第(1/3)頁(yè)
等松田芳子料理好雪茄，她把雪茄叼在嘴里，點(diǎn)著火，塞進(jìn)冼耀文嘴里。
冼耀文吸了一口，把雪茄拿在手里，沖松田芳子勾了勾手指。
兩人來(lái)到大落地窗邊上，冼耀文指了指視線受阻不能直接看到的飯店大門(mén)方向，“我來(lái)東京帶了美元和日元，美元多，日元只有不到10萬(wàn)，本打算去外幣兌換點(diǎn)按官方牌價(jià)換日元。就東洋現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，日元的匯率是被高估的，用1美元兌360円的匯率兌換有點(diǎn)吃虧。
誰(shuí)知道我在飯店門(mén)口下車的時(shí)候，就被人盯上了，在我出門(mén)的時(shí)候，盯上我的人找到我，問(wèn)我有沒(méi)有美元，他愿意用385的比價(jià)跟我換，還說(shuō)量大還能再加點(diǎn)。
我聽(tīng)著價(jià)格不錯(cuò)，但沒(méi)有急著換，只是告訴那人等我打聽(tīng)打聽(tīng)再說(shuō)。誰(shuí)知那人急了，不斷抬高價(jià)格，最后愿意以410的比價(jià)跟我換，我答應(yīng)了，跟他換了5000美元?！?br>
冼耀文譏笑一聲，“好像每個(gè)國(guó)家倒外匯的都不太誠(chéng)信，那個(gè)家伙耍了手段，少給了我六十幾張，被我當(dāng)場(chǎng)逮住，然后經(jīng)過(guò)協(xié)商，他答應(yīng)少一賠三，多給了我18萬(wàn)円?！?br>
松田芳子嬉笑一聲，“你們協(xié)商的過(guò)程一定非常友好?！?br>
冼耀文頷了頷首，“是的，非常友好。當(dāng)然，這不是重點(diǎn)，我是想告訴你5000美元的價(jià)值應(yīng)該超過(guò)220萬(wàn)円，不然對(duì)倒外匯的而言，利潤(rùn)不足以他們冒險(xiǎn)。
現(xiàn)在以及未來(lái)的十年或許是二十年，對(duì)你們東洋來(lái)說(shuō)，有兩件頭等大事，第一件是從美國(guó)人手里收回國(guó)家主權(quán)，削弱美國(guó)對(duì)東洋的控制，我相信這件事伱們的政府已經(jīng)在進(jìn)行了。
第二件是突破美國(guó)的重重包圍，回歸國(guó)際社會(huì)，和其他國(guó)家建交，把你們的工業(yè)品輸出到其他國(guó)家，換回大量外匯，一為提升國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，二為對(duì)外投資，在能源、金融等領(lǐng)域掌握一定的話語(yǔ)權(quán)。
從你們東洋之前執(zhí)行的國(guó)際策略來(lái)分析，推動(dòng)海外移民會(huì)成為實(shí)現(xiàn)第二件事的重要手段之一……”
冼耀文給松田芳子詳細(xì)講述了東洋的移民史，“我們暫時(shí)先不說(shuō)官方組織的移民，暫時(shí)還沒(méi)有這種跡象，或許兩三年后就能看到。
1945年之后，東洋的生活環(huán)境都不算太好，有不少具備能力的人都選擇離開(kāi)東洋去其他國(guó)家生活，到現(xiàn)在這種情況也沒(méi)有多少改善，依然有很多人要走。
想走就要賣掉東洋的資產(chǎn)，然后把錢(qián)換成美元，在這個(gè)過(guò)程中，存在兩個(gè)高收益的商機(jī)，一是低價(jià)收購(gòu)資產(chǎn)，二是高價(jià)兌換美元，我去過(guò)銀行，美元想換日元容易，日元換美元十分困難，而且有金額限制，根本換不到多少。
兩個(gè)生意相輔相成，可以捆在一起做，以海外銀行的存單及少量美元現(xiàn)金為條件，低價(jià)收購(gòu)客戶的資產(chǎn)，直接壓價(jià)是一塊，匯率間接壓價(jià)又是一塊，其中的利潤(rùn)會(huì)相當(dāng)豐厚。
收購(gòu)資產(chǎn)只是第一步，雖說(shuō)從整體來(lái)看，東洋的經(jīng)濟(jì)正在往好的一面發(fā)展，我們收購(gòu)來(lái)的資產(chǎn)在未來(lái)一定會(huì)升值，假如握在手里靜待一段時(shí)間，我們還能獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)，但是，我的資金不是無(wú)限的，只出不進(jìn)堅(jiān)持不了多久。
資產(chǎn)要買(mǎi)，也要賣掉一部分換取資金，得到的資金大部分交給我重新?lián)Q成美元，把生意維持下去，小部分交給你，用來(lái)運(yùn)營(yíng)另一樁生意?！?br>
冼耀文拍了拍松田芳子的后背，“去梳洗一下，我們?nèi)リ?yáng)臺(tái)邊吃邊說(shuō)?！?br>
“哈依。”
不到二十分鐘，冼耀文兩人已經(jīng)來(lái)到飯店的陽(yáng)臺(tái)，叫了兩份早餐邊吃邊聊。
“說(shuō)新的生意之前，我們先回到剛才我跟你說(shuō)的松下廣告，其實(shí)不只是松下的廣告，東芝、日立、夏普的廣告人物也在從時(shí)髦女郎向家庭主婦轉(zhuǎn)變，并有意無(wú)意融入家庭的概念。
廣告之所以這么定位，從營(yíng)銷學(xué)上來(lái)說(shuō)……”
冼耀文說(shuō)了一大通，見(jiàn)松田芳子一臉茫然，他就擺了擺手，說(shuō)道：“算了，理論我就不多說(shuō)了，直接告訴你結(jié)論，很簡(jiǎn)單，一個(gè)家庭需要各種家電，收音機(jī)、洗衣機(jī)、冰箱、電風(fēng)扇等等，把產(chǎn)品和家庭聯(lián)系在一起是為了提高品牌影響力，方便銷售企業(yè)的其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
從家庭的角度來(lái)說(shuō)，只要負(fù)擔(dān)得起，大部分家庭都會(huì)希望自己的生活過(guò)得精致一點(diǎn)，大房子、小汽車、干家務(wù)的傭人、精美的食品、漂亮的衣服，睡覺(jué)之前聽(tīng)一會(huì)收音機(jī)，甚至看一部電影，很多都是家庭想要的。
注意我說(shuō)的前提‘負(fù)擔(dān)得起，要擁有我說(shuō)的這些東西，家庭必須有一份非常好的收入，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，東洋高收入的家庭只占少數(shù)，大部分都是低收入家庭，維持基本的開(kāi)銷之外，很難攢出一筆錢(qián)用來(lái)買(mǎi)洗衣機(jī)、冰箱這種大件。
你去過(guò)丸井或綠屋買(mǎi)過(guò)東西嗎？”
松田芳子點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我經(jīng)常去丸井?！?br>
“那它的月付銷售應(yīng)該知道吧？”
“知道?！?br>
“假設(shè)你今天沒(méi)有錢(qián)，但到了明天就會(huì)有一筆錢(qián)進(jìn)賬，而你今天在百貨店卻看到了一件你非常想要的東西，剛好，百貨店允許你賒賬，你會(huì)買(mǎi)下那件東西嗎？”
松田芳子想了想，說(shuō)道：“不會(huì)，我會(huì)等到明天拿到錢(qián)再去買(mǎi)。”
“好吧，我的假設(shè)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，如果把明天改成下個(gè)月，你又非常喜歡那件東西，你會(huì)買(mǎi)嗎？”
松田芳子搖搖頭，“還是不會(huì)，我會(huì)耐心等到下個(gè)月?！?br> 第(1/3)頁(yè)