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    如果是跟他們關(guān)系比較熟悉，而且又一直討好他們、給他們送禮品、給回扣的老客戶，他們才會給出一個配貨的確定金額，只要客戶配夠這個金額的貨物，就能賣給他一個他想要的包。

    但是，一旦遇到陌生客人，很多銷售就會本著坑一個是一個的原則，把對方當(dāng)成猴耍。

    前段時間，在某個著名頂奢商場的專賣店里，就有一個消費(fèi)者曾經(jīng)拉著橫幅抗議，因為他被銷售忽悠著配了二十多萬的貨，結(jié)果買完單了，銷售告訴他給不了包。

    說白了，就是被銷售當(dāng)猴耍了一道。

    銷售之所以這么干，是因為奢侈品店并非什么產(chǎn)品都很受歡迎、都很受追捧。

    比如這家品牌的包很受歡迎，價格溢價非常高，但他們的其他配飾，真的是又丑又貴。

    一條紗巾大幾千塊、一條皮帶甚至好幾萬塊，有時候一件五顏六色的外套也能賣到七八萬甚至十幾萬。

    這樣的貨物擺在店里，幾乎很難賣得出去，屬于絕對的滯銷品。

    所以，店里就必須靠這種配貨的方式，才能把這些滯銷品帶著一起賣出去。

    而且對銷售來說，賣熱銷品的提成是很低的，甚至沒有。
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