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    “唉，說(shuō)著這個(gè)就愁啊！”

    何愛(ài)清苦笑，順手從桌子底下抽出個(gè)大紙箱子，開(kāi)始從里頭往外掏物件。

    “這是我滬市一個(gè)遠(yuǎn)房親戚的廠子產(chǎn)的，說(shuō)是從歐洲引進(jìn)了什么技術(shù)。

    儂說(shuō)說(shuō)啊，這么好的條件，這么大的投資，好賣的化妝品它不生產(chǎn)，怎么偏偏產(chǎn)了這個(gè)防曬霜啊？”

    何愛(ài)清是個(gè)熱心腸，當(dāng)初那個(gè)苦兮兮的親戚找到她這么一說(shuō)，她只猶豫了片刻，也就同意了。

    反正她店里還有其他暢銷貨，也沒(méi)指望這個(gè)賺錢(qián)。

    她說(shuō)著話，手上的活兒也沒(méi)停，帶著膠皮手套，不斷地?cái)[弄幾個(gè)小物件。

    蘇小漓隨手拿起一瓶防曬霜樣品，擠了一點(diǎn)在手背上。

    乳霜的質(zhì)地很好推開(kāi)，清爽、輕薄、水潤(rùn)，基本上就是0膚感，非常清透。

    成膜速度也快，和肌膚顏色貼近，不會(huì)假面白。

    她眉心微微一蹙，這么好的東西，真不該埋沒(méi)在這里。

    瞅瞅這外包裝，土黃土黃的，沒(méi)有一點(diǎn)優(yōu)美的感覺(jué)。

    再瞅瞅這廣告語(yǔ)，雖說(shuō)廣告不應(yīng)該過(guò)分夸大其詞，但這也太沒(méi)什么噱頭了吧！

    想想她重生以前，化妝品商家都快把廣告吹上天了，明明只有一兩種有效成分，說(shuō)得個(gè)個(gè)都跟十全大補(bǔ)丸似的，女人們只要用了他們的產(chǎn)品都能變成永生花。

    這灰頭土臉的防曬霜和其他暢銷品們放在一起，愈發(fā)顯得黯淡、沒(méi)用處、沒(méi)前途。

    蘇小漓神色復(fù)雜，抱著雙臂，陷入了深深的沉思。

    她手頭還剩400多塊錢(qián)……

    拋開(kāi)回去后運(yùn)營(yíng)和周轉(zhuǎn)的錢(qián)，至少還能再拿出來(lái)300塊左右。

    看這標(biāo)價(jià)，錢(qián)估計(jì)夠，可她還是很矛盾，也頗有壓力。

    關(guān)鍵點(diǎn)就在于——

    由護(hù)膚理念是否成熟、目標(biāo)狙擊是否精準(zhǔn)、市場(chǎng)需求量大小等因素組成的“市場(chǎng)認(rèn)可度”。

    像愛(ài)清姐這樣常年做化妝品生意的人，都對(duì)“防曬”這個(gè)新興概念沒(méi)有什么認(rèn)識(shí)。

    更何況是聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的人呢？

    通過(guò)這兩天的觀察，蘇小漓發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上走俏的大多是功效型美白產(chǎn)品，一家比一家有噱頭。

    可見(jiàn)，此類產(chǎn)品已經(jīng)逐漸進(jìn)入到了競(jìng)爭(zhēng)激烈的細(xì)分紅海。

    這就意味著，將會(huì)有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌入，不管是做產(chǎn)品還是賣產(chǎn)品，都會(huì)面對(duì)一個(gè)問(wèn)題：

    廠家產(chǎn)品差異化較小，價(jià)格戰(zhàn)激烈，市場(chǎng)份額爭(zhēng)取難度逐步加大。

    廠家和終端銷售，只能通過(guò)爭(zhēng)奪有限的需求來(lái)獲得優(yōu)勢(shì)。

    可“防曬霜”就不一樣了。

    供給很小，甚至幾乎沒(méi)有。
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