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    這天。

    幾乎所有高瓴科技的高管們都罕見地集中在了高瓴廠的產品試驗車間。

    由于華光大廈沒有制造樣品的區域。

    所以。

    這個地方，是高瓴廠最新弄來生產新產品樣品的地方。

    在門口等待著驗收儀式開始，高懷鈞看到一旁滿懷心事的張云深，低聲問道，“云深，是不是發生了什么事情？”

    “最近渠道商又出幺蛾子了，現在好幾個大的代理商，希望我們的產品押款6個月才會給錢，他們以前就有劣跡，基本都是押款3個月以上，想不到現在欺人太盛，要壓那么久！”

    “現在已經有了一些大型的渠道商看到了這個狀態，紛紛也是想跟進！”

    張云深有些憤憤地低聲說道。

    高懷鈞頗為詫異地看著他。

    沒想到他這只小蝦米，居然可以這樣被渠道商看得起！

    一般來說，小型的電子廠商，都不會找壓款壓得特別久的渠道商合作。

    原因無他，小電子廠商，銷售力不足，無法大量向上游廠商拿貨，壓上游物料商的物料的時間會很短，這就造成了小電子廠商的資金鏈非常薄弱。

    所以，渠道商都不會怎么嚴酷克扣小電子廠商的款子。

    而大廠就不一樣了，像一些大廠，格力，美的，押款時間甚至會到12個月，這樣長的資金沉淀，更強勢的渠道商就會想壓他們的款，好沉淀自己的現金流，繼續建新的渠道或者是用來做理財。

    還有就是壓大量的貨款，這也算是一個把柄，渠道商之間的串貨，是非常常見的一個事情。

    全國性的廠商，考慮各地的市占率以及品牌美譽度，往往會制定非常明顯的價格歧視政策以及價格梯度，這也給了這些渠道商發揮的空間。

    我就擾亂你的市場，看你能把我怎么樣？

    你不敢踢掉我吧！

    在高懷鈞前世，互聯網渠道還沒起來之前，線下渠道和品牌方之間矛盾就是非常大的，而且越大的渠道商，矛盾就越大。

    國美就曾經和美的以及格力真刀真槍地互插過。

    渠道商作為強勢的一方，緊握著品牌方的命脈。

    要掌控話語權，太容易了！
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