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    “是嗎？如果我們只要求康柏的一個代工意向呢？”譚娜慢悠悠的道。

    “代工意向？”杰弗瑞一下子坐起身來，“什么意思？”

    “沒什么意思，我們只要康柏的一個代工意向，康柏公司需要明確的告訴所有人、包括準(zhǔn)備競爭這個oem資格的廠商，我們公司也是你們考察的對象之一，甚至是重點對象之一……當(dāng)最后簽訂合同的時候有沒有我們公司這并不是重點。”

    杰弗瑞覺得自己的腦子徹底糊涂了，按照正常的道理來說，他們費了這么大的勁、給自己設(shè)了這么一個局，理應(yīng)是為了謀求這個代工資格才對，可現(xiàn)在他們又告訴自己這其實不重要，他們要的只是一個考察資格？撓撓頭，杰弗瑞疑惑不解的道，“這是……為什么……”

    “你不需要知道為什么，你只需要你需要促成聯(lián)創(chuàng)科技的候選資格，每次去候選單位考察的時候一定要去我們公司，哪怕在與你們選定的代工廠商簽合同的那一刻也要承認(rèn)我們的公司是你們初步選定的合作單位之一、在所有的考察對象中你們對我們最滿意，只要我們最終通過審核，每年交給我們的代工數(shù)量不會低于300萬臺，這樣就行了。”

    譚娜說完，林錚跟著補充了一句，“這對你們也是一件好事，有了我們的存在你們完全可以在與鴻海、偉創(chuàng)力和華碩他們談的時候壓低他們的代工價格，以康柏的代工業(yè)務(wù)總量而言。哪怕每臺機器的代工價格壓低10美分，也足以抵償?shù)轿覀児究疾斓拈_支了。杰弗瑞先生，您覺得呢？”

    杰弗瑞眨了眨眼睛，飛速的盤算起來，康柏計算機公司去年的銷量超過250萬臺，以今年的增長速度來看，公司已經(jīng)樂觀的估計總銷量有可能突破350萬臺，并且以每年不低于15%的速度遞增，這意味著今后6年時間里平均每年的銷量絕對不會低于500萬臺。六年3000萬臺的總銷量，哪怕一臺機器壓低10美分那也是300萬美元……事實上當(dāng)然不可能只壓低10美分，壓低1美元都算是少的了，那就意味著6年的時間里最少能夠為公司增加3000萬美元的收入。

    這家伙說的沒錯，如果康柏公司利用這家中國企業(yè)向其他代工廠商壓價，對于康柏公司絕對是一件好事，既然他們并不謀求簽訂最終的合同。自己完全可以用這個理由來說服羅德董事長。

    “只是這樣，沒有其他的要求？”杰弗瑞小心翼翼的問道，趁著剛才的功夫，他想了下是否還有其他的陷阱，但結(jié)果讓他有些“失望”，也有些興奮。這完全沒有任何陷阱，這就讓他有些困惑了，“這么做對你們有什么好處？”

    林錚無語的望著這個傻子：對我們有什么好處，你覺得我們會告訴你？

    杰弗瑞倒是不傻，他也立刻意識到自己問的這個問題有些傻。連忙舉起手，“如果只是這樣。我可以做到，但是能不能將照片、底片和錄像帶都還給我？”

    “等到你促成這件事的時候，我會還給你的，但不是現(xiàn)在，”林錚笑吟吟的向杰弗瑞豎起三根指頭，“三天，杰弗瑞先生，我只給你三天的時間，如果三天內(nèi)你不能說服羅德先生，這些東西就會出現(xiàn)在斯科爾先生的桌子上。”

    略略一頓，林錚又補充道，“如果你能成功的說服斯科爾先生接受你的這個建議，哪怕因為你幫公司成功的壓低了一部分代工價格，也足以推動你成為副總裁助理，不是么？我想這也是一個不小的加分項目，杰弗瑞先生你覺得呢？”

    對啊！杰弗瑞的眼睛頓時一亮：如果我能夠成功用這個辦法壓低那些代工企業(yè)的代工費用，也同樣證明了我的能力，在這個和斯科爾競爭副總裁助理的關(guān)鍵時刻，這對我同樣有利啊。
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