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    劉向生笑著問，“老板貴姓，要多少啤酒？我這里只做批發，不做零賣。”

    余有年不慌不忙的掏出煙，抽出一支遞給劉向生道：“我叫余有年，鐵城市四里畈人，聽劉老板口音，好像也是我們那一塊的。”

    “哦！余老板是四里畈哪里，我是劉老屋村。”劉向生點著煙，抽了一口，滿臉笑容的看向父子倆。

    余有年并沒有馬上接話，而是疑惑的盯著劉向生看了又看，最后遲疑道：“劉老板，冒昧問一下，你識劉大山嗎？”

    “啊！劉大山是我爸，余老板認識我爸？”

    “認識，我不僅認識，還和他一起念過書，長大后我們一起上山下田，修水庫，修河壩，我說怎么瞧著這么像。”

    說到這，余有年嘆息道：“唉！大山命不好.......算了，不說這些。”

    兩人一問一答，劉向生嘆了一口氣說，“沒想到余老板和我爸還有這么一層關系，那我得稱呼您一聲余叔。

    我爸過世得早，我媽也改嫁了，我跟著爺爺奶奶長大，幾年前爺爺奶奶相繼過世，我孤身一人無牽無掛，就從村里出來到外面闖，找不到什么好路子，現在就做著啤酒批發的小買賣，干點力氣活。”

    劉向生不好意思的笑了笑，接著道：“余叔，大家都是熟人，你要啤酒，價格可以便宜點，我不虧本就行。”

    余有年抽完最后一口煙，臉上帶著笑，溫言道：“劉老板......我還是叫你向生吧！

    向生，我來你這，不是來買啤酒的，是想和你談一筆生意。我是東西湖啤酒在泉城市、鐵城市、黃市的獨家代理經銷商，這次回鐵城，主要是看看當地的市場行情，順便找一下當地的批發商，大家談一談，看能不能合作。”

    “對了，向生，你今年多大？你小時候我見過，一轉眼這么多年過去，想不到你都已經自己出來做生意，不簡單啊！”

    劉向生有點詫異，隨即說，“余叔，我今年20歲，沒你說的那么厲害，現在也就勉強養活自己。”

    “那也不錯，向生，這是我兒子，叫余天明，比你要小幾歲，現在還在讀書，這趟跟我回鐵城，也是來看看當地的市場行情。”

    余有年見劉向生并沒有接著談合作的事，便轉移話題，余天明見狀，笑著說，“向生哥，你好，不好意思，這么晚來打攪你，這樣，今天我們算是熟人認門，我們下午從泉城過來，這會也才剛到鐵城，明天上午我們再來拜訪你，你看行不行？”

    劉向生想了想道：“行，那就明天上午，你們吃飯了沒有，要不，在我這里湊合一下？”

    余有年站起身，擺了擺手，哈哈笑道：“我們吃過了，向生，那今天先這樣，我們明天再來。”

    劉向生客氣的起身相送，“那行，余叔，明天再談，明天我請你吃飯。”

    父子倆出了小院轉身揮手道謝，在夜色下匆匆離去。

    第二天上午，余有年和余天明提著一袋水果如約來到劉向生的酒水飲料批發部，三人客氣的溝通幾句后，劉向生主動提起合作的事。

    “余叔，東西湖啤酒是省城的牌子，當地知道這個牌子的人并不多，你打算在金山縣怎么做？售價怎么定？還有，金山這里很多人不怎么喝啤酒，都喜歡喝白酒，如果沒有價格優勢，恐怕會有點困難。”
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