第(2/3)頁

    小筆經(jīng)銷概不賒賬，大筆經(jīng)銷至少要收取一半貨款，三個月內(nèi)要結(jié)清尾款，要將賬期控制在一個季度內(nèi)，避免出現(xiàn)因收支問題而導致現(xiàn)金流短缺，經(jīng)銷這門生意一進一出都要快，資金的流動速度越快，效率越高，我們會賺得越多。

    還有，酒水倉庫的進出登記要從嚴管理，最好雇一些勤奮踏實，性格嚴謹?shù)娜藖碜鲞@件事，爭取做到每三個星期就要對倉庫物品盤點一次，復核后再進行對賬，這兩點做好了，內(nèi)部就基本不會有什么漏洞，也出不了什么大問題。

    市場開發(fā)和維護我就不說了，這點你們都很擅長，也做得不錯，美中不足的是缺乏全局性的資源整合和信息共享。

    市場銷售信息要進行分類管理，要進行地域、年齡、職業(yè)、喜好等幾個方面的統(tǒng)計分析，再進行信息整合，這樣能更加有利于我們了解市場，掌握客戶。

    這點，我返回泉城后會和我媽說，以后分公司每個季度都要提交一份這樣的分析報告，不知道怎么寫，就去找書看，自己學，先嘗試著寫，寫不好也沒關系，時間長了，自然能摸出門道。”

    一口氣說完，熱鬧的氣氛也漸漸平息，黃興國，余立軍，包括秦磊，一時間都有些沉默。剛才這些話，有些他還沒來得及和老爸老媽商量，有些則是已經(jīng)定下來的發(fā)展方向。

    黃興國悶了一口酒，接話道：“天明，我就不問新項目是做什么，我想知道投資有多大，市場好不好做，管理難度大不大？”

    余立軍止不住的有些興奮，余天明的本事他多少知道一點，沒有他提出的一些經(jīng)營方法，酒水公司的發(fā)展不可能這么迅猛。

    現(xiàn)在突然聽到又要投資新項目，而且是以酒水公司為基礎，余立軍心里好奇，一臉期待的看向余天明，等著他答復。

    “投資規(guī)模和電器商城差不多，市場開發(fā)不難，甚至都不用專門去開發(fā)市場，但經(jīng)營管理的難度非常高，比電器商城的管理難度至少要高一個等級，當然我指的是理想中的經(jīng)營狀態(tài)。”

    余天明說完后，黃興國立時皺起眉頭，余立軍的眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，隨即沉默不語。

    秦磊心里震驚，也有點好奇，余家的情況和他家不太一樣，一個是在商場上摸爬滾打，一個是在體制內(nèi)按部就班。

    友年電器商城別人不清楚，他可是門清。泉城和省城的幾家門店他跟著余天明都去看過，還聽到過余家父子倆的交談。

    在規(guī)劃中，那可是要發(fā)展成全國性的電器連鎖商城，這會余天明提出要開拓新項目，從剛才的交談中，他能明顯感覺出余天明說話的份量，這幾件事都和錢有關，每一件事都不容易。

    “天明，我支持你的想法，但咱們是不是走得太快了，最好能緩一緩，黃州這邊才剛剛起步，你馬上又要上新項目，小叔那里的資金不一定夠呀！”

    余立軍緩過神來，思考再三，還是問出了他最擔心的問題。

    余天明斟酌片刻，正準備回答，黃興國突然道：“錢的事情不用擔心，天明心里有數(shù)，要不然他不會亂講，這件事先談到這里，我們年底再定。

    天明，我這里有件事需要你盡快給個答復，鐵城新建酒廠已經(jīng)啟動改制計劃，吳勁私下里找我談了幾次，他想聯(lián)合我們出資收購80%的股份，余下20%的股份用作員工集體持股，總股本作價1000多萬，他準備出資600多萬，拿下60%的股份，我們出資200萬，拿下20%，這事你怎么看？”
    第(2/3)頁