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    第313章    全新的商業理念

    二十萬買個身份？

    呵呵，真是敢想！沈哲羽和康少杰齊齊無語。

    太夸張了吧！

    “你們面對的不是京城高端消費人群么？他們會在乎這區區二十萬么？”洛林笑了笑，“這只是一個操作手段的問題。”

    沈哲羽和康少杰沉吟了一下：“洛林，就算是再操作，我感覺，這二十萬還是太貴了些。盡管我們面向的一部分消費群體，并不缺這二十萬，但是，他們也要讓自己這二十萬花的物有所值。”

    “當然。二十萬是一個不高不低的價格，你們別忘了，我們這個華人金卡，是在昭顯身份，花錢太少就可以輕易獲得，那么豈不是會感覺這個身份地位和消費觀念太廉價了？”洛林知道兩人一時無法理解這二十萬元的定價由來。

    “這么說吧，少杰，你的京都人網絡商城，與各大國際知名品牌商店達成合作協議。既然你采取了會員積分制，最低限度定在了七點五折，也就是說，就算是客戶們將積分升到頂端，用原價七點五折的優惠價格去購買任何一家與你合作的商店的商品，你都是不會虧本的，對不對？”

    “這當然。”沈哲羽點了點頭，“大部分奢華品牌，都是暴利行業，毫不客氣的說，這些奢華品牌服飾，之所以定價這么高，其中很多的原因，都是由于他們的名氣的。就比如一件價值一萬元的衣服，實際上，造價成本，加上代理生產費或者海關費，也不過幾百元錢而已，甚至有些……只需要一百左右。這并不是危言聳聽，我接觸過這些奢華品牌的行業同仁，對此很是了解。他們只是在初期的市場推廣和理念設計的時候，投入了一些精力而已。與他們賺取的利潤相比較，這些投入，幾乎微乎其微。”

    “那就是了，也就是說，七點五折，你完全可以承受。那么現在我給你算一筆賬，假如說一個人持有華人金卡，每年為自己購買十件品牌服飾，就算是保守來估計，恐怕也要在五萬元到七萬元之間，然后這一年間再購買一些名表、手鏈、戒指，然后購買一臺新款車，可以這么說，一年下來絕對就不止二十萬了吧？”

    康少杰笑了笑：“二十萬，你太小看京城上流消費群體的實力了。……毫不客氣的說，大豪門家族的每個子嗣的每月購買服飾、汽車等一些列商品的開銷，至少在兩百萬到五百萬之間，這還是保守估計。而一般的富商家庭，一年也會有一百萬左右的開銷。就算最次的，一年也不知二十萬的花銷。”

    “對，這只是在商品購物方面的開銷。那么……他們在休閑娛樂場所的開銷呢？包括酒店住宿、外出就餐、休閑娛樂等等等……一年下來，將會開銷多少？”

    “這個數據就很恐怖了。”康少杰忽然道，“就拿我來說吧。上個月我才做過統計，我今年在商品購物方面，開銷了四百三十多萬，在酒店住宿、外出就餐及休閑娛樂方面，則是又花銷了三百萬左右。你知道的，由于我的身份緣故，購買東西，或是出差，都會免不了這些花銷。”

    “呵呵，現在明白了吧？這二十萬元的定價，一點都不貴。”洛林笑道，“少杰，就拿你來說，你這一年花銷近八百萬，如果打了七點五折之后，會是怎么樣的一個情況？”

    沈哲羽細細的算了算，替康少杰回答了這個問題：“那就是一年六百萬左右的開銷。折合下來，省去了兩百萬！”

    “那么，兩百萬和二十萬，之間相差多少倍？”

    康少杰后知后覺的深吸了一口氣，面色微微震驚——整整十倍！！
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