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    葉雨澤陪著孫蘭玉在攤子上守著，被通知到的攤販們看貨都是來(lái)這里，倉(cāng)庫(kù)畢竟空間狹窄，只適合存貨。這次的事情孫蘭玉辦的有些草率，倒不是牛仔褲質(zhì)量不好，而是價(jià)位定的有些高。

    廣州那邊過(guò)來(lái)的貨最好的也不過(guò)二十出頭。一般都是十幾塊錢(qián)的，雖然質(zhì)量跟老媽廠里的沒(méi)辦法比，但是這時(shí)候人們的消費(fèi)能力擺在那里。二十塊錢(qián)就是很多人半個(gè)月工資了。

    而孫蘭玉批發(fā)價(jià)就定了三十，這樣算起來(lái)，顧客最終拿到手里的最低價(jià)也得三十五。所以攤販們開(kāi)始猶豫起來(lái)，雖然一個(gè)個(gè)拿起來(lái)愛(ài)不釋手，但是沒(méi)人敢直接拿貨。

    其實(shí)葉雨澤和孫蘭玉算過(guò)成本的，牛仔布，錯(cuò)了，這批用的還是勞動(dòng)布。成本比牛仔布還要低一些。布料加上人工還有各種費(fèi)用，一條褲子成本大概五塊錢(qián)左右。換成牛仔布也不會(huì)超過(guò)七塊。

    而給到孫蘭玉手里是二十。其實(shí)這個(gè)價(jià)錢(qián)也是孫蘭玉定的，當(dāng)時(shí)葉雨澤和老媽都覺(jué)得高了，但是孫蘭玉卻堅(jiān)持。搞得葉雨澤也只能屈服了。

    看到小販們遲疑的神情，葉雨澤有些猶豫了，悄悄拉了一下孫蘭玉袖子。“蘭姐，要不降價(jià)吧，你的進(jìn)價(jià)我給你降五塊，你批二十好了。”

    孫蘭玉瞪他一眼：“這事你少插嘴，既然是做品牌，你就要按照品牌來(lái)做，人參你按白菜價(jià)賣(mài)，這樣的品牌做起來(lái)有意義嗎？”

    葉雨澤被孫蘭玉的話說(shuō)的心中一動(dòng)，這事他主要是按照慣用思維來(lái)考慮了。中國(guó)的服裝企業(yè)一直到后來(lái)幾十年，都是走的代加工的模式利潤(rùn)很低，而且每次訂單都需要工人們加班加點(diǎn)才能完成。稍微不注意出一批次品，這活就白干了。

    因此葉雨澤也想當(dāng)然的認(rèn)為，工廠就是薄利多銷(xiāo)模式。不然就會(huì)沒(méi)有活干。但是稍微算一下利潤(rùn)就能知道。

    比如這五千條，每條批發(fā)20的話，銷(xiāo)售額就是十萬(wàn)元。這其中利潤(rùn)就有七萬(wàn)五。

    按照這樣的利潤(rùn)銷(xiāo)售，每個(gè)月生產(chǎn)一萬(wàn)條牛仔褲，就能達(dá)到十五萬(wàn)的利潤(rùn)。一共三十個(gè)工人，一個(gè)人工資就算給一百也就也才三千塊錢(qián)，至于水電成本，在那個(gè)年代都是很低的。

    剩下的就去機(jī)器的折舊成本了，可是一共才三十萬(wàn)美元，按一比二的比例，也不過(guò)六十萬(wàn)人民幣。四個(gè)月就回本了，看來(lái)這個(gè)妞的經(jīng)營(yíng)頭腦真的比他強(qiáng)，于是葉雨澤老老實(shí)實(shí)的做了個(gè)看客。
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