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    這天。

    幾乎所有高瓴科技的高管們都罕見(jiàn)地集中在了高瓴廠的產(chǎn)品試驗(yàn)車(chē)間。

    由于華光大廈沒(méi)有制造樣品的區(qū)域。

    所以。

    這個(gè)地方，是高瓴廠最新弄來(lái)生產(chǎn)新產(chǎn)品樣品的地方。

    在門(mén)口等待著驗(yàn)收儀式開(kāi)始，高懷鈞看到一旁滿懷心事的張?jiān)粕睿吐晢?wèn)道，“云深，是不是發(fā)生了什么事情？”

    “最近渠道商又出幺蛾子了，現(xiàn)在好幾個(gè)大的代理商，希望我們的產(chǎn)品押款6個(gè)月才會(huì)給錢(qián)，他們以前就有劣跡，基本都是押款3個(gè)月以上，想不到現(xiàn)在欺人太盛，要壓那么久！”

    “現(xiàn)在已經(jīng)有了一些大型的渠道商看到了這個(gè)狀態(tài)，紛紛也是想跟進(jìn)！”

    張?jiān)粕钣行崙嵉氐吐曊f(shuō)道。

    高懷鈞頗為詫異地看著他。

    沒(méi)想到他這只小蝦米，居然可以這樣被渠道商看得起！

    一般來(lái)說(shuō)，小型的電子廠商，都不會(huì)找壓款壓得特別久的渠道商合作。

    原因無(wú)他，小電子廠商，銷(xiāo)售力不足，無(wú)法大量向上游廠商拿貨，壓上游物料商的物料的時(shí)間會(huì)很短，這就造成了小電子廠商的資金鏈非常薄弱。

    所以，渠道商都不會(huì)怎么嚴(yán)酷克扣小電子廠商的款子。

    而大廠就不一樣了，像一些大廠，格力，美的，押款時(shí)間甚至?xí)?2個(gè)月，這樣長(zhǎng)的資金沉淀，更強(qiáng)勢(shì)的渠道商就會(huì)想壓他們的款，好沉淀自己的現(xiàn)金流，繼續(xù)建新的渠道或者是用來(lái)做理財(cái)。

    還有就是壓大量的貨款，這也算是一個(gè)把柄，渠道商之間的串貨，是非常常見(jiàn)的一個(gè)事情。

    全國(guó)性的廠商，考慮各地的市占率以及品牌美譽(yù)度，往往會(huì)制定非常明顯的價(jià)格歧視政策以及價(jià)格梯度，這也給了這些渠道商發(fā)揮的空間。

    我就擾亂你的市場(chǎng)，看你能把我怎么樣？

    你不敢踢掉我吧！

    在高懷鈞前世，互聯(lián)網(wǎng)渠道還沒(méi)起來(lái)之前，線下渠道和品牌方之間矛盾就是非常大的，而且越大的渠道商，矛盾就越大。

    國(guó)美就曾經(jīng)和美的以及格力真刀真槍地互插過(guò)。

    渠道商作為強(qiáng)勢(shì)的一方，緊握著品牌方的命脈。

    要掌控話語(yǔ)權(quán)，太容易了！
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