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    　　“我聽寶樹說你在上海的時候喜歡去法國俱樂部，法語怎么樣？”

    　　“日常對話沒問題。”

    　　“能讀嗎？”

    　　“簡單的可以。”

    　　“等下我讓人送一些法國報紙過來，你幫我把關于電影的文章圈起來。”

    　　聞言，孫樹澄小嘴一撇，不爽道：“我沒……”

    　　“晚上請你吃西餐。”

    　　“沒問題。”孫樹澄的臉色小雨轉晴。

    　　孫樹澄的臉色變化盡在冼耀文的眼里，對這個繼女他略有點無奈，也覺得有點棘手。念頭閃過，先把事情放下，他接著看報紙。

    　　……

    　　上午。

    　　冼耀文來到傳銷公司的會議室，開一個小型會議。

    　　“先生，昨天我和美國服裝進口商新奇共和的赫爾曼·卡茲吃飯，他問我有沒有興趣做克雷斯吉的一元衫。”林醒良說道。

    　　冼耀文：“克雷斯吉是S.sge？”

    　　“是的。”

    　　克雷斯吉就是凱馬特的前身，1897年成立，創始人塞巴斯蒂安·斯佩林·克雷斯吉，此時是美國最大的折扣零售連鎖商店，沒有之一。

    　　八十三歲的克雷斯吉如今的身價至少7億美元，浮在水面的富豪當中算是數得著的人物。

    　　克雷斯吉的資料從腦中一閃而過，冼耀文說道：“克雷斯吉的一元衫零售價其實是98美分，折合港幣不過5.58元，如果量不大，做著沒什么意思，卡茲能給我們多大的訂單？”

    　　林醒良笑著說道：“卡茲想簽一份明年總量450萬件的合同，單件價格給我們兩2.4港幣，按照他說的產品要求，由中華成衣完成訂單，我們的利潤率大概在6.5%左右，如果我們能低價吃下幾批布料，利潤率還能更高點。”

    　　林葆誠說道：“老板，中華成衣的工資偏高，其實可以往下壓一壓。”

    　　冼耀文擺了擺手，打斷林葆誠的話，對林醒良說道：“新奇共和限制我們轉包嗎？”

    　　“沒有這個限制，卡茲只要我們按時交貨。”

    　　冼耀文頷了頷首，“新奇共和是美國最大的服裝進口商之一，它的客戶可不止克雷斯吉一個，你跟他不會只談了最沒油水的一元衫吧？”

    　　林醒良淡笑道：“當然不會，我和卡茲還談了女士休閑褲、短褲、襪子，他的意思非常明確，我們中華制衣的產能是香港制衣行業中最高的，只要我們能接受他開出的價格，紡織類的訂單都可以放給我們做。”

    　　冼耀文手指搭在桌面輕輕敲擊，沉思片刻后說道：“只要平均利潤率不低于7%，制衣代工訂單都可以接。阿良，等下你問問吳鴻安還愿不愿意被外派。”

    　　林醒良一聽便明白需要的意思，“先生是打算把訂單轉包給那邊？”

    　　“是有這個想法，產能擴充要按照一個合適的節奏進行，不能一下子擴充得太快，有的訂單今年有，明年未必還有得做，訂單等人好解決，我們不缺招聘制衣女工的渠道，人等訂單就麻煩了。

    　　中華成衣的工資水準比中華制衣低一點，但相比其他制衣廠還是較高的，最早的一批女工進廠三個多月，生活已經有了起色，敢琢磨大的開支計劃，比方說改善居住環境。

    　　一般工廠都是在訂單忙時使勁招人，不忙時降薪裁員，這個辦法很好，能合理調控成本，就是缺少一點人情味。

    　　不管其他工廠怎么做，我們中華制衣的態度就是不輕易裁員，所以處理量大但未必能長期做的訂單，要自己做一部分，分包一部分，還有就是外發一部分。

    　　低價訂單對品質的要求沒有那么高，在品控方面我們也可以稍稍降低一點要求。我的想法是這樣，將一些工序外發給山寨廠和因為各種原因不方便進廠的制衣女工。”

    　　林醒良打斷道：“一臺家用縫紉機少說一百三十塊，能有多少人買得起？”

    　　冼耀文擺了擺手，“這個問題好解決，中華制衣搞一個制衣女工扶持計劃，只要專業技術通過考核，就可以交給中華制衣10元錢作為定金，然后領一臺縫紉機和一批活拿回去做。

    　　一開始，制衣女工的工費只結一半，剩下的一半抵扣縫紉機的費用，直到扣完為止，工費便可以全部結算。

    　　在這個計劃里，10元錢定金交給中華制衣，縫紉機會有另外一個公司來對接。”

    　　“金季商行？”

    　　“對。”冼耀文淡笑道：“阿良你知道的，我有在做縫紉機代理，快年底了，沖一沖業績。另外，你也知道我讓阿美在外面搞了個技術學校培養制衣女工，手藝好的進中華制衣，一般的往其他制衣廠輸送，現在她們又有了一個新選擇。

    　　有個英文單詞叫Freelance，翻譯成中文就是自由職業，不限制時間和空間，只需按時完成工作就能拿到工錢，沒人管著，不用看人臉色，這種方式一定會有不少人喜歡。”

    　　“老板，這可不算新概念，手工活早幾十年已經在搞外發。”林葆誠笑道。

    　　“不一樣，糊火柴盒只能賺點小錢補貼家用，不能算是職業，做衣服一天能賺到兩三元，不比進廠當正式工差。阿良，你跟致平說一下，在石硤尾搞一個站點，既負責收貨，也提供技術輔導，派兩三個技術好的女工駐點，輪番去接活的人家轉悠，隨時提供指導。

    　　這個站點有兩點需要特別注意，一是少發快收，一次不要給一個人發太多料子，就按照一天的量發，然后當天傍晚就收貨，每天發一次收一次；二是不積壓，收上來的貨不要放在站點，當天就拉回廠里。

    　　石硤尾的木屋連成片，火災隱患很大，一旦失火，貨肯定被燒精光，當天不運回廠里，相關人員全部開除，沒有理由沒有借口，遇到突發事情，也要先交代好工作。”

    　　“明白。”

    　　“新奇共和那邊你繼續跟進，等有眉目跟我說，我去敲定跟那邊的合作。”

    　　林醒良點了點頭。

    　　“葆誠，到你。”

    　　林葆誠稍稍理了理思路，說道：“老板，前些天我認識了一個印度人莫汗·穆爾賈尼，經他介紹認識了他的父親巴格萬達斯·凱瓦爾拉姆·穆爾賈尼，也叫BK·穆爾賈尼。

    　　BK二十年代從印度信德省移民來香港，一直從事貿易行業，三十年代短期去上海經營零售商店后返回香港，既做香港紡織品對美國、英國的出口貿易，也做美國紡織品對印度和錫蘭的轉口貿易……”

    　　冼耀文擺了擺手，打斷林葆誠的話，“我對穆爾賈尼商行有所了解，背景不用多介紹。”

    　　林葆誠點點頭，說道：“昨天我和BK見面，BK說起了一個提議，他跟中華制衣合作成立穆爾賈尼制衣廠，中華制衣投入技術和部分資金，他投入客戶資源和部分資金。”

    　　“這件事有得談，你繼續跟進，需要我出面的時候告訴我。”

    　　“好的。”

    　　“會先開到這里，你們先出去，我再坐一會。”