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所以，Att推出哪種檔次的合約機，威瑞森就推出同樣檔次的合約機。
這樣的話，威瑞森不會錯過潛在的好機會，你們也能賺到錢。”賽登伯格道。
在他看來，合約機的違約風險其實是可控的，因為這跟個人征信捆綁在一起。
他之所以不愿意推出太高的補貼，和資金流有關系。
昆侖手機一次性拿走購機款倒是爽了，而他們威瑞森要通過兩年時間才能把錢賺回來。
比起一次性給錢，他更喜歡階梯式。
這樣風險可控。
也不會錯失機會。
徐良略作考慮后，“補貼提高到150美元，如果兩年內完不成100萬部銷售任務，你們補貼出去的差價，昆侖手機承擔一半。”
賽登伯格考慮片刻后點了點頭。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
雙方握了握手。
達成了口頭協議，會議室內的氛圍也松弛下來。
“徐，昆侖是不是還想和t-mobile、斯普林特再接洽一輪？”
賽登伯格笑道。
“當然，昆侖需要更多合作伙伴。”
徐良也沒諱言。
這種事也瞞不住。
“你最好別抱有太大的希望，我可以保證，那兩個保守的老家伙絕不可能像威瑞森這么有魄力。”
看著這個驕傲的老家伙，徐良笑了笑沒多說。
現在智能機形勢還不算特別明朗，所以電信公司態度都還比較端著。
等到智能機大潮掀起，合作主動權就要互換了。
且讓這老家伙囂張一年半載。
另外，即使真的退一半補貼，昆侖手機也不會虧損，因為利潤率真的很高。
目前昆侖手機錨定的是蘋果。
所以定價很高，目的是趁智能機浪潮剛興起的這個寶貴窗口期搶占高端市場。
目前，市面上還只有昆侖手機和蘋果兩款智能手機，并且昆侖手機的性能不比蘋果差。
但如果蘋果沿著前世軌跡發展，昆侖手機面對的壓力就會越來越大。
好在有鴻蒙分擔安卓系統的研發，昆侖只負責Soc和整機，否則壓力還會更大。
所以，要想持續和蘋果爭鋒，消費力更強的歐美市場就必須打開，把手機出貨量提升上來，營收、體量、研發等等也要全部做大做強。
為了這個長遠戰略，手機業務暫時不賺錢，甚至是虧損對于他來說，都是可以接受的。
等華夏市場成長起來。
即便貿易戰開打，昆侖陷入華為的困境，失去全球市場，也不用擔心被打死。
……
離開威瑞森后，徐良馬不停蹄又帶隊去了t-mobile和斯普林特。
當他去t-mobile談判的時候，美國安卓的創始人之一，現任安卓美國執行總裁高管尼克·西爾斯也專程從硅谷趕來了。
西爾斯在加入安卓前，曾是t-mobile的營銷高管。
正是有這層關系在，前世iphone和Att組成聯盟在美國橫沖直撞的時候。
谷歌聯合htc推出的安卓第一款手機谷歌iphone1\/htcdream，才得以抱上了t-mobile的大腿，并且取得了不俗的銷量成績。
當時谷歌iphone1裸機售價是400美元，不比iphone便宜多少，合約機在美國的價格是179美元，但用戶必須與t-mobile簽署兩年服務合同。
t-mobile是德國電信的子公司，也是唯一一家在歐洲和美國使用統一品牌的移動電話公司，他們除了在美國擁有數千萬用戶外，在歐洲也有近1億用戶，在德國和英國的市場份額占比很高。
前世，谷歌iphone1借助t-mobile的運營商銷售渠道登陸英國，還在當地推出了“0元購機”活動，每個月40英鎊資費，簽署兩年服務合同，手機即可免費領回家。
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