(dān)，我自己來(lái)，這點(diǎn)小錢(qián)而已，我老劉還是出得起的。”

    “還是一人一半吧，試吃是我提出來(lái)的，也不能讓風(fēng)險(xiǎn)都讓劉老板你來(lái)承擔(dān)。”

    “不行，不行，蘇牧你也不容易，而且我的館子免費(fèi)試吃，自然是要我這個(gè)老板來(lái)承擔(dān)的。”劉老板看了眼蘇牧身上的工裝，說(shuō)的很是堅(jiān)定。

    “那好吧。”

    試吃拍板后，劉老板又問(wèn)了一些詳細(xì)的事宜，蘇牧仔細(xì)解答后起身打算離去。

    “別啊，蘇牧，我們?cè)倭牧摹！?
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