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    林興華看了眼滿面紅光的陳國良，道：“陳教授，我今天來主要是和你商量一下漢卡的定價，你是這方面的專家，興華漢卡又是你帶隊開發的我想聽聽你的意見。”

    陳國良一愣，坐下后想了想說道：“林總，最高端的那一型漢卡，采用的是最好的電子元件，成本達到四百左右，這還是我能夠聯系到朋友拿到的內部價，

    最貴的就是那一枚芯片，剩下的銷售成本，運輸成本這些恐怕需要你派人去做調研計算出來。”

    “至于中低端的兩款漢卡，一個成本在兩百左右，一個在五十左右。”

    林興華點點頭：“好，現在市場的主流漢卡就是計算所公司的，他們的定價是1300左右，我找人預測過他們的存利潤在700元，當然這都是因為沒有任何的競爭對手，一旦我們加入，漢卡的價格勢必會產生動蕩。”

    林興華說著自己了解的全部情況，陳國良聽后思索片刻，說道：“其實林總可能不太了解，去年的時候計算所公司的聯想漢卡的確銷量驚人。”

    “但是他們的漢卡出現了嚴重的質量問題，一線的銷售人員每天接到的投訴電話和訂貨電話幾乎一樣多，要不是靠著前期積累的口碑還有競爭對手少的原因，只怕早就被擠出市場。”

    “我用他們的聯想漢卡和我們的興華漢卡做過對比，毫無疑問，無論是流暢度還是性能都是我們的興華漢卡更優，我們的定價完全可以比他們更高，尤其是我們還有配套的文字處理軟件。”

    林興華很想告訴他，文字處理軟件并不只是他們在搞，還有一群年輕人也在開發。

    只不過這東西誰先推出市場，自然就是誰先獲利。

    而且他們現在的文字處理軟件已經很成熟，還有一些輔助辦公的功能，這對于華夏行政部門，以及新興企業是最具誘惑力的。

    林興華沒有拿其他人說事，他靜靜地聽著陳國良給他分析市場情況。

    一提到自己的專業領域，陳國良講的眉飛色舞，尤其是自己帶著學生用著最新的設備開發出來的產品。

    他繼續說道：“只要用戶體驗過興華漢卡，再讓他們去用那些運行緩慢，操作卡頓，連配套的辦公軟件都沒裝載的產品，怕都會嗤之以鼻。”

    聽到這，林興華下意識的點頭。

    人性就是這樣，由儉入奢易，由奢入儉難。

    體驗過更好的產品，在去用那些次一等的總歸是不舒服。

    想到這，他轉念又一想。

    高端產品追求的是什么，是性能，是體驗感，還是操作性？

    不。
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