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    婚宴結束的第二天，余有年叫來黃興國和余立軍，三人在鐵城分公司的辦公室喝茶敘話。明天是正月初八，鐵城分公司便要開門營業，返回泉城前，余有年要將鐵城這邊的經營事項做個安排。

    “興國，今年上半年你主要做兩件事，一是繼續提高鐵城和黃市的市場占有率，二是開發黃州市場。”

    黃興國抽著煙，擔憂道：“小舅，鐵城和黃市我們還沒有徹底站穩腳跟，現在開發黃州市場，步伐是不是走得太快了？

    黃州市有7個縣，2個縣級市，要開發9個縣級區域加上1個城區，建立起覆蓋10個區域的經銷渠道需要的資金也不是個小數。”

    余有年放下茶杯，平靜的嗯了一聲，接著看向余立軍。

    余立軍本來不想發表意見，余有年安排的工作都是興國老表的事，他不想參合，但這會，瞧見余有年的目光，那意思不言而喻。

    余立軍摸了摸下巴，理清頭緒道：“小叔，興國說得不錯，去年我們開發鐵城和黃市是借著老家的一些關系，這才比較順利。

    黃州地處鄂東，長江以南的區域經濟還不錯，長江以北都是山區，交通不便，經濟也比較落后。如果要開發黃州，我建議先做經濟比較好的幾個縣市，那幾個交通不便的山區縣先放一放。

    還有，我們現在的人手只能應付鐵城和黃市兩個市場，如果要開發黃州，怕是忙不過來。”

    余有年點點頭，喝了一口茶，心里想著外甥黃興國在經營大局上把握比較好，穩中有進，侄兒余立軍擅長具體做市場執行，兩人要是配合好，酒水公司這塊，他倒是可以慢慢放手。

    清茶入喉，余有年潤了潤嗓子說，“鐵城和黃市的經營按去年定下的計劃按部就班推進。興國，你盡快在鐵城和黃市各招1名專門跑市場的業務專員，再給鐵城分公司招1名出納。

    工資待遇可以適當提高一點，出納人員你自己把握好，最好是找有經驗、靠得住的熟人，分公司的內部管理要抓起來，有不懂和拿不定主意地方給你舅媽打電話。

    資金的上你不用擔心，你們先去黃州設立分公司，我準備了10萬元用于黃州的市場開發，分公司成立后暫時由興國負責管理。

    立軍，你以后常駐黃州，協助興國開發黃州市場，具體要開發哪些縣市，你們倆自己商量。

    另外，要把握一點，無論是鐵城還是黃市，包括后面要開發的黃州，每個經銷商鋪貨賒銷的總金額都不能超過1萬元。

    等我們花2年時間，用天明那一套營銷方法將產品的宣傳和口碑打出來，那個時候，我們對當地經銷商的依賴就沒那么大了，這些賒銷的貨款要在第二年年底收回來，最好與每個經銷商簽訂合同，將條條框框都明確清楚。”

    余立軍聽完后，點著煙道：“小叔，黃州的市場開發，你還是帶著我們先跑一跑，沒你掌控局面，我怕做不好。”

    黃興國也跟著說，“小舅，立軍說得沒錯，黃州的市場體量相當于2個鐵城市，我和立軍兩個人怕是挑不起這個擔子。”
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