第(3/3)頁

    “好，我先看看，一會回復你?！?

    王逸打開筆記本，仔細查看起來。

    六家代工廠，產能都不錯。

    王逸仔細看了下，最終還是選擇了熟常市最大的一家工廠。

    又在平湖選擇了一家品質最好的工廠。

    熟常市工廠，做工更精致，生產甄柚羽絨服，主打高端。

    平湖的工廠，品質也不錯，性價比更高，生產美柚羽絨服。

    若是兩個品牌的做工，沒太多區別，反而不好。

    王逸撥通陳傳清的電話：“老陳，平湖那一家工廠，你去談談價格，收購了。熟常市的，我去！然后盡快安排生產，至于款式設計，回頭我發伱郵箱。”

    “好的，老板?！?

    10月21日一早，王逸直奔機場。

    熟常市沒有機場，王逸只能從深市直飛錫市，落地后，再坐車去熟常市。

    讓王逸意外的是，等他們落地錫市，熟常市工廠已經安排好了接機。

    “王董，您好，我是冰云羽絨服經理齊慧。老板安排我來接您！”

    一位三十多歲的女子，衣著優雅，等在出口。

    “辛苦了?！蓖跻荽蛄恐鴮Ψ?，點點頭。

    這種干練的姿態，一看就是職場女強人。

    “您客氣了，這都是我的分內之事?！饼R慧溫婉一笑：“王董，您請?！?

    坐上車，一行人直奔熟常市。

    路上，王逸和齊慧聊了起來：“冰云服裝廠，規模不錯，為什么要賣？”

    齊慧嘆了口氣：“還是戰略定位出了問題。我們老板想要做自己的品牌，就打造了冰云羽絨服?！?

    “我們冰云的設計，做工，質量，全部向波司登看齊，性價比比波司登更高?！?

    “但可惜，沒用！在熟常市，乃至全國，大家只認波司登，不認冰云?！?

    “結果就導致，我們不降價，賣不動。那只能降價賣，可這一降價，品牌就毀了，就成了雜牌！”

    “哪怕我們做工、用料，比那些貼牌的羽絨服，都好得多，依舊沒用。消費者眼里，我們就是雜牌?！?

    王逸笑了：“結果就是，你們用著對標波司登的品質，材質，做工，成本，最終卻賣得和雜牌貼牌差不多的價格！”

    “對，王董，就是這樣！”齊慧很是無奈：

    “在熟常這種羽絨服之都，雜牌羽絨服賣得便宜，本就沒多少利潤，全靠著薄利多銷。我們冰云羽絨服，成本又高，再賣低價，結果入不敷出，虧損慘重。老板也只能放棄了?！?

    “原來如此?！蓖跻荻恕?

    就像平湖，那么多羽絨服代工廠，就沒有想做自己的品牌，想成為第二個波司登的？

    有！

    當然有，而且很多！

    但可惜，這些品牌無一例外，全部失敗了。

    最后不但沒成波司登，反而把自己搞破產了。

    像是冰云羽絨服，一旦降價，直接被打成雜牌了……

    服裝這個東西，品牌最重要！

    零幾年的南極人，品牌很硬，一套保暖內衣都賣兩三百。

    可當下的南極人，到處賣授權，給其他小廠貼牌，也把自己的品牌搞壞了，如今一套只能賣幾十塊……

    品牌這個東西，毀得容易，做得難。

    不過冰云這種狀況，正合王逸的胃口。

    當下王逸有美柚、甄柚雙品牌，就缺冰云這種品質做工對標波司登的工廠！

    一個小時后，到達熟常市，車停在一家酒店前。

    “王董，正好飯點，我們老板訂好了酒宴，還請不要嫌棄?！?

    “有勞了。”

    到了店里，一位膚色偏黑的中年男子，早已等在門口。

    見王逸走來，連忙大步上前，握住王逸的手：

    “王董，您好，我是冰云羽絨服老板顧兆禧?！?

    “你好，顧老板?！?

    “快，里面請！”

    “謝謝?！?

    可當王逸走進屋子，卻是傻眼了，只見顧兆禧安排了三個陪酒的，還準備了足足一箱子茅臺。

    王逸啞然失笑：“顧老板，你是要把我灌趴下嗎？”

    顧兆禧連忙擺手：“不是，我……我只是聽說，您們那邊酒量大，就……”

    王逸無語，都是酒桌文化害人?。?

    換了其他魯省老董，這筆生意，不談兩個月，喝十頓大酒，絕對下不來。

    但換了王逸，真沒那個興致。

    酒桌文化，六零七零后玩的，九零后很多還真不吃這一套。

    當然，未來，也有很多八零九零后，進入職場，也開始了這一套。

    畢竟當下的職場，還是六零后七零后掌權，還得按他們那一套玩！

    但等九零后掌權，以后談業務，大家都喝奶茶，可樂，都問題不大。

    王逸擺了擺手：“讓他們撤下吧，咱們吃點飯，聊一聊，一會去工廠看看，就行了?！?

    “這……”顧兆禧都怔住了。

    他不是沒和魯省客戶打交道，但真沒見過這么爽快的，甚至爽快到有點隨便了??！

    王逸做事，都是在談判之前，就安排人進行嚴密調查。

    像是常熟的這些工廠，陳傳清帶著人前前后后，調查了十幾天。

    連內部信息都掌握了，綜合判斷后，這才匯報了三個工廠，給王逸。

    王逸又從中擇優篩選，這才選出了冰云服裝廠。

    前面考察多下功夫，一旦考察好，談價就可以干脆點了，沒必要拖上兩個月，喝十頓大酒，才談妥。

    若是這樣，怕是冬天都過完了。

    “撤下吧，不用這么折騰。”王逸笑道。

    “好，王董，都聽您的！”

    顧兆禧揮了揮手，幾位陪酒的，都撤了下去。

    王逸中午只喝了點茶，吃了點飯，和顧兆禧聊了一些熟常市的行情，以及波司登的信息。

    下午考察工廠事大，可不能因為喝酒誤事。

    飯后，王逸跟著顧兆禧來到冰云羽絨服服裝廠。

    此時，冰云羽絨服服裝廠，正在生產著羽絨服。

    雖然入不敷出，可馬上冬天了，也不能停工，否則損失更大。

    還是生產一點，能賣多少，算多少。

    畢竟工廠出售，也不是一時半會就能遇到合適的買主。

    王逸走走停停，仔細地打量著流水線的每一個細節。

    不時拿起幾件剛下線的產品，仔細檢查。

    不得不說，冰云羽絨服的質量，真是一流，比起波司登，大鵝，都不差多少。

    就是品牌小，賣貴了賣不動，降價就成了雜牌。

    至于請代言人……這種小廠，資金有限，可請不起。

    但當下的市場，流量為王，炒作為王，早已不是靠著踏實品質，就能出圈的時代了！

    王逸看了很久，心中有了計較：這個工廠，可以收購！

    (本章完)

    epzww.com      3366xs.com      80wx.com      xsxs.cc

    yjxs.cc      3jwx.com      8pzw.com      xiaohongshu.cc

    kanshuba.cc      hmxsw.com      7cct.com      biquhe.com


    第(3/3)頁