第(1/3)頁

    2.15

    自身投資能力嚴重不足，大哥介紹來投資合伙人，但對方主張大規模生產，庶盶認為單位成本偏高，很大一部分用于固定設施的投入。特別是日均產出上千公斤的鮮菇，一旦賣不完必然導致大量報廢，反而得不償失。當時，雖然經銷商的雛形已經開始在蔬菜、水果銷售中若隱若現，卻沒有引起注意——指導思想仍然局限于自產自銷，因此對于超出自身銷售能力范圍以外的大規模生產，始終不敢設想。就如何既規避風險又能獲得最大利益方面，對方主張先生產，其它事情到了那一步再說。庶盶則主張謀定而后動或小量多批次進行，雙方始終未能達成共識，合作生產沒有實際展開。

    到城市近郊發展，嚴重缺乏投資能力。老家的地理位置，將嚴重制約發展空間與發展速度。庶盶感覺自己就像一粒種籽，肥厚的土壤既賦予種籽堅強生命力，又使種籽背負千鈞，時刻被危機重重圍困，始終掙扎在窒息、胎死腹中的邊緣。如何破土而出，庶盶束手無策，莫衷一是。

    大哥再次介紹鄰近縣域的一個合伙人，庶盶前去觀察感到不錯。新合伙人老陳屬“老三屆”、“省勞模”、“新長征突擊手”、果樹一級技術員，為人誠實正直、經驗豐富、堪為師表。盡管距江沿縣城有30來公里的距離——同樣難以實現就地產銷鮮菇的目的，但距自己現有的潛在用種客戶群相對近便。場地雖然分散，但有一處的房屋適合一定規模菌種生產需要。對方給出的合作條件特別優惠，在沒有盈利能力之前，等于是免費使用場地。在具備盈利能力之后，也只是予以象征性的提成。

    對庶盶最具吸引力的，莫過于棉籽殼資源優勢。該地相距棉花產地僅二十來公里，棉籽榨油廠、小作坊不計其數，接近常年有棉籽殼供應。在不具備大規模運輸、儲藏原材料能力的前提下，用自行車運輸，每百公斤棉籽殼的總成本不到十元錢。幾近就地取材的棉籽殼資源優勢，意味著數十元錢就能夠起步，能夠徹底避免窒息而斃的可能。這對資金缺乏的庶盶而言，這就是壓倒一切的首選。

    到該地發展，同樣有利也有弊，怎樣才能興利除弊呢？庶盶拿出紙筆，將各種可能存在的問題逐一排列出來，繼而找出所有解決問題的方法。綜合各種方法、方案，結合所面對的客觀實際，以代價最小利益最大為宗旨，反復推敲論證。以經營菌種為主，以生產鮮菇為輔的發展路徑，成為一條切實可行的發展途徑。

    在菌種尚不具備量產銷售條件之前，自然不太可能取得較大經濟效益。依靠就近上門進行技術指導，能夠有效積累客戶和擴大影響，通過在江沿縣的科普宣傳，在其縣城附近已經打下牢固基礎。當前，聯系、需要菌種的客戶正在不斷增加，形成穩定菌種市場的趨勢日益明顯。只不過，這些客戶第一次種植的數量普遍是帶著試探性的，短期內不會有太大規模，這就意味著，菌種市場還需要一個培養、發展的過程。雖然發展相對緩慢，但效果卻是看得見摸得著的。有艱辛付出，同樣會有不錯回報，事實表明這是一條切實可行的康莊大道。

    2.16

    綜合各方面實際，經過反復分析，前往該地合作生產，相對比老家更具綜合發展空間和優勢。尤其是低廉的材料資源和沒有場地和房屋租金壓力，以及菌種、鮮菇市場相對近便一些，成為庶盶破土而出的、得天獨厚的基礎。此外，經營菌種利倍于生產鮮菇，雖然菌種暫時缺乏樂觀收益，但能夠適當彌補鮮菇銷售之短。總之，該地的相應條件，完全能夠確保穩扎穩打，逐步積累經濟能力，全面打開菌種市場的目的。

    原本在半年前就曾決心要理順與甄禎之間的關系，至少弄明白我們之間到底是否存在戀愛婚姻關系。但迎面而來的菌種問題，迫使自己必須不遺余力考慮、排除威脅生存與發展的嚴重隱患。現在，形勢逼迫自己離開本土到外縣發展，無論形勢多么逼人、時間多么緊張，都必須與甄禎明確關系。只要我們戀愛關系存在并得以明確，如果能夠并肩進退當然馨香禱祝。如果不愿擔驚受怕，就再給本人兩年時間，將挾事業新天地來相見。就算我們之間不存在戀愛婚姻關系，也理應結束這種稀里糊涂的尷尬，恢復從前的友好關系。

    寫信畢竟有眾多局限性，很難有效說明問題。或許是因為想要對她說的太多，書信卻只能說很少的緣故，恰恰就是書信將事情弄到如此混混沌沌。這一次，直接去她家找她。
    第(1/3)頁