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    冼耀文點頭回應，“為了回報貴會社的熱情，也為了讓你我兩方的合作更加深入，我想爭取貴會社在香港和東南亞地區(qū)的代理權，同時，我也想向貴會社提供一個改變以往營銷模式的方案。”

    說著，他從紙摞里拿出兩個小沓分別遞給兩人，“兩位請過目，有不清楚的地方，我可以解釋。”

    犬飼顯夫從桌上拿起紙摞，掃一眼封面紙張，心中默念從上到下寫著的日文“銷售服務化方案”，頓時，他的興趣被勾起，迫不及待翻到下一張。

    “銷售的本質與根基是服務，作為生產資料型企業(yè)，不能只是簡單的把商品售出，而是應該陪伴客戶成長，成為客戶的戰(zhàn)略合作伙伴，把一次性的買賣做成長期的生意……

    在客戶企業(yè)發(fā)展的不同階段，視業(yè)內機械之發(fā)展、生產方式之革新，結合客戶的實際情況，為客戶提供最配套的生產優(yōu)化及升級方案，把買賣關系變成長期服務的關系……”

    犬飼顯夫全神貫注地逐字逐句從頭看到尾，看完之后，他不由擊節(jié)贊嘆，“冼二班，精彩，實在精彩，如果按你所寫的實施，簡直可以引起一場營銷革命。”

    “過譽了，其實我是從犬飼本部長身上得到啟發(fā)，把你已經在做的事總結成系統(tǒng)的理論而已。”

    “不。”犬飼顯夫正色道：“我沒有冼二班想得深入，我只是出于本心盡量為客戶提供最好的服務，用真誠打動客戶，從來沒有仔細思考這么做能給客戶帶去什么，又能給自己帶來什么。

    我沒想過和沒想通的，在冼二班的方案里面都提到了。冼二班，萬分感謝，你的方案給了我很大的啟發(fā)。”

    冼耀文頷了頷首，看向安井正治，“安井君，你覺得我的方案如何？”

    “非常好，如果冼君愿意屈就，我想邀請你加入兄弟國際株式會社，我會向父親申請給冼君60萬的月給（月薪），年末獎金也絕對不會少。”

    年薪720萬円，即使不算貨幣購買力貶值，放到70年后也是非常了不起，絕對的高薪，安井正治挺肯開價。

    冼耀文笑著說道：“我雖然投身于商賈，卻一直非常喜歡夏目漱石在《草枕》中所描繪的‘非人情’，性情張揚放肆，不愿受到太多束縛，貴國的職場氛圍不是我可以適應的，只能辜負安井君的錯愛。”

    “太可惜了，如果是待遇問題，我們可以再商量。”安井正治一臉遺憾地說道：“冼君不妨再考慮考慮，會社不會對冼君在外的產業(yè)經營進行限制。”

    “再次感謝，絕對不是待遇問題，是我個人性情問題。”冼耀文謙遜地說道：“不過不能和安井君共事，不代表不能成為伙伴，關于代理的請求，還請安井君和犬飼本部長能應允。”

    安井正治看似真誠，其實也有可能是陷阱，如果他露出一絲心動的苗頭，在對方眼里他就不是處于平等的地位了，接下去的談判就會在居高臨下中進行。

    再說，即使對方真的看中他，他也愿意屈就，一開始對方會倚重給他高待遇，時間長了就不好說了，把他的價值吃干抹盡再一腳踢開是很正常的事，非我族類其心必異的說道不僅僅是國人才有。

    說到代理，犬飼顯夫把話頭接了過去，“冼二班，香港的代理可以談，東南亞的代理會社絕對不會答應。”

    “沒有一絲機會？”

    犬飼顯夫搖頭道：“絕對沒有。”

    冼耀文臉上露出一副氣餒的表情，隨后又恢復振作，“不是全部也沒關系，我可以只要市場比較小的國家。”

    “冼二班，實在抱歉，我們會社并沒有尋求國家級代理的計劃，只會尋求地區(qū)性的代理，所以，香港的代理可以談，東南亞的真不行，再次抱歉。”
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