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    過了“榆關(guān)”，人煙漸多，基本不會出現(xiàn)走個一兩天也見不到人的情況。

    又開始下雪了，還是暴風雪。

    如此惡劣天氣，肯定無法行軍。

    “武平堡”眾軍，在一小山丘側(cè)面背風處，搭建好營地，做好了雪停后再出發(fā)的準備。

    營中大帳里，所有商人、“武平堡”軍中六名品級最高的官員，還有禁兵的兩名軍官，加上謝巖、馮寶和王福來，差不多近三十人，把大帳里擠的是滿滿當當。

    “請大家來，是有件事要和大家商量商量。”謝巖也不客套，直接說：“我有個想法，請大家參詳一下。”

    謝巖繼續(xù)道：“此地至‘長安’，差不多還有幾千里吧，這么遠的路，要是這么一直走下去，也太無趣了不是。所以我想，沿路搞一次‘普查’。”

    “普查？普查是什么？”帳中除馮寶，沒人懂，當然也就沒人問。

    “我說的‘普查’，準確點說，是‘經(jīng)濟普查’與軍事無關(guān)。它是什么意思呢，就是調(diào)查一個地方的人口、農(nóng)作物、果樹、林木、礦產(chǎn)等，那搞清楚后又有什么用呢？我可以告訴你們——太有用處了。”謝巖不給別人問的機會，又說了下去：“打個比方吧，商隊由‘長安’出發(fā)去‘營州’，這么遠的距離下，可以說無論賑運什么，都不掙錢，因為路上的花費太高。那要怎么做才能掙錢呢？我想，不外是在‘太原府’、‘代州’、‘幽州’等幾處先進行交易，最后去‘營州’，從表面上來看，每一處的交易都有收獲，可是這些收獲，應(yīng)該絕大部分變成了路上花銷，留下來的極其有限，要是再遇上什么盜匪等意外，應(yīng)該就得賠錢了吧。”

    “謝校尉說的太對了！”一名回長安的商人道：“想我等商賈，千里賑運，獲利微薄，還得忍受風餐露宿之苦，以及盜匪之患，往往一年下來，所剩無幾，若是……”

    “好啦！別哭窮了，我不找你借錢的。”謝巖出聲阻止那商人繼續(xù)說下去，臨了還說句趣話，令帳中諸人無一不笑起來。

    謝巖再道：“可你們有沒有想過，為什么會這樣？我覺得，除去遠、盜匪等因素，恐怕最主要的還是交易次數(shù)少、交易價值低的原因。”

    “謝校尉，這天下商賈不都是這么做的嗎？難道還能有什么其它辦法不成？”有個商人大聲問出了所有人的想法。

    “有——有辦法！”謝巖以非常肯定的語氣告訴所有人：“如果現(xiàn)在我來做，保證不會出現(xiàn)這樣的情況。”

    商人們一片嘩然，軍官們卻是好奇地看著，他們不懂經(jīng)商，卻也聽懂了前面謝巖和商人的話，明白這是一件并不容易解決的事，可現(xiàn)在謝巖有另一種說法，他們不由得也跟著好奇起來，跟商人們一起期待著，聽到答案。

    謝巖道:“如果我現(xiàn)在組織‘長安’到‘營州’的商道，必然選擇分段經(jīng)營，其中也必定有‘幽州’到‘營州’一段，這段商道，應(yīng)該是從‘幽州’運糧食，布匹，藥材，絲帛這些到‘營州’，再從‘營州’運皮毛，馬匹，牛羊等回‘幽州’，我說的可對？黃掌柜。”

    黃守義聽謝巖問自己，趕緊回答:“校尉所言基本都對，最多也就是少了鹽鐵等，不過并不重要。”

    謝巖又問:“現(xiàn)在，是不是還要加上‘遼參’呢？”

    黃守義也不隱瞞，直接道:“這是肯定的。”

    謝巖又問:“是不是你們打算，每次路過獵人地盤時都和他們交易呢？”

    “正是如此”黃守義答道。

    謝巖卻道：“我不會如此去做，我會事先和他們說定，一年交易兩次，第一次從‘幽州’帶上糧食、布料、鹽等獵人需要的生活物資，去交易他們的皮毛和‘遼參’；第二次從‘營州’出發(fā)，帶上‘武平堡’制作的帽子、圍脖、睡袋等御寒保暖物資，去交易他們的獵物和皮毛，或許你們會問，這和你們作的有什么區(qū)別？其實區(qū)別很大，第一次我給獵人的物資價值會多過得到的皮毛與遼參的價值，第二次給獵人的物資價值會少過得到的物資價值，兩次一平之后，基本上才能相等。”
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