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    既然知識就是力量，那還不如用十幾、二十分鐘的時間，給他們稍微透露一下所謂“仙界的經(jīng)營之道”。

    一聽說太子爺要給大家講述“仙界的經(jīng)營之道”，所有商賈，包括兩位小大媽都極其感興趣，若是沒有太子爺?shù)目谑觯慌逻@輩子都難以聽到了。

    既然這些二貨們都是一副興致盎然的模樣，某太子便可以娓娓道來了：“爾等皆為商賈，通俗的說就是商人，何為‘商人’？就是從事商業(yè)活動之人，商人做什么事？自然是販?zhǔn)凵唐贰：螢椤唐贰烤褪蔷哂幸欢▋r值且能夠滿足顧客需求的物品。可以是實(shí)際物件，也可以是一種服務(wù)。實(shí)際物件很好理解，就是看得見、摸得著、用得上的玩意，譬如最常接觸的大米、茶葉、布匹等等。何為‘服務(wù)’？就是通過服侍勞務(wù)的方式來獲得利潤，諸位可能還不大理解，本宮舉個最簡單的例子，兩位女士所從事的就是服務(wù)業(yè)，而且是高端服務(wù)業(yè)。何為‘高端服務(wù)業(yè)’？就是高投入、高回報、高利潤的服務(wù)行業(yè)。美女們通過吹、拉、彈、唱的方式，來取悅客人，客人付出銀子，購買的并不是一件實(shí)際物品，而是一種身心享受，這就是一種服務(wù)。既然有高端服務(wù)業(yè)，那自然有低端服務(wù)業(yè)，在工地上做苦力的勞力就是從事低端服務(wù)業(yè)的從業(yè)者。‘低端服務(wù)業(yè)’的特點(diǎn)就是低風(fēng)險、低回報且競爭激烈。通常來說，高端服務(wù)業(yè)的門檻較高，何為‘門檻’？就是進(jìn)入這個行業(yè)所需要付出的成本。一般來說，要達(dá)到兩位女士這般成功，起碼需要手里有一些漂亮的姑娘，有一處宅院或樓宇，還要掌握一套能夠取悅客人的法子才行，這些都是最基本的資源，沒有這些資源，就無法與兩位女士所擁有的地方進(jìn)行競爭。競爭不過的話，那么錢多又有眼光的客人勢必都會光顧兩位女士的地方，留給其他人的，只能是被篩選剩下的一些客人。”

    眾人聽得無不點(diǎn)頭稱道，心里更是在想，太子爺難不成還去過那地方？不然怎會對那種地方了如指掌呢？

    不過沒人敢真的說出來，即便是私下也不敢，一旦被廠衛(wèi)探子們聽到，那自己非但賺不到銀子，還會被剝皮處決。

    “這里涉及到兩個名詞，即‘賣方市場’和‘買方市場’，賣方市場就是賣家主導(dǎo)的市場，價錢由賣家說了算。譬如樓里新來了一位嬌顏靚麗又歌舞雙絕的美女，各方面都遠(yuǎn)超其他美女。那么其定價就勢必會很高，而且不容許客人還價，即便如此，前來光顧的客人仍舊是絡(luò)繹不絕，這就叫‘賣方市場’。

    何為‘買方市場’？顧名思義，本宮在此就不詳細(xì)解釋了。能夠掌握賣方市場的商賈，都是成功人士，其生意已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)步階段。而每個商賈，都要經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)階段、發(fā)展階段、穩(wěn)步階段這三個階段。

    ‘創(chuàng)業(yè)階段’就是商業(yè)的初創(chuàng)期，譬如賣米的于家，開始有幾十石大米，就可以開張營業(yè)了。后來發(fā)現(xiàn)其他人也這么做，便開始變?yōu)樨準(zhǔn)鄞呵飪杉敬竺祝瑢⒕缀筒诿追珠_賣，這個時候懂得了一些初步的經(jīng)營技巧，這就是發(fā)展階段。

    再后來，不光賣米，還賣面，不光在一城販?zhǔn)郏€能拓展到周邊的府縣，手里掌握了穩(wěn)定的客源，還能了解到市場行情的變化，這就進(jìn)入了穩(wěn)步階段。

    到了這個階段，很多商賈都失去了創(chuàng)業(yè)時的激情，只求自己的生意能夠安安穩(wěn)穩(wěn)，不想再冒風(fēng)險，可心里又總想著能多賺些銀子，最好可以賺筆大錢，這種想法本身就是自相矛盾的。

    自己的生意發(fā)展到了這個地步，如何能夠更近一步呢？那就需要重新進(jìn)行自我認(rèn)識。何為‘自我認(rèn)識’？就是對自身進(jìn)行了解和定位，明確自己的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)的途徑。

    每天起來，先要想三個問題。

    我是誰？

    我要干甚子？

    我能給顧客提供的價值是什么？

    絕大部分商家都能想到前兩個問題，至于第三個，那就是最為關(guān)鍵的問題，而且絕大多數(shù)商家都不曾想過。爾等可以回想一下，在本宮說出之前，爾等想過這個問題么？”

    眾人全部諱莫如深，面帶尷尬之色，實(shí)際情況就是這樣，大家每天起來就要安排伙計(jì)，查看賬本，檢查鋪面和庫房，諸如此類，有誰沒事會想這等問題？

    “爾等之中的某些人可能認(rèn)為，我想這干嘛？不想不是照樣賺錢么？這么認(rèn)為自然是沒錯的，的確如此。但想要比同行賺得多，就要先比同行看得遠(yuǎn)、想得深才行。否則那么多顧客憑什么上你家買米？因?yàn)槟隳樕嫌谢ǎL得好看？”

    這話說得眾人都是忍俊不禁，想笑又不敢笑，只得努力憋著，于松屹本人更是老臉泛紅，以為太子爺在挖苦自己。

    某太子也不以為然，繼續(xù)說：“很多商賈都可以看得遠(yuǎn)，因?yàn)闋柕冗x擇相信本宮，為本宮掏錢，這本著就是遠(yuǎn)見卓識。至于想得深，那就不容易了。現(xiàn)在呢，本宮就教爾等一套分析方法，名曰‘斯沃特’分析法。其中包括四個方面，即優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅。拿販米的于家來說，你家的優(yōu)勢便是立足畿輔，有一定的客源，誠信經(jīng)營，口碑不錯，而且已經(jīng)成為了朝廷軍需訂單的供應(yīng)商。然而你家的劣勢是什么呢？你家只是負(fù)責(zé)收米，沒有直接掌握大量的耕地，也沒有穩(wěn)定的大米來源，而且一半的份額只能依賴江南米商的供應(yīng)。你家的機(jī)會是什么呢？得到朝廷的訂單，可以乘機(jī)做大做強(qiáng)，在賣國晉商被一網(wǎng)打盡之后，還可以看準(zhǔn)時機(jī)，進(jìn)入山西市場。那你家的威脅是什么呢？就是同行也是這么想的，而且你家在這場角逐博弈中，沒有掌握絕對的主動權(quán)。于會長，不知本宮說得對不對呢？”

    一般說來，這么說是可以套用到任何一個商賈身上的，只不過由于老于頭是會長，屬于商人里的頭號狗腿子，某太子之前已經(jīng)簡單了解過他家的情況了。
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