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    余有年早有腹案，昨晚父子倆便商量好，保證金按3年10萬談，如果廠家不愿意，那就按3年15萬談，底線不能超過20萬，但獨(dú)家代理經(jīng)銷范圍要包含鐵城市和黃市。

    目前東西湖啤酒在這兩個(gè)城市并沒有開展銷售業(yè)務(wù)，借著這次洽談的機(jī)會，余天明認(rèn)為一舉拿下這2個(gè)城市的獨(dú)家代理希望比較大。

    父子倆也商定，第一輪談判并不急著確定獨(dú)家經(jīng)銷代理權(quán)與保證金的具體事項(xiàng)，先談銷量和供貨價(jià)，還有聯(lián)合營銷宣傳的事，晚上安排打打業(yè)務(wù)麻將，到時(shí)候在牌桌上繼續(xù)聊。

    上午敲定的年銷量和供貨價(jià)余天明比較滿意，甚至遠(yuǎn)超預(yù)期，年銷量定在7000箱/年，年銷量增長率定在15%，獨(dú)家供貨價(jià)比現(xiàn)在的拿貨價(jià)每瓶要降低1毛5分錢。

    拿到更低的供貨價(jià)，按余天明為經(jīng)營部設(shè)計(jì)的經(jīng)銷辦法，有年經(jīng)營部的凈利潤能做到5毛/瓶，僅銷售東西湖啤酒達(dá)到10000箱/年，年凈盈利便能達(dá)到12萬元。

    而目前經(jīng)營部一年啤酒的總銷量在16000箱左右，這幾年的銷量還在飛速增長，未來幾年隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越快，余天明估計(jì)市場銷量將會以每年超過20%的速度遞增，直到觸及市場規(guī)模的瓶頸才會放慢增長速度。

    1992年，一年掙大十幾萬，在內(nèi)陸小城市里看起來收入很高，但余天明覺得還是不夠，十幾萬元都不夠買下前世一線城市中心區(qū)的一個(gè)衛(wèi)生間。

    心里嘆了口氣，余天明哀嘆靠沒日沒夜的苦干來錢太慢，靠實(shí)業(yè)經(jīng)營掙錢太辛苦，一分一毛都是積累。

    下午沒什么事，余天明準(zhǔn)備出去到處走走。

    剛下樓走到賓館大堂，見著兩名身穿制服的公安正與一對青年夫妻斷斷續(xù)續(xù)交談。青年似乎很生氣，正用粵語朝著兩名公安大聲質(zhì)問。公安臉上掛著無奈，耐心的解釋道：“顧先生，您先不要生氣，您會說普通話嗎？我們用普通話交流?！?

    顧姓青年能聽得懂普通話，但不會說，又是一陣嘰里呱啦，說得兩名公安有些頭大。年長的那名警察只得用手示意對方不要著急，隨后看向大堂服務(wù)臺，喊道：“麻煩幫個(gè)忙，能不能找個(gè)會說粵語的同志過來幫忙，謝謝。”

    賓館前臺無奈的直搖頭，“昨天我們就幫著找了，還是這位顧先生要求的，說是要請一名懂粵語的向?qū)В覇柫艘蝗θ?，沒人會粵語?！?

    年長的公安聽著這話直皺眉頭，年青的公安耐不住性子，惱火道：“聽不懂粵語，你們怎么給他開房？快去找，人家錢包在你們這被偷了，找不到就關(guān)了你這家店，這是外商，外商你懂不懂，出了事你們擔(dān)不起責(zé)任。”

    幾人的對話余天明聽得一清二楚，顧姓青年報(bào)警說他的手提包在房間內(nèi)不見了，懷疑是被偷了。

    九十年代初，這種偷雞摸狗的事時(shí)有發(fā)生，上大學(xué)那會擠公交車，余天明的錢包都被順走過好幾次，偷了就偷了，根本沒辦法找回，不像后世到處都是監(jiān)控器，又很少使用現(xiàn)金消費(fèi)，想偷都沒法子偷。

    余天明不想搭理這些破事，正準(zhǔn)備繞開幾人從側(cè)門出去。

    此時(shí)前臺服務(wù)員被年青公安唬得一陣焦急，正好瞧見余天明出來，像是立馬想起什么，朝著余天明道：“先生，請等一下，你會粵語吧？我昨晚聽見你上樓時(shí)在唱粵語歌。”

    余天明楞是被問傻了一般停下腳步，滿臉古怪的看向前臺服務(wù)員，這女孩的腦回路真是清奇，會唱粵語歌就會說粵語，那意思是會英文的都是英國人？

    年長的公安轉(zhuǎn)身問向余天明，“小同志，你會說粵語？”

    余天明沒有回答，瞪了一眼服務(wù)員，側(cè)過身看向顧姓青年道：“俚猴，我系余天明?！?
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