第(2/3)頁 比如16g閃存，iphone要得多，19.2刀一枚，換了華為小米，要的量多了，也得20刀。 哪怕王逸一次性要500萬套，都只能給20刀！ 王逸伸出一根手指：“降得了，我同樣提前一個月全款預付！” “王董，真降不了，即便你提前一個月全款預付，最低價也得比iphone貴一點！真的！” 看著大橋太一篤定的姿態，王逸很想說一句‘按我說的價，五百萬套一次性全款預付！’ 但一算，要一次性支付12億多……王逸還是忍了！ 貴點就貴點吧！ 還是一批批付款，這樣壓力小點。 王逸站起身來：“五百萬大單，每批貨款都提前一個月給你們預付，已經是最大的誠意，iphone都做不到。所以，iphone能有的價格，我也得有！” “大橋君，考慮下吧！” 王逸的意思很明顯了，iphone能有的底價，星逸手機也要有！ 即便不能比iphone價格更低，但最起碼持平！ “這……”大橋太一沉默了，隨即笑道：“王董，一起吃個飯，我和董事會商量下！” “好。” 東芝設午宴，款待王逸。 飯后，大橋太一嘆了口氣：“就按王董說得，和iphone一個價格！希望東芝和王董能長期達成戰略合作！” “沒問題！”王逸笑道： “如果以后東芝每次都這么給力，今后星逸手機的存儲訂單，都可以優先考慮東芝！” 王逸和雷布斯的思路不同。 雷布斯走零庫存，手機定低價，初期饑餓營銷。 幾個月后，成本降下來了，再大批量進貨，大批量生產，發售。 典型的超低價，快周轉，零庫存。 進的貨也都是幾家供應商一起，誰相對便宜，就要誰的。 而王逸則和iphone一樣，傾向于打造一個長期戰略合作伙伴。 直接一次性砸大單，把供應商價格壓到最低，然后大量進貨，生產，囤貨。 一上市就大量出貨！ 作為王逸的供應商，可能前兩批元器件都被壓得賺不多，但后面的三批，都賺不少！ 當下，蘋果把lg屏幕當成戰略合作伙伴，后來lg不爭氣，才用的三星。 還有海力士存儲，也是iphone的戰略合作伙伴。 王逸同樣有打算將東芝存儲，打造成戰略合作伙伴，長期合作。 至于屏幕的合作伙伴，今年可以選東芝，也可以夏普。 全看價格。 這種長期戰略的好處就是，他們有了最新產品，會優先供應星逸科技。 此外，星逸科技也可以低成本訂制屏幕！ 隨后，雙方擬訂合同，律師確定沒問題，當場簽約。 按照約定，500萬套閃存+500萬套ram，從十一月初開始，每月交付一百萬套，一直到明年三月初，交付完畢！ 王逸須得提前一個月，預付一百萬套的貨款。 比如十月初，就得支付十一月初的100萬套ram+100萬套rom。 飯后，王逸直接去了大阪市，準備談下夏普的屏幕。 夏普方面同樣高規格接待了王逸一行。 先在索尼簽了一千萬套鏡頭模組大單，又在東芝簽了一千萬套存儲大單，讓夏普都不淡定了。 這絕對是土豪金主，大客戶！ 除了iphone，沒有誰比王逸更財大氣粗了！ 可iphone就一家，正在和lg度蜜月，很少和夏普合作。 于是夏普只能努力拿下星逸手機的大單！ 畢竟當下的智能手機巨頭，就這幾個。 iphone用lg屏幕，三星用自家屏幕。 htc新機，也是lg屏幕…… 剩下的魅族、小米都用的夏普屏，可都是不值錢的低分屏，體量也小。一次下單一二十萬，夏普都懶得做！ 夏普最新的720p高端屏，同樣沒找到大客戶！ 也愁得頭大！ 王逸看了夏普高分屏，素質確實好，比起東芝更好一點。 在lcd屏幕領域，沒有誰能超過夏普。 哪怕后續索尼、東芝、日立三巨頭合并的jdi，都不行。 但oled屏幕領域，就得看三星和lg了！ 而super amoled領域，就是三星獨領風騷。 只能說各有所長。 幾年后，lcd屏會被罵出翔，在國內lcd就是原罪。 甚至很多人蠢到認為，入門級的oled屏，都能完爆lcd頂級屏幕…… 可在2011年，大家都在用lcd屏，就不用擔心這個問題。 一番談判，夏普直接報了個底價：36美元！ 比東芝高分屏的40美元，便宜了十分之一。 這個價格，接近王逸的預期，但王逸沒有直接應下。 不急，東芝那邊還沒有二次報價，再等等就是。 當晚，王逸在夏普安排的酒店住下，繼續做別墅裝修設計圖。 第二天29號，王逸又去了京都，考察了京瓷的屏幕。 京瓷的屏幕素質，比起夏普差了一些，比起東芝都不如。 但價格便宜，一套720p的屏幕總成，只要34美刀！ 王逸和朱長林談話的時候，沒有避開索尼的人。 于是，京瓷的價格，很快就傳到了夏普和東芝那里。 這讓兩家巨頭很是憤怒，紛紛罵京瓷不要臉！ 他們的底價是35美刀，結果京瓷第一次報價，就直接干到了34美刀！ 這他么不是來搗亂嗎？ 第(2/3)頁