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    “這個價(jià)格，你們覺得應(yīng)該定多少？”高懷鈞拋了拋這枚mp3，問著旁邊的三位。

    做這個產(chǎn)品的時(shí)候，他就在思考這個問題，因?yàn)檫@個問題非常重要，這關(guān)系到這個產(chǎn)品到底搞出來能賣多少，以及有多少利潤！

    為了擁抱主流客群，他沒有選擇64m和256m的內(nèi)存，而是選擇了市場主流的128m！

    這就決定了，這款產(chǎn)品，肯定是和mp3市場里頭，水平最強(qiáng)的競爭對手進(jìn)行對標(biāo)。

    三桑yp-55h，aigo夜光型mp3f007，以及百世m(xù)h-6618，這三款產(chǎn)品，是最受用戶關(guān)注的三款mp3播放器。

    而這三款產(chǎn)品，除了三桑是外國品牌，價(jià)格略高，要有1200元/臺的價(jià)格外，aigo夜光型mp3f007只要790元/臺，百世m(xù)h-6618最便宜，只要500元一臺。

    現(xiàn)在關(guān)鍵點(diǎn)是，現(xiàn)在這款mp3，將定在哪個價(jià)位上最合適？

    怎么切入？

    “這個東西，我們的成本不算低，單單電池成本就要接近200塊錢。而且整體設(shè)計(jì)感很強(qiáng)，我覺得，怎么也得賣個1000塊錢一臺不為過吧？”閔偉國首先說道。

    “我們是新牌子，價(jià)格太貴可能沒人要，就那么小一點(diǎn)點(diǎn)大，賣1000塊錢感覺有點(diǎn)坑人，便宜點(diǎn)，800塊錢吧，比aigo夜光型mp3f007賣價(jià)貴一點(diǎn)點(diǎn)，差不多應(yīng)該問題不大，應(yīng)該也可以走量！”寧遠(yuǎn)接著發(fā)表了自己的意見。

    “800元，還是太貴了！我覺得就700塊錢出頭吧！比成本稍微貴一點(diǎn)點(diǎn)，我們是小牌子，賣不了太貴的價(jià)格的！”在一旁的朱云來趕緊補(bǔ)充道。

    高懷鈞搖了搖頭。

    據(jù)ccid數(shù)據(jù)顯示，2004年僅上半年mp3市場銷量就達(dá)到141萬臺，銷售額達(dá)到11.3億元，平均售價(jià)是800元。

    他們?nèi)?，價(jià)格最高只敢報(bào)到1000塊錢，最低的連平均價(jià)格都沒達(dá)到，確實(shí)是對這款mp3都沒啥信心??！

    “按照你們這樣來玩，啥公司都會被開胯！”

    “這款mp3賣1000塊錢一下，我們根本沒得賺！”

    “要知道，由于我們是個小品牌，各種原材料拿價(jià)都很高，而且和三桑yp-55h一樣，我們都是可以做收錄放功能的，所以這臺mp3單單成本價(jià)，就要達(dá)到600元左右了，稅費(fèi)，渠道激勵等等，都沒加進(jìn)去，而且還有促銷需要的價(jià)格折扣，也沒包含在內(nèi)，這些算進(jìn)去后，我們要貼著成本價(jià)賣嗎？”

    “其他兩個沒有算大帳的習(xí)慣，寧遠(yuǎn)你作為廠長，也沒有算大帳的習(xí)慣嗎？這么玩，我們賣多少，就虧多少！”

    “平果的ipod，一樣是用到鋰電的，敢定價(jià)到2880元呢！”

    “所以，這款對我們來說非常重要的產(chǎn)品，我決定，零售價(jià)要定到1200元！直接對標(biāo)三桑yp-55h！”

    高懷鈞直接說道。

    what？

    1200元？

    直接對標(biāo)三桑yp-55h？
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