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    過了好一會，鄭月英輕聲說道：“我和林經理已經去過工廠附近的村子，統計了村民一年四季會種的蔬菜，大致的數量也統計了。”

    “明天晚上我看看，圈定幾個村子，你再去談談長期供菜，只要菜好，價格又實惠，我們就長期收他們的菜，也算是造福鄉里了。”

    鄭月英的一只手上移，輕按冼耀文的后脖頸，臉上的表情猶豫了一下，說道：“我有個疑問。”

    “說。”

    “這幾天我和林經理為了食堂的事跑了不少地方，花了不少精力，為了一點吃的大費周章，會不會太小題大做？工人能吃飽就行了，需要考慮那么多嗎？”

    冼耀文輕笑一聲道：“我不給你住，也不給你吃喝，只讓你拼命干活，你自己琢磨一下，大概幾天會下狠心弄死我。”

    “我們說的不是一回事。”鄭月英蹙了蹙眉，說道。

    “本質上是一回事，說的都是付出與收獲。”冼耀文晃動一下脖子，“你坐下，站我后面說話難受。”

    鄭月英依言坐到飯桌的對面，拿起桌上的茶壺給冼耀文倒了一杯水。

    冼耀文把水杯往邊上挪了挪，拿起擱在煙灰缸上的雪茄點上，吸上一口慢悠悠地說道：“母雞有好有差，差的一年只下一百多個蛋，好的一年下二百五六十個。我們把工人代入母雞，又給他們設置一個合格下蛋數量的標準，比如說一百八十個，低于這個數字的母雞，我們不會養，也就是不會招這樣的工人。

    一百八十個只是合格，但我想讓每只母雞都達到二百一十個的優秀標準線，我又該怎么做呢？”

    “不達標的辭退，重新招能達到優秀標準的。”鄭月英冷酷地說道。

    冼耀文擺了擺手，“不說良知、人心，單從效益上來考慮，你的說法就不可取，做衣服是門手藝，是技術，學需要時間，而且不是每個人都能學會，沒有那么多現成的熟練工等著你去招。

    要說碼頭上扛包的苦力，可以苛刻一點，愛干就干，不干就滾，有的是人等著賣力氣，走了一個，隨時能重新招十個。

    鄉下工坊里的大師傅，手里有一兩門絕技，掌握著工坊的生死存亡，東家跟他說話都不敢太大聲，伙食也要和東家看齊，甚至吃得更好。

    說回母雞，我們想讓母雞達到優秀，暫時沒辦法進行高頻率……頻繁地優勝劣汰，招一幫天生就達到優秀水平的母雞回來，我們可以做的是讓母雞吃得精細一點，心情好一點，這樣才會多下蛋，下好蛋。”

    “不怕她們蹬鼻子上臉？”

    “怕，怎么不怕。”冼耀文呵呵一笑，“人嘛，都是貪婪的，吃了五谷想六谷，吃完六谷，就該琢磨吃我這個東家的骨血了，總有一天，賺的大頭得給她們，我只留下小頭她們才會滿意，心狠的可能一個子都不給我留，還惦記我再掏點老本出來。”

    說著，冼耀文擺擺手，“這些是以后要面對的問題，可能沒到這一步我就不干工廠了，工廠不好干，但凡有其他生意可選擇，還是不干工廠的好。

    先不說這個，你在我這里待了有一段時間，現在也開始做事，我應該給你算一份工錢，我給你出道題，答得好，你的工錢會高點，答不好，你算學徒工，一天只給你一元錢。”

    鄭月英正襟危坐，“先生，請出題。”

    “好好想一想該怎么做才能不讓工人變成大師傅，而是成為碼頭上扛包的苦力，主動權牢牢地掌握在我們自己手里。這個問題的答案不是太難，從你在做的事去思考。”

    “我在做的事？”鄭月英嘴里咀嚼著陷入沉思。

    “夜了，不急著思考，先回自己屋去，明天晚上告訴我答案就行。”

    鄭月英沒把冼耀文的話聽進去，機械地答應一聲，人站起身，一路思考著往另一邊的房間走去。

    冼耀文把醫院的事情先放下，人來到走廊里，透過窗戶眺望遠方，腦子里開始捋明天的談判思路。

    不管是文胸還是襯衣，都是復制性非常強的商品，一旦他打開局面，見這里有甜頭，跟風投身制衣行業的人肯定不會少，這個沒法阻攔，只能被動等待競爭，被動等待賺錢的難度提升。

    不過，跟風也會帶來牟利的空間，想開制衣廠就離不開縫紉機，送給兄弟國際一套全新的業務模式，以換取縫紉機的代理權，從跟風中賺取第一筆利潤。

    這是第一步。

    等跟風的把工廠開起來，挑一家規模較大、跟得較緊的進行重點打擊，控制好打擊節奏，配合中華制衣的產能擴張速度，在最合適的時間把對方干倒閉，以超低的價格吃下對方的生產線。

    這是第二步。

    第三步等一等鄭月英的答案，她要是回答的好，細節大概就要留給她去雕琢了。

    求賢若渴卻又求而不得，冼耀文不得不向下兼容，對鄭月英寄予更大的厚望，希望她能擔得起吧。


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