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    第310章    自信？狂妄？野心！

    “那我就直說了，希望不要介意?！?

    洛林頓了頓，認真道：“你的京都人，屬于網絡商城的范疇，類似淘寶網，但卻是針對高端消費人群的。所以，你首先就擁有了不少的客源，針對高端消費而開展的網絡商城，你目前在京城是第一家。這個想法確實很棒，但是卻又缺乏一些新意，雖然現在網絡漸漸取代了很多東西，但那些消費者，有的時候，也很想親自去逛逛街，逛街的樂趣，也算是一種休閑?！斎?，你這樣繼續經營下去，收益肯定會越來越高，但是，在我看來，還能夠做到更好?！绻?，你開辟了一些更加新穎的東西或者說業務，就可以取代逛街樂趣時的休閑?！?

    沈哲羽仔細的想了想，回答道：“你說的是，有很多人去購買商品，其實就是在享受逛街購物的樂趣，網購雖然能夠拉攏一些客源，但相對的，就會失去一些客源。所以，如果能夠有更加新穎的東西，就會吸引更多的人，這我并不否認，但是，意見放在這里，卻沒有很好的實行方案，消費者的心理，是最難揣測的?！?

    “我問你一個問題。首先，你手下的京都人，面向的是整個京城的上流社會的消費群體吧？”

    沈哲羽點頭：“是的?！?

    “那么這些人是怎樣的一個心理？……我指的不是單單消費時候的心理，而是普遍心理，無論是在什么時候?！?

    沈哲羽微微皺眉，他不清楚洛林是想表達些什么，認真的思考了一下，接著回答道：“應該……是攀比？”

    “沒錯?！甭辶中Φ?，“越是有身份的人，就越是在意他的身份地位，攀比的心態，肯定是存在的。不過，這只是其次?！?

    “怎么說？”

    “他們攀比的是什么？”

    “……品味，身份和……消費觀念？”

    “對！就是消費觀念！”洛林打了一個響指，“他們不缺錢，不缺各類奢華品牌，他們無論是逛街購物，或者是網絡購物，買的都不是商品，而是品味和身份。只要抓住他們這個心理，就有很多門道可循?！?

    康少杰在一旁細細琢磨了一下，實在是也搞不懂洛林是想說什么，干脆打斷兩人的對話，說道：“我說洛林，哥們咱能別再賣關子了好不好？”

    洛林聳肩笑了笑：“我只是想讓你們按照我最初的思路，一點點的帶入到我的理解和想法中去，這樣就更能體會出這個消費觀念的重要性?！?

    “我繼續?！鳖D了頓，洛林轉念道，“打個比方來說吧，這樣更容易理解一些。如果讓我經營這個京都人的話，我會如此經營——我不會讓它只僅僅是一個網絡商城這么簡單，而是要打通成一個一體化的休閑服務產業鏈。首先，在最開始的服務項目中，囊括了品牌時裝、名表、首飾、名車等等等一系列服務，送貨上門，不收中間費，卻能夠讓客戶們享受上帝般的貼心服務，不需要你動手動腳，只需要隨意的在網上點擊一下，便可以在最短的時間內，發現一輛嶄新的寶馬x系列最新款座駕出現在你們家的樓下。如此之類?！?

    聽到洛林這句話，兩人笑了笑。這說的沒錯，這就是一種消費觀念，面對一個貼心服務的網絡商城，消費者就更加愿意掏腰包，誰都喜歡被伺候的感覺。
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