第(2/3)頁(yè) 行街職能的銷(xiāo)售員也差不多，門(mén)店一開(kāi)，香港這邊已經(jīng)沒(méi)多少銷(xiāo)售方面的工作可做，所有行街都在做往外沖的準(zhǔn)備，澳門(mén)、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南等等，都要派行街過(guò)去開(kāi)拓市場(chǎng)。 開(kāi)拓的方式不是直接尋找襯衣客戶(hù)，而是尋找合作伙伴，也可以說(shuō)是尋找加盟商，類(lèi)似吉隆坡、曼谷這種比較大型的城市，完全可以容納兩家門(mén)店，這就意味著要尋找兩個(gè)合作伙伴——在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄈ嗣}，但實(shí)力比較普通。 合作伙伴只要出錢(qián)并擺平當(dāng)?shù)氐囊恍╆P(guān)系和麻煩，好運(yùn)來(lái)會(huì)負(fù)責(zé)店鋪選址、員工培訓(xùn)及日常的店鋪運(yùn)營(yíng)，店鋪的利潤(rùn)全部屬于合作伙伴，好運(yùn)來(lái)不分享利潤(rùn)，僅會(huì)把總部派遣人員的差旅費(fèi)用計(jì)入店鋪成本。 林醒良已經(jīng)給行街們講過(guò)這種發(fā)展模式，并且告知他們提成計(jì)算方式，行街只要在一個(gè)新城市找到合作伙伴，就可以拿到一筆豐厚的提成，等門(mén)店開(kāi)起來(lái)，每一件銷(xiāo)掉的襯衣，他們都可以拿到一定比例的提成。 對(duì)行街們而言，他們的業(yè)績(jī)是可積累的，找到的合作伙伴越多，他們的基礎(chǔ)就越厚，也許半年，也許一年，行街之中就會(huì)出現(xiàn)月入數(shù)千的佼佼者。 行街中的突出貢獻(xiàn)者已經(jīng)邁入三百元月薪的高薪階層，這是發(fā)生在每個(gè)行街周邊的事，他們可以聽(tīng)見(jiàn)、看見(jiàn)、感受到，現(xiàn)在一個(gè)伸手就能夠到的餅就在那里畫(huà)著，沒(méi)有一個(gè)行街不想摘。 學(xué)葡語(yǔ)，學(xué)泰語(yǔ)，了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，一個(gè)個(gè)都在抓緊時(shí)間給自己充電，也有人正試圖與關(guān)系或淡或濃的下南洋親戚取得聯(lián)系，誰(shuí)會(huì)分配到哪里暫時(shí)是未知的，不久之后銷(xiāo)售科會(huì)組織一次考試，把最適合的人派遣到最適合的城市。 一切蓄勢(shì)待發(fā)，只等著一飛沖天。 看著辦公室里的朝氣蓬勃，冼耀文心知未來(lái)可期，他腦子里已經(jīng)在盤(pán)算將來(lái)——當(dāng)銷(xiāo)售科的業(yè)務(wù)開(kāi)拓到一定瓶頸，該如何給失去進(jìn)取心的行街打雞血，又該如何收拾擺老資格，躺在功勞簿上混日子的老油條，以及銷(xiāo)售科的獨(dú)立與股改方案。 傳銷(xiāo)公司是他給銷(xiāo)售科經(jīng)過(guò)千錘百煉，卻一直保持旺盛斗志的精英們所準(zhǔn)備的又一大餅，打工打成了股東，多么絢麗的神話，一條看得見(jiàn)摸得著的康莊晉升通道，應(yīng)該能激勵(lì)一批又一批的新人拼命。 目光在幾個(gè)美女行街身上停留一會(huì)，冼耀文對(duì)她們的成熟速度略有一點(diǎn)失望，暫時(shí)還沒(méi)有一個(gè)人充分認(rèn)識(shí)到美貌是她們談業(yè)務(wù)的有力武器，看樣子這幾個(gè)都缺乏無(wú)師自通的能力，有必要找一條成熟如老鴇的鯰魚(yú)回來(lái)，讓她們有一個(gè)學(xué)習(xí)的模板。 鯰魚(yú)怎么找，怎么控制，又該怎么背個(gè)黑鍋功成身退，冼耀文把整個(gè)環(huán)節(jié)在腦子里捋了捋。 他開(kāi)的是正經(jīng)公司，不可能大肆宣揚(yáng)色誘型營(yíng)銷(xiāo)方式，這種方式只能是行街自發(fā)的，公司不贊成且要從重從嚴(yán)打擊，有需要的時(shí)候肯定要有針對(duì)性地整治幾個(gè)。 女人做事多是感性為主，要往高位提拔的對(duì)象只能是其中相對(duì)理性的部分，感性卻又勞苦功高，吃身體本錢(qián)卻又邁入年老色衰，資格夠老卻無(wú)潛能可挖，凡是進(jìn)入這個(gè)階段的女行街，免不了要面臨鳥(niǎo)盡弓藏。 事實(shí)是如此，但在表象上，公司必須保持正義性，讓邪不勝正的神話延續(xù)，所以，美女行街必須有原罪——通過(guò)一種公司明令禁止的方式為公司創(chuàng)造可觀的業(yè)績(jī)。 公司高層該被蒙蔽的時(shí)候，要懂得集體裝瞎子，該清醒的時(shí)候，一個(gè)個(gè)都得到太上老君的煉丹爐里煉一煉。 一個(gè)個(gè)念頭在腦中飄過(guò)，當(dāng)有一些打結(jié)的思路被捋順之時(shí)，冼耀文拿出煙給抽煙的男行街們派了一圈，又宣布晚飯請(qǐng)大家去新寧餐廳吃上海西餐。 <divcss=ntentadv> 在行街們的一片叫好聲中，他和林醒良上了天臺(tái)。 “晚上我不去，有我在大家放不開(kāi)，你坐一會(huì)也早點(diǎn)走，留出供大家編排你的空間。”在欄桿邊站定，冼耀文掏出一沓錢(qián)遞給林醒良。 林醒良點(diǎn)點(diǎn)頭把錢(qián)收好，“我后天出發(fā)去羊城。” “你，我是放心的，一定要把帶去的人看緊了，羊城、上海比較特殊，專(zhuān)心開(kāi)拓業(yè)務(wù)，其他事不要瞎好奇操心。” “吳鴻安還有另外兩個(gè)在香港都有一大家子，他們不敢亂來(lái)。” “嗯。”冼耀文頷了頷首，“過(guò)去以后，你要抓緊時(shí)間，一個(gè)月之內(nèi)，吳鴻安必須抵達(dá)沈陽(yáng)。生意已經(jīng)進(jìn)行到一半，那邊需要人接應(yīng)。” 說(shuō)著，冼耀文從公文包里拿出一個(gè)牛皮紙袋，“里面是屬于你的第一筆分紅，4200元，賬簿等生意結(jié)束再給你看，點(diǎn)一點(diǎn)。” 林醒良眼角抖動(dòng)了一下，接過(guò)牛皮紙袋也不打開(kāi)，直接揣進(jìn)懷里，“先生說(shuō)多少肯定就是多少，不用點(diǎn)。” 冼耀文輕笑道：“這記馬屁不錯(cuò)，我收了。不過(guò)以后錢(qián)還是當(dāng)面點(diǎn)清，你不點(diǎn)沒(méi)分加，點(diǎn)也不會(huì)扣分，坦蕩一點(diǎn)，少一點(diǎn)隔閡。” “我下次一定點(diǎn)。”林醒良微笑回應(yīng)。 冼耀文搭住林醒良的肩膀，“錢(qián)存著，不要瞎花，阿珍要做押行的生意，不知道什么時(shí)候就能收到樓契，遇到合適的我給你留著，打個(gè)折再讓你分期慢慢給，男人嘛，三妻四妾多了點(diǎn)，三個(gè)老婆還是要的，不算你家里其他人，短期之內(nèi)，你得有三間屋，一年以后，你老婆都生了孩子，又要添三間屋。 一年三間，十一年給你生三個(gè)足球隊(duì)，你要準(zhǔn)備三十三間屋，這樣一算，你的壓力不小，繼續(xù)努力，別松懈，一年至少賺出一棟樓，不然，你的仔頭上無(wú)瓦遮頭。” 林醒良是冼耀文選中的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，也是塑造給其他手下看的榜樣，讓他們明白跟著自己干是有前途的，只要林醒良自己不作死，好事都會(huì)有他的份。 目前來(lái)看，林醒良是有野心，有欲望之人，但畢竟沒(méi)看過(guò)多高的天，就怕他什么時(shí)候生出滿足心理，失去了進(jìn)取心，為了讓他一直嗷嗷叫，不但要讓他看到更高的天，還要給他加加包袱，有幾千的存款就要慫恿他買(mǎi)數(shù)萬(wàn)的樓，讓他的錢(qián)包一直處于饑渴狀態(tài)。 “先生，足球隊(duì)會(huì)不會(huì)太夸張了。”林醒良笑道：“我覺(jué)得孩子有三四個(gè)就夠了，太多帶著累。” “為人父母時(shí)，帶孩子不會(huì)覺(jué)得累的，不怕操心，就怕養(yǎng)不起。我很中意小孩，但現(xiàn)在不敢惦記生，我冼耀文的孩子不能在深水埗出生，等我搬去半山，再娶十七八個(gè)姨太太，什么都不用她們做，就給我在家里生孩子，不出十年，一定能生出一個(gè)水泊梁山一百零八將。” 冼耀文的話惹得林醒良哈哈大笑，兩人不分什么上下級(jí)，在天臺(tái)上說(shuō)著各種玩笑話，中午又到附近一家人力車(chē)夫扎堆的冰室，人多，沒(méi)有單獨(dú)的餐桌，只能占到一個(gè)無(wú)法放開(kāi)手腳的小角，逼仄間，一點(diǎn)不妨礙兩人談笑風(fēng)生。 食訖。 第(2/3)頁(yè)