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    葉雨澤陪著孫蘭玉在攤子上守著，被通知到的攤販們看貨都是來這里，倉庫畢竟空間狹窄，只適合存貨。這次的事情孫蘭玉辦的有些草率，倒不是牛仔褲質量不好，而是價位定的有些高。

    廣州那邊過來的貨最好的也不過二十出頭。一般都是十幾塊錢的，雖然質量跟老媽廠里的沒辦法比，但是這時候人們的消費能力擺在那里。二十塊錢就是很多人半個月工資了。

    而孫蘭玉批發價就定了三十，這樣算起來，顧客最終拿到手里的最低價也得三十五。所以攤販們開始猶豫起來，雖然一個個拿起來愛不釋手，但是沒人敢直接拿貨。

    其實葉雨澤和孫蘭玉算過成本的，牛仔布，錯了，這批用的還是勞動布。成本比牛仔布還要低一些。布料加上人工還有各種費用，一條褲子成本大概五塊錢左右。換成牛仔布也不會超過七塊。

    而給到孫蘭玉手里是二十。其實這個價錢也是孫蘭玉定的，當時葉雨澤和老媽都覺得高了，但是孫蘭玉卻堅持。搞得葉雨澤也只能屈服了。

    看到小販們遲疑的神情，葉雨澤有些猶豫了，悄悄拉了一下孫蘭玉袖子。“蘭姐，要不降價吧，你的進價我給你降五塊，你批二十好了。”

    孫蘭玉瞪他一眼：“這事你少插嘴，既然是做品牌，你就要按照品牌來做，人參你按白菜價賣，這樣的品牌做起來有意義嗎？”

    葉雨澤被孫蘭玉的話說的心中一動，這事他主要是按照慣用思維來考慮了。中國的服裝企業一直到后來幾十年，都是走的代加工的模式利潤很低，而且每次訂單都需要工人們加班加點才能完成。稍微不注意出一批次品，這活就白干了。

    因此葉雨澤也想當然的認為，工廠就是薄利多銷模式。不然就會沒有活干。但是稍微算一下利潤就能知道。

    比如這五千條，每條批發20的話，銷售額就是十萬元。這其中利潤就有七萬五。

    按照這樣的利潤銷售，每個月生產一萬條牛仔褲，就能達到十五萬的利潤。一共三十個工人，一個人工資就算給一百也就也才三千塊錢，至于水電成本，在那個年代都是很低的。

    剩下的就去機器的折舊成本了，可是一共才三十萬美元，按一比二的比例，也不過六十萬人民幣。四個月就回本了，看來這個妞的經營頭腦真的比他強，于是葉雨澤老老實實的做了個看客。
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