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    林義龍雖然在希斯羅和阿飛分手，但也沒在倫敦逗留，而是在機場直接轉(zhuǎn)機去了漢諾威。

    在這里林義龍要和一家知名的再保險公司的代表進行做商談。

    從互助會到銀行，除了控股權(quán)，還給林義龍帶來了一個附加好處，可以在提供貸款時附加一些顯而易見的“搭售條款”，比如農(nóng)業(yè)保險、農(nóng)機保險或者財產(chǎn)保險。

    這樣的話，就變成了信貸+保險的“可持續(xù)性竭澤而漁”的組合，對銀行的經(jīng)營有十分的好處。

    不過，銀行也要分散其中的風(fēng)險，一般都會為這種保險買一份“保險的保險”，就是再保險。

    考慮到保險和再保險的本質(zhì)都是資本對未來的預(yù)期，普通金融企業(yè)都可以向普通的保險人提供再保險的支付擔(dān)保而收取“再保險費”——一般來說這種預(yù)期都必須“確定”并且“有利可圖”的。一般出于保險風(fēng)險不設(shè)立的險種可以由再保險人對進行評估設(shè)立，然后向保險人營銷他們的“再保險”。

    順便提一嘴，再保險是金融工具，而非保險工具：在次貸危機中大殺四方的cds（creditdefaultswap），根據(jù)其資產(chǎn)操作流程，也可以被極其勉強地歸類為再保險類別的j金融工具。這種金融屬性遠(yuǎn)高于保險的再保險注定讓保險類專門機構(gòu)能提供產(chǎn)品外，其他金融機構(gòu)也可以提供類似的業(yè)務(wù)。

    只是，并不是所有機構(gòu)都能“準(zhǔn)確評估”這類再保險的標(biāo)準(zhǔn)。

    作為保險人，林義龍手下的西格拉摩根農(nóng)合銀行當(dāng)然缺少對整個西格拉摩根郡農(nóng)業(yè)貸款客戶進行綜合評估的實力——也許他有但給出評估依據(jù)太麻煩——所以就向本地和歐洲的再保險公司進行詢價商談。

    因為這些再保公司幾乎在每個領(lǐng)域都有自己的評估團隊，由此他們提供的再保險條款很多也會被變成保險人的保險條款或者作為商務(wù)磋商的基礎(chǔ)框架被其他行業(yè)沿用——譬如林義龍在修建林場主宅時和建筑承包商的合同就是基于慕尼黑再保險的格式條款——至少在風(fēng)險回避的考慮下，這些再保險條款經(jīng)過歲月的考驗，能節(jié)省不少時間。

    林義龍的農(nóng)合銀行與漢諾威再保的談判本不應(yīng)該這樣進行的，投保人和保險人之間，保險人和再保險人之間應(yīng)該存在一個保險經(jīng)紀(jì)人和再保險經(jīng)紀(jì)人。既然農(nóng)業(yè)保險屬于需要長期提供的保險種類，其產(chǎn)量和天氣數(shù)據(jù)相對公開，并不需要特別專業(yè)的中間人來代替雙方溝通。
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