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    不過，和寧遠(yuǎn)想象的不一樣。

    高懷鈞作為后世電子科技公司的管理層，并沒有犯不管消費(fèi)者怎么想，先定價(jià)，再加價(jià)給傳統(tǒng)的渠道商，最后再上市的傳統(tǒng)三部曲。

    而是營銷先行，先摸清楚市場能接受的程度再確定價(jià)格。

    高懷鈞主抓，帶著寧遠(yuǎn)一起，跑起了高校市場！

    “高總，確定我們要這樣跑市場嗎？我們和很多百貨公司和商超都建立了合作關(guān)系，這東西拿給他們，我們就可以正常的賣貨！”

    “我們沒必要跑這個(gè)高校市場吧？”

    這天氣越來越熱了，寧遠(yuǎn)買了兩瓶汽水一起在路邊喝了起來。

    他其實(shí)有些不可理解。

    再加上，這天熱起來了，人真的接不住！

    他們剛剛一起拜訪了建康林業(yè)大學(xué)的的一些日常會(huì)在校園內(nèi)進(jìn)行推銷的兼職學(xué)生領(lǐng)頭人，收集一下他們對(duì)于這個(gè)手提小電扇意見的同時(shí)，也是發(fā)展他們，成為了產(chǎn)品的直營下線。

    04年的公司，很少會(huì)存在線下地推和陌拜工作，常規(guī)的超市和百貨公司，才是他們的核心銷售途徑。

    而且這個(gè)時(shí)代不流行去跑市場，基本都是在家坐等客戶上門，他們已有的銷售渠道，大部分都是慢慢積累下來的。

    “如果只是常規(guī)銷售，這樣做是沒問題的。”

    “但是我們要熱銷，要在山寨產(chǎn)品出來前熱銷一波，這樣做就不行了！”

    “現(xiàn)在這個(gè)手提小電扇，我們需要找到屬于我們自己的koc，也就是關(guān)鍵意見消費(fèi)者，這對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的快速口碑發(fā)酵，非常關(guān)鍵！”

    “我們的核心消費(fèi)者是誰？我們需要腦子里清晰知道這個(gè)問題！是18-30歲的年輕人，準(zhǔn)確的說，是18-25歲這個(gè)核心層級(jí)的年輕女性！而這群人高度聚集在哪里？是高校！高校里頭的口碑傳播最快！那么，我們就需要精準(zhǔn)找到，高校里，能主動(dòng)傳播我們產(chǎn)品的人！這群人，就是我們看不起的這些兼職學(xué)生。”

    “這款產(chǎn)品如果只是走常規(guī)途徑，那競爭對(duì)手拿到我們的產(chǎn)品后，不等我們的口碑發(fā)酵完成，估計(jì)就直接山寨貨就出來了，那我們還怎么賺大錢？只有傳播，極快的傳播，才是這個(gè)產(chǎn)品打個(gè)時(shí)間差，賺一筆塊錢的關(guān)鍵！”

    “寧叔，你要明白。”

    “從傳播的角度分析，結(jié)果導(dǎo)向需要進(jìn)行包裝歸因分析，這樣才能集成行業(yè)短平快的動(dòng)作。這款手持小電扇的生命周期非常短，但是，我們又需要它反哺戰(zhàn)役交付價(jià)值實(shí)現(xiàn)定量效果，這就需要我們通過產(chǎn)品的差異化和便捷性達(dá)到結(jié)構(gòu)化。這時(shí)候，定性定量是需要我們?cè)陉P(guān)鍵路徑采用刺激打法達(dá)成復(fù)用效果。同時(shí)，我們就必須在頂層設(shè)計(jì)層次，強(qiáng)化認(rèn)知作為閉環(huán)為產(chǎn)品賦能，完善邏輯作為這個(gè)窄眾藍(lán)海賽道的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。我們這樣做的亮點(diǎn)是認(rèn)知，優(yōu)勢是試點(diǎn)。做完每一個(gè)動(dòng)作后，在端到端這個(gè)板塊，我們需要復(fù)盤整個(gè)快速響應(yīng)，建設(shè)好話術(shù)賦能信息屏障。”

    高懷鈞在寧遠(yuǎn)目瞪口呆之下，在冷飲店旁的桌椅上，灌輸著一些他對(duì)于后世營銷的產(chǎn)品認(rèn)知和理解。

    當(dāng)然，也順便不明覺厲一把，加強(qiáng)他在寧遠(yuǎn)心中的順便裝裝比！

    不過，他顯然低估了這些話術(shù)對(duì)于這個(gè)時(shí)代的人的影響。
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