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    　　這一點在你以后的工作中需要注意，我只想看到我們以專利為武器從別人那里占便宜，不想看到因為專利而吃虧。

    　　陳威廉律師樓的陳威廉是商行的股東之一，律師樓里有專攻專利的律師，我們和律師樓所簽的法務合同，囊括了一切法律相關問題的服務，金季貿易的一切合同協議都要由律師起草或過目，哪怕只是一年數百元的辦公室文具供應協議。

    　　有了這個前提條件，假如金季貿易因為合同協議或專利卷入到麻煩中，并因此損失利益，責任由你承擔。

    　　在一些原則性、規則性很強的問題上，我從來不欣賞所謂的靈活變通，也沒有特事特辦，對待誰都是先小人后君子，尊重口頭承諾，一旦對他人有所承諾，寧可認虧也要做到。

    　　但不推崇，一切與商業活動有關的承諾，必須白紙黑字寫下來，手握找后賬的憑據，沒有寫下來的，視如放屁。

    　　老祖宗傳下來的信字，早就被一些人拋之腦后，哪里的商人都好，講口齒的人是越來越少了。”

    　　冼耀文擺了擺手，“說遠了，我說回專利。人字拖無法注冊有效鉗制其他人的專利，就代表著誰都可以生產，所以在開拓市場的時候，速度一定要快，在利益方面，要給中間商足夠的利潤空間，我們少賺一點，把大頭給他們。

    　　在進貨價方面，你可以找蘇經理洽談，從生產工藝、資金使用成本、利潤訴求三個方面著手，盡可能壓低進貨價。

    　　人字拖談不上有任何制造難度，隨便哪個塑膠廠有臺七五機就能做，也沒辦法限制別人不能做，所以，最適合人字拖的定位就是薄利多銷，哪怕剛開始做的人不多，競爭不激烈，我們完全可以把價格定得高一點。

    　　我們要制定一個利潤率區間，過高，將利潤輸送給中間商，太低，跌破了區間，我們就要考慮砍掉這塊業務。

    　　經岳，關于人字拖我大致的想法就是如此，具體的執行要靠你了，我希望明年的年尾，即1951年12月底，你拿到的管理分紅不低于50萬。”

    

　　蕭經岳擲地有聲道：“老板，我會努力。”

    　　“很好。”冼耀文頷了頷首，轉臉看向蘇麗珍，“帶蕭經理一起去參加聚會，我想塑膠廠的老板們會非常樂意認識蕭經理，不會埋怨你帶陌生人過去。”

    　　“好的。”

    　　蘇麗珍和蕭經岳走后，費寶樹讓柴媽收拾了桌子，她自己給冼耀文兩人泡了咖啡，隨即回了屋子。

    　　待遮陽傘下只剩下兩人，謝麗爾從包里拿出一個布袋子，又從布袋里拿出兩束檔發，一邊遞給冼耀文，一邊說道：“昨天北光貿易送來了1萬條辮子，每條辮子的長度超過24英寸，報價只要7萬元/條，我全部收下了。”

    　　冼耀文接過檔發，比了比，兩束一樣長，目測一下長度，應該是40.5公分左右。有了這個目測，他便知道檔發的長度應該是40.64公分，即16英寸，屬于假發貿易當中的16英寸雙頭齊。

    　　手指插入檔發撫了撫，手感很好，放在鼻下聞了聞，聞不到異味……一番檢測，以他一個半桶水的眼光來看，檔發的品質非常棒。

    　　放下檔發，對著謝麗爾說道：“24英寸的辮子非常難得，價格貴不貴得看按照什么匯率，北光貿易那邊有說是什么公司提供的辮子，怎么還用人民幣報價。”

    　　“沒有說，只說了匯率按照1比27500。”

    　　“2.54美元，不貴，也不能說便宜，屬于正常價格，對面有懂行的人。檔發的報價單呢？”

    　　謝麗爾聞言，從包里取出一封信，冼耀文接過，掃了一眼信封，上面寫著“冼耀文先生親啟”，他會心一笑，心中不由感嘆，果然不能小看內地在香港的情報能力。

    　　將信封舉高，在陽光的照耀下仔細觀察邊角和封口，沒發現什么問題，又將信封放置在桌面，往后招了招手，接過戚龍雀遞來的瑞士軍刀，小心翼翼將所有封口割開，觀察漿糊和膠水的干燥程度。

    　　依然沒發現什么問題，才取出信紙，頭一抬一點之間，將三張信紙上的內容看完。

    　　三張信紙兩封信，一封來自皮毛公司，一封來自進口總公司，兩家都是國字頭的公司，隸屬政務院財政經濟委員會指導的單位“中央人民政府貿易部”旗下，說是公司，其實性質和供銷社差不多。

    　　皮毛公司信里的主要內容是邀請他回內地投資建立假發工廠，大致的條件是皮毛公司負責工廠建設以及投產后的原料供應、組織生產，他投入一筆美元或英鎊作為工廠啟動資金，并負責產品的銷路。

    　　說白了，投資建廠只是表面形式，工廠跟他其實沒有半毛錢關系，皮毛公司想要的是綁死他這個能提供外匯的客戶。

    　　進口總公司兩張信紙，一張是檔發的報價單，一張的一半內容是感謝金季商行之前提供的商品，雖沒指明，但他能猜到說的是那批比較特別的盤尼西林，保質期比較長，在戰場上使用非常方便。

    　　另一半內容又可以分為兩個部分，第一部分是展望與金季商行之間的未來，雙方擴大合作，換成大白話就是請金季商行多多供應內地急需的商品。

    　　第二部分是寫給他個人的，說內地的好商品不少，需要什么盡管開口，數量好說，價格也好說。
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