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他手腳麻利的用棍子扎出一個支架，把紙板固定在架子上。
李野隨意揮毫，寫下了“能開發票”四個字。
“小野哥，你這字寫的真好。”
“呵~”
李野有點尷尬，因為他的毛筆字，比“狗爬”確實好點兒，
不過嘛，字如其人，大巧成拙。
贊~
可是牌子擺出去一個小時，卻愣是一單生意都沒上門。
馬千山還在笑盈盈的活躍氣氛，但靳鵬卻嘖嘖的道：“小野，你這法子也不管用啊？”
李野淡然的道：“發票，釣的是大魚，咱又不指望零售，你們急什么？”
李野在秀水街開這個店鋪，為的還是復制在東山的成功模式，先批發，然后逐步建立自己的二級批發網絡。
在82年，并不是每個服裝販子，都有勇氣下羊城進貨的，很多人都會就近選擇“大城市”尋找貨源，
比如當初的靳鵬和郝健，對于“闖省城”就很有執念，要不是后來李野讓他們去羊城，這會兒還在省城混呢！
反正滋潤的很，家門口賺錢它不香嗎？
另外手里只有個千八百本錢的小商販，也都覺得去羊城“不值當”，但凡附近的大城市有機會，他們才不愿冒險跑那么遠。
京城，就是北方的重要貨物集散地，對周邊幾省都具有強大的輻射能力，不管是個體戶還是業務員，都時不時的來京城看一看。
“小野，你說那些要發票的業務員，星期天他上班嗎？”
“.”
李野看著笑嘻嘻的靳鵬，感覺自己這個偉大舵手的形象受到了侵犯。
“算了，釣魚先打窩，我打個窩吧！”
李野拿起毛筆，又寫了一張招牌——開業大酬賓，五件九折、十件八折。
馬千山琢磨了一下，疑惑的問李野：“這能行嗎？”
李野道：“我給你說一下道理，你聽我的準行。”
怎么不行？知道什么是拼夕夕嗎？
你以為拼夕夕能夠起來，只是因為貨物便宜？
它其實還賦予了購物者一種“自以為賺到便宜”的愉悅感，這很重要。
十分鐘之后，一個四十歲左右的婦女進了店鋪。
她首先看到了店鋪正中央掛著的營業執照。
“你們這是公家的買賣？”
“對，我們是鵬城第七服飾廠駐京銷售點”
“你們這里也能講價呀？”
公家的買賣不講價，是這個時代所有人的共識，你要在公家的百貨店內講價，人家能鄙視死你。
而來逛秀水街的人，很多都是奔著跟私營販子砍價的目的來的，買不買的先不說，就問你能讓我享受砍價的樂趣不？
馬千山解釋道：“我們也不講價，八折、九折是批發價，買的多才便宜。”
中年婦女左看右看，摸摸這個，摸摸那個，最后有些心虛的道：“我買兩件，你們給我打個九折吧！”
馬千山搖搖頭道：“大姐你可以找親戚朋友一起來逛，湊夠了五件就打折。”
大姐眼前一亮：“好幾個人也行？湊十件就打八折？”
馬千山道：“是的，只論件數，不論人數。”
“那你等著。”
中年婦女轉身出了店鋪，急匆匆的走了。
馬千山立刻問李野：“我說得都對吧？”
李野道：“你說的切口都對，但你沒有微笑，要微笑服務，懂嗎？”
馬千山很是不愿的道：“我以前去公家大樓買東西，要給售貨員賠笑臉嘞”
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