第(1/3)頁 《保衛(wèi)柚子》大獲成功，營收破兩億。 這一夜，王逸睡得很香。 可遠在魔都的米哈游工作室，卻是集體失眠。 2011年9月28日，他們打造的第一款游戲《fly me to the moon》，也就是崩壞系列的第一部游戲，上線ios應用商店。 比《保衛(wèi)柚子》早了半個月。 不過不同的是，《保衛(wèi)柚子》是免費游戲。 而《fly me to the moon》則是付費游戲，一口價18元買斷。 這年頭，ios端很多游戲都是steam和e父的付費模式。 但這種付費模式，在國外很有市場，但國內(nèi)明顯水土不服。 尤其是對于一個新興的游戲工作室，那更是作死。 說白了，連名頭都沒聽過的新工作室做的游戲，沒多少人看好，更別說花錢買斷了。 畢竟當下的米哈游，不是后世估值兩千億的獨角獸游戲巨頭，而只是個剛成立，即將破產(chǎn)的新工作室。 蔡總四人本是魔都交通大學的研究生，有著共同愛好，又是舍友。 憑借著魔都科技創(chuàng)業(yè)中心大學生創(chuàng)業(yè)基金會“雛鷹計劃”的10萬元資助，創(chuàng)立了米哈游工作室。 也正是這十萬塊錢，做出了他們的第一款游戲《fly me to the moon》。 但也因此，十萬塊錢，早已花完了。 接下來，能不能成，全看《fly me to the moon》的市場表現(xiàn)。 幸好，9月28日，《fly me to the moon》成功上線ios應用商店，18元買斷。 蔡總四人內(nèi)心激動又忐忑，生怕《fly me to the moon》表現(xiàn)不好，不賺錢。 屆時，他們投入的資金也就血本無歸。 沒有絲毫意外，這種付費游戲在國內(nèi)真是水土不服。 截止10月17號，《fly me to the moon》上市半個多月，總共才賣出去1100多份，營收兩萬塊。 再扣掉ios商店30%的提成，以及稅費，他們到手也就一萬來塊。 現(xiàn)在每天銷量不斷下降。 原本一天還能賣個六七十份，可自從《保衛(wèi)柚子》發(fā)布之后，《fly me to the moon》的單日銷售量已經(jīng)降到了二十份，今天更是只剩下十幾份，明天怕是個位數(shù)字。 前世沒有《保衛(wèi)柚子》的沖擊，《fly me to the moon》總共才賣了三千多份，算是撲街。 以至于很多米哈游的粉絲，都不知道這款游戲的存在。 如今恰好碰上《保衛(wèi)柚子》的發(fā)布，一個付費，一個免費。 《fly me to the moon》怕是連1500份都賣不上。 沒有絲毫意外，《fly me to the moon》失敗了，投入十萬，血本無歸。 唯一賺的一萬塊，都不夠給四人發(fā)工資的。 剛成立的米哈游彈盡糧絕，再也沒錢去開發(fā)新的游戲。 似乎只有破產(chǎn)一途！ 這處境和前世一模一樣，甚至更慘。 前世，《fly me to the moon》失敗后，為了活下去，米哈游團隊開始四處拉投資。 但可惜，這種新興的游戲工作室太多了，大都破產(chǎn)，沒人看好他們，沒人愿意投資他們。 于是，接下來幾個月，米哈游團隊四處碰壁，沒有任何作品。 畢竟錢都沒有，拿什么搞開發(fā)？ 直到2012年，瀕臨破產(chǎn)的米哈游被宋總看中，投資了100萬，換取15%的股份，米哈游才活了下來，才有資金開發(fā)出《崩壞學園》。 而這一世，《保衛(wèi)柚子》的沖擊，讓米哈游團隊提前看到了《fly me to the moon》失敗的命運。 蔡總嘆了口氣：“同樣是游戲，《保衛(wèi)柚子》上市三天，下載量破五千萬，營收至少兩億。我們《fly me to the moon》上市半個月多，下載量1200份，營收兩萬。我們徹底失敗了！” 幾位舍友，紛紛開口： “是啊，今天只賣了十幾份，明天怕是只有幾份了。” “我就說吧，付費模式行不通，現(xiàn)在好了，剛上市半月，就涼了。” “不是付費不付費的事，是《fly me to the moon》真的很失敗。哪怕免費，也做不起來。” “沒錯，比起《保衛(wèi)柚子》，我們的《fly me to the moon》差得太遠了。我們得認！” 聽著幾人的話語，蔡總擺了擺手： “好了，《fly me to the moon》徹底失敗，總結(jié)經(jīng)驗的事，可以慢慢來。關鍵是當下如何拉投資，如何活下去！” “雛鷹計劃的十萬都用來做《fly me to the moon》了，賬上沒錢了。《fly me to the moon》的一萬多營收，也得三個月后才結(jié)算，若是拉不到投資，米哈游能不能活到明年都是問題。” “這是個大問題，可這幾天聯(lián)系的幾家投資人，都不看好我們啊！” “唉！” 嘆息聲連連響起，四處碰壁的滋味，太難受。 直到良久，一人看向蔡總： “老蔡，《保衛(wèi)柚子》是星逸科技開發(fā)的，他們的王董也是濟州人，你的老鄉(xiāng)……” 老蔡眼睛一亮：“你的意思是……讓我去找王董拉投資？” “沒錯！王董家大業(yè)大，美柚一天賺那么多，隨便丟一點給我們，都足夠了！” 其他人也紛紛贊同： “這事沒問題，就沖著老鄉(xiāng)關系，他都不會拒絕。不用多了，哪怕一百萬，也足夠我們活下去，做出《崩壞學園》！” “王董能做出《保衛(wèi)柚子》這種現(xiàn)象級爆款游戲，肯定是懂游戲的，我們米哈游的理念，他一定理解，一定支持。” 老蔡點點頭：“有道理，尤其是美柚純欲風，很符合我們米哈游的文化啊。王董應該和我們是同道中人！” “更主要的，星逸科技前途無量，若是王董成了我們的投資人，那就是抱上了星逸科技的大腿，對我們米哈游未來的發(fā)展，都將大有裨益！” “而且，王董還要做星逸手機，一下子三千萬顆芯片訂單，至少是三千萬臺手機。” “王董成了我們的股東，以后我們米哈游的游戲，直接在星逸手機應用商店推廣一下，甚至來個內(nèi)置，那豈不是一下子有了三千萬下載量？” “臥槽！你們這群老六，真太雞賊了！” 蔡總都震驚了，接著興奮無比： “這事真行，只要王董愿意投資，有了王董的資金和資源，只要我們的游戲做得好，必然能大火！” “沒錯，王董能給我們的不只是資金，更重要的是資源！” “若是沒有王董，沒有美柚五千萬的用戶基礎，《保衛(wèi)柚子》也不可能三天五千萬的銷量，更不可能三天兩億營收！” “對，若是王董成為米哈游的股東，我們的游戲，也能擁有五千萬的美柚用戶！到時候，安排一個美柚app推廣，就是五千萬的流量！” “不，到明年，美柚的用戶數(shù)量還要多，很可能破億！” 聽著眾人話語，蔡總都激動了：“說得對，不管是為了資金，還是資源，都必須讓王董投資米哈游！大家沒意見吧？” “沒意見！” “雙手贊成！” “絕對贊成！” 蔡總點點頭：“好，明天我就去帝都，找王董！接下來第二個問題，我們需要多少投資？給多少股份？” “這……” 一時間，四人沉默了。 現(xiàn)在的米哈游只是個即將破產(chǎn)，并且沒有優(yōu)秀成績的團隊。 而王逸呢，星逸科技董事長，要錢有的是，幾億都拿得出來。 要資源有資源，美柚app一波推廣，就是數(shù)千萬流量。 要用戶也有用戶。 雙方地位完全不對等，完全沒有議價空間的。 “這樣吧，先要個一百萬投資，給個15%的股份，伱們覺得如何？”蔡總提議道。 三人想了想，紛紛開口： “可以，要多了，我們給的股份就多，一旦被控股，我們也麻煩。” “是啊，一百萬，足夠我們做出《崩壞學園》了。” “那就先沖著一百萬談，15%的股份，也能接受。” “希望王董能答應，米哈游的生死，全看王董的態(tài)度了。” 蔡總深吸口氣：“這樣，明天我們四個，一起去帝都，找王董。” “好！” “都快睡覺，能不能成的，就看明天了。” 四人紛紛睡下，但依舊是睡不著。 不斷有人翻來覆去。 第二天一早，有人開口：“醒了嗎？伙計們？” “醒了。” “我也醒了，老蔡呢？” “我壓根沒睡。” “……” “出發(fā)吧，去高鐵站！” 第(1/3)頁