第(1/3)頁 “一年一百個城市！”張豪嚇了一跳：“王董，這擴張速度是不是有點太激進了？” 王逸啞然失笑：“并不激進。沒有資本入局，外賣市場就是一潭死水，餓了么三年推三個城市，都無所謂。” “可一旦資本入局，投資其他競爭對手，那就是資本效率，一年就能推上百個城市。餓了么再這么磨磨蹭蹭，只有死路一條！看看團購市場的發展，你就懂了！” 張豪恍然大悟，鄭重道：“王董您說的對！我們只有比競爭對手效率更高，在資本入局之前，就拿下市場，才有前途。若是真發展到團購市場千團大戰的模樣，那才是災難。” “沒錯，說說餓了么當下的進展。” 張豪娓娓道來：“首先是目標人群。年輕人最容易接受新鮮事物，現在他們是學生，一旦接受外賣模式，畢業后就是白領，也會繼續接受外賣模式。因此，餓了么從魔都高校開始，然后又推進了帝都高校，杭市高校……” “張總裁，你選擇從高校當做突破點，思路很對，但是只做高校不夠。應該以點帶面，逐步推動整個市區范圍內的外賣。當然，前期資源有限，我們做不到全市區覆蓋，可以做市中心覆蓋，以及重點區域覆蓋。” 王逸繼續道：“除了高校，還有寫字樓，公寓這些年輕人多，但是做飯不方便的地方，都是我們重點覆蓋區域。” “尤其寫字樓的上班族，大部分的公司都沒有食堂，他們中午只能自己帶飯。” “但很多年輕人都不會做飯。會做飯的，也早起困難，只能昨晚做好，吃隔夜飯，費事也未必健康。” “或者選擇樓下湊合，只是就那幾家小店，吃久了總會膩。跑遠了，中午時間不夠。” “可我們的外賣一旦推出，方圓五公里，都可以配送，就是他們最好的選擇！” “而且，這些上班族大可以提前下單，等到12點午休時，外賣已經到了樓下，直接取了吃！” 張豪喜形于色：“董事長睿智，我一開始只關注到高校，都沒想過這事。高校不吃外賣還有食堂，可絕大多少的公司是沒食堂的，更適合推外賣！” “沒錯，就是這個問題。”王逸繼續道：“此外，也得讓外賣服務正規起來，讓用戶信任！比如衛生許可檢查，聯動相關部門，一旦出現劣質商家，直接通報相關部門，嚴厲打擊！” “好！”張豪連忙拿出手機，一一記下。 “還有這些用戶數據，也非常重要。后續也得對接大數據，對商家和顧客，區域，都建立標簽系統，建立數據模型，方便我們后續數據分析，并進行大數據推送。” 王逸做外賣的一個原因，就是為了o2o大數據。 這些大數據非常重要，后續都能發揮出恐怖的商業價值。 “另外，接下來餓了么得加速招人，騎手可以采取兩種方式，一種是簽訂勞務合同的正常職工，正常交五險。” “另一種是第三方的眾包騎手，只交意外險。” “前者五險齊全，限制也多，到手工資也會少一點。后者不交五險，到手工資多一點，也更自由，更可以兼職，讓騎手自己選。” “后續我會讓美柚科技，給餓了么騎手定制統一的沖鋒衣戰袍，防風防雨！” 張豪一邊記錄，一邊點頭：“這樣好，能凸顯出餓了么的正規，用戶和商家也更容易信任！” 王逸繼續道：“餓了么app也在開發中，后續你安排人和星逸科技開發組對接系統和數據。” “一百個城市開站，培訓最重要。接下來在帝都、魔都、杭市等地，開啟站長培訓營，先培訓出站長和團隊，然后送到各大城市去打市場！” “同時瘋狂挖人，那些破產或者即將破產的團購平臺，有能力的高層、員工，都是我們招攬的目標。” 王逸想的清楚，6000多家團購平臺接下來一年內，99%都要破產！ 而各大平臺的那些人才、精英，遍布各個城市，都有開拓市場的經驗，有能力，也熟悉各地的商家資源。 一旦平臺破產或者瀕臨破產，他們面臨失業，正好來餓了么，繼續給餓了么開疆拓土！ 無縫連接啊！ 而且通過千團大戰的業績，很容易看出那些人真有實力，那些人是廢柴，有針對性招攬就是。 “王董，你真是神人，比我考慮的周到了百倍，我慚愧啊！” 張豪神色復雜，沒想到王逸已經規劃了這么多，簡直是運籌帷幄啊！ 心中更是有些后怕。 但凡他拒絕收購，王逸如此充足的準備，轉頭投資其他外賣企業，或者自己做一個外賣，都能迅速干翻餓了么！ 屆時，餓了么都得被王董干破產！ 幸好選擇了賣身。 打不過，就加入，不寒磣。 何況王逸又是給錢，又是給干股分紅，還給總裁職位，給高薪…… 張豪一瞬間想了很多，忍不住嘴角上揚：“賣身星逸科技，我真特么機智！” 雙方又溝通了很多細節，敲定了餓了么今后的發展。 最后，張豪問道：“董事長，要不要在網上大肆宣傳？” 王逸擺了擺手：“暫時不用，餓了么一個城市一個城市的推進，網上鋪開宣傳了，絕大多數的城市沒開通餓了么，也沒意義。反而不如集中資源，通過地堆等方式，在開站城市進行線下推廣！” 另外一重擔憂，就是剛開始做，逐步推進，沒必要網上太高調。 萬一太高調，引得bat、美團等存在提前下場，瘋狂補貼，把外賣市場也干成千團大戰，王逸可沒地哭去。 哪怕后續餓了么發展開來，王逸都準備報憂不報喜。 嗯，多說虧損了多少，燒了多少錢，面對多少艱難險阻，多少投訴，少說賺了多少。 沒辦法，前期開荒就得韜光養晦。 一旦資本大舉入局，開啟外賣大戰，又得燒錢補貼。 王逸可不想如此。 其實當下的千團大戰，美團就是很不起眼的存在。 相反瘋狂燒錢的窩窩團等四大平臺，才是扛把子。 但最后的結果，四大平臺錢燒光了，一地雞毛，四處欠薪，破產的破產，被收購的被收購。 而沒怎么燒錢的美團，選擇農村包圍城市，步步為營，反而笑到最后。 和王逸溝通完，張豪沒有回魔都總部，而是把魔都總部交給下屬。 而他則前往餓了么帝都站，打造帝都站長訓練營。 只有培訓足夠多的站長和團隊，才能迅速推進市場，全國開站。 當然，王逸也讓簡子妍安排了一些星逸科技的員工入駐餓了么總部，把控財務，人事等要職。 隨后，王逸又喊來余文樂：“余總裁，你從高德調一組人手，帶著這一組人加入餓了么，專門配合餓了么推進市場。” 余文樂喜出望外，他聽懂了王逸的意思。 高德打車，由搜狗地圖的人負責。 外賣業務，由餓了么負責。 當下的高德只有位置服務和導航等相關業務，由董事長成武負責，沒有其他新也新業務。 余文樂繼續留在高德，也沒什么發展。 可以說，高德地圖戰略意義重大，但盈利發展有限。 正是為了底層地圖的戰略安全，前世的阿里出了近百億，收購高德。 有了高德，阿里旗下的所有企業，以及阿里系企業，都不用擔心地圖問題。 同樣，鵝廠強勢拿下四維圖新，保證鵝廠，以及美團、拼多多、京東等一眾鵝系企業的底層地圖戰略安全。 沒錯，前世美團，拼多多，京東等企業，都是騰訊投資，騰訊都是大股東！ 這些企業用的也都是騰訊地圖，底層就是四維圖新提供！ 而百度則是打造了自己的底層地圖，做大百度地圖。 至于前世的頭條系，則是和阿里系一樣，用的高德地圖！ 實際上，前世頭條和阿里的關系還是不錯的，雙方有共同的對手，有合作的基礎，就進行了深度合作。 比如抖音需要阿里的高德地圖和商家業務，1688貨源，來創收，流量變現。 而阿里也需要抖音的年輕用戶和流量，增加自己的營收。 再加上共同的對手bt，那就更方便合作了。 第(1/3)頁