第(1/3)頁(yè) 星逸xphone 1 16g版本，王逸原本打算定價(jià)2999。 可是星逸xphone 1的配置，的確比1999的小米高了太多。 即便賣(mài)3999起，也能賣(mài)得動(dòng)，但不會(huì)賣(mài)爆！ 當(dāng)下最重要的不只是手機(jī)利潤(rùn)有多少，而是保證利潤(rùn)的同時(shí)快速搶占市場(chǎng)！ 王逸要的是生態(tài)打法，市場(chǎng)份額甚至比利潤(rùn)更重要一些。 現(xiàn)階段國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)還處于起步階段，誰(shuí)先拿下足夠多的市場(chǎng)份額和用戶，誰(shuí)就贏了。 前世，為什么蘋(píng)果能單挑整個(gè)安卓陣營(yíng)？ 就是蘋(píng)果用戶多，用戶忠誠(chéng)度高！ 擁有足夠多的用戶，蘋(píng)果就能制定自己的生態(tài)，制定自己的標(biāo)準(zhǔn)！ 哪怕全球有意見(jiàn)都沒(méi)用，蘋(píng)果說(shuō)了算。 歐盟為了讓蘋(píng)果用c口，說(shuō)了多少年，蘋(píng)果就不聽(tīng)。 最后通過(guò)立法手段，才解決這一問(wèn)題。 同樣，只要星逸手機(jī)擁有足夠多的用戶，也能推廣自己的標(biāo)準(zhǔn)、配件。 不管國(guó)際認(rèn)不認(rèn)，都無(wú)所謂。 只要星逸手機(jī)用戶多，銷量高，供應(yīng)商想要賺錢(qián)，就得認(rèn)！ 王逸需要什么規(guī)格的硬件，他們就得生產(chǎn)！ 前世的華為能全面剔除安卓，推純血鴻蒙next系統(tǒng)，很大原因也是有數(shù)億忠誠(chéng)華為用戶，愿意支持！ 說(shuō)白了，用戶才是核心！ 得用戶者得天下。 前世蘋(píng)果根深蒂固，三星、華為、小米、o、v也都勢(shì)不可擋，其他品牌想要虎口奪食都難。 可在2011年，智能手機(jī)剛開(kāi)始發(fā)展，蘋(píng)果也沒(méi)有徹底封神，華為小米也才起步，其他品牌還在搓功能機(jī)，王逸還有機(jī)會(huì)，大可以趁機(jī)做大。 當(dāng)下國(guó)內(nèi)智能手機(jī)用戶也就3億多，其中一半是諾基亞。 蘋(píng)果用戶也才七千萬(wàn)而已。 隨著諾基亞的破敗，整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)大洗盤(pán)，諾基亞用戶都會(huì)在接下來(lái)幾年轉(zhuǎn)投其他品牌。 星逸手機(jī)只要拿下五千萬(wàn)用戶，就能拿下國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的三分天下！ 若是拿下八千萬(wàn)用戶，推出全新的系統(tǒng)，都不成問(wèn)題。 就沖著八千萬(wàn)星逸智能手機(jī)用戶，那些軟件商就會(huì)積極適配！ 但凡不適配，都會(huì)被同類軟件所取代，淘汰。 2011年最大的好處就是春秋混戰(zhàn)，誰(shuí)也不是絕對(duì)霸主。 不管是手機(jī)品牌，還是app，都是如此。 按照王逸的計(jì)劃，2012年星逸手機(jī)用戶突破三千萬(wàn)，2013年借助千元機(jī)，總用戶破億！ 若是能達(dá)到這一目標(biāo)，趁機(jī)推自己的系統(tǒng)，取代安卓，都不是問(wèn)題！ 這就要求接下來(lái)的兩年，利潤(rùn)為輔，市場(chǎng)份額為主。 因此，星逸xphone 1王逸還是定價(jià)3299，算得上是良心價(jià)。 再送星逸視頻+星逸音樂(lè)雙年會(huì)員，相當(dāng)于2999，那就更良心了！ 不但能徹底賣(mài)爆，迅速搶占市場(chǎng)份額，還能將兩大會(huì)員捆綁銷售出去。 別的不說(shuō)，星逸xphone 1賣(mài)1000萬(wàn)臺(tái)，就相當(dāng)于會(huì)員營(yíng)收30億！ 如此一來(lái)，星逸視頻和星逸音樂(lè)不但不會(huì)虧損，還能爆賺不少。 其他平臺(tái)虧損多年才能回本，而星逸視頻和星逸音樂(lè)開(kāi)局就爆賺。 這就是組合打法的好處。 何況最燒錢(qián)的電視劇，也是能回本的。 比如《瑯琊榜》，投資8000萬(wàn)，到時(shí)候賣(mài)給四大衛(wèi)視+眾多地方衛(wèi)視，就能回本+賺不少了。 自家平臺(tái)上線，新增會(huì)員收入+廣告贊助收入，也能賺一些。 至于《紅高粱》，更不用說(shuō)。 一旦莫神得了諾貝爾獎(jiǎng)，《紅高粱》賣(mài)給衛(wèi)視和地方臺(tái)的收入，更會(huì)暴漲不少。 倒是《俠嵐》不好往外賣(mài)了。 無(wú)他，周播的形式，當(dāng)下大多數(shù)的衛(wèi)視都接受不了。 像是央視少兒，都得等一季制作完了，審核通過(guò)，才能上線。 《俠嵐》之前做了52集都沒(méi)上線，就是等央視少兒審核，談判，走程序。 如今王逸重制，不可能等全部重制完，再等央視少兒審核，再播出…… 那猴年馬月了。 哪怕放棄出售給央視少兒的機(jī)會(huì)，都得作為星逸視頻第一波自制劇，盡快播出，打響開(kāi)門(mén)紅！ 《俠嵐》的劇情比起《秦時(shí)明月》差了兩分，但重置后的建模、畫(huà)質(zhì)比《秦時(shí)明月》多了五分！ 可以說(shuō)，《俠嵐》代表了當(dāng)下國(guó)漫的最高建模水準(zhǔn)和畫(huà)質(zhì)水準(zhǔn)。 影響力自然不俗，甚至超過(guò)《秦時(shí)明月》。 畢竟沒(méi)有對(duì)比，就沒(méi)有傷害。 大家都建模粗糙，都是四分水平，那沒(méi)事。 可《俠嵐》做到了九分，那《秦時(shí)明月》的四分，就麻煩大了。 倒是地方臺(tái)可以考慮出售一下，若是接受周播的話。 能多賺一筆是一筆，而且地方頻道播出，也是對(duì)《俠嵐》的一種宣傳，也能吸引他們來(lái)開(kāi)星逸視頻會(huì)員。 最壞的結(jié)果，地方臺(tái)也賣(mài)不出去，那就星逸視頻獨(dú)播好了，多打廣告宣傳，也能吸引用戶來(lái)開(kāi)星逸視頻會(huì)員。 果然，3299起步的價(jià)格，徹底賣(mài)爆。 不過(guò)上市初期，王逸也進(jìn)行了策略調(diào)整。 這一百萬(wàn)現(xiàn)貨，30萬(wàn)鋪貨到線下五百多家實(shí)體店，70萬(wàn)直接線上賣(mài)！ 而且最初的100萬(wàn)現(xiàn)貨不是均勻分配，而是16g的只有20萬(wàn)臺(tái)，32g和64g的各有40萬(wàn)臺(tái)！ 無(wú)他，自然是內(nèi)存越大，利潤(rùn)越高。 16g版本3299，利潤(rùn)1800左右。 32g版本3799，利潤(rùn)2150左右。 64g版本4299，利潤(rùn)2400左右。 后續(xù)產(chǎn)能分布也是如此。 一旦16g售罄，消費(fèi)者只能買(mǎi)3799的32g版本。 若是32g版本都售罄了，那就只能買(mǎi)4299的64g版本。 這都是常用套路。 雖然有點(diǎn)不道德，但也正常。 畢竟友商做的更絕。 比如某些品牌官方?jīng)]貨，黃牛手里加價(jià)賣(mài)，要多少有多少。 或者裸機(jī)沒(méi)有，得加價(jià)買(mǎi)套裝！ 見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)眾人都紛紛拿出手機(jī)下單，王逸微微一笑： “為了杜絕黃牛加價(jià)，我們星逸手機(jī)備貨了一百萬(wàn)臺(tái)，才開(kāi)發(fā)布會(huì)，同步銷售。” “確保讓大家都能原價(jià)買(mǎi)到心儀的產(chǎn)品！” “王董良心！王董威武！” “建議所有品牌都向星逸科技學(xué)習(xí)，備貨足了再開(kāi)售！” “沒(méi)錯(cuò)，不備貨一百萬(wàn)也好意思賣(mài)？耍猴呢！” “就喜歡這種百萬(wàn)現(xiàn)貨，敞開(kāi)賣(mài)，沒(méi)有任何套路。” “沖著王董這么豪爽，也得支持一部星逸xphone 1。直接64g！” …… 王逸繼續(xù)道：“大家都知道，無(wú)損音樂(lè)占空間很大，一首歌就是大幾十m。還有星逸視頻的hd視頻，也可以在家用wif緩存下來(lái)，然后在無(wú)網(wǎng)的地方看，不會(huì)消耗流量。” “但是，高碼率的hd視頻，同樣占空間。” “因此建議大家盡量一步到位，32g版本起步，避免存儲(chǔ)空間滿了，影響使用。” 王逸說(shuō)的是實(shí)話，32g版本，他們可以用兩年。 16g版本，怕是一年就得換了。 無(wú)損音樂(lè)、視頻占內(nèi)存就罷了，后面還有游戲！ 一個(gè)好幾g，也很占存儲(chǔ)空間。 再加上安卓系統(tǒng)的特性，越發(fā)臃腫。 等到《崩壞》出來(lái)，16g根本不夠用。 眾人紛紛點(diǎn)頭，很多人都是直奔32g去的。 就像iphone，最低版本根本不能買(mǎi)。 x時(shí)代，得128g起步。 13時(shí)就得256g起步。 “手機(jī)部分到這里就全面結(jié)束，很多人反應(yīng)，type-c接口的耳機(jī)孔，無(wú)法適配其他耳機(jī)。而贈(zèng)送的hifi耳機(jī)雖然音質(zhì)不錯(cuò)，但達(dá)不到發(fā)燒友的要求！” 第(1/3)頁(yè)