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    “代金券可以直接使用來抵消現金，體驗券的話就是憑券免費體驗課程，如體驗課、試聽課等，優惠券一般限額使用，比如滿3000減500之類的。用券比直接降價的好處是可以提前發放吸引潛在生源，而且券上設置有效期，有效期可以設置短一點，讓人有緊迫感。”

    秦不語覺得他說的有道理：“這個晴晴有提過，她還說捆綁銷售什么的，學員報兩個或者多個課程就免費送一科，這個思路怎么樣？”

    “也可以啊，你們每門課的報價差不多嗎？”

    “嗯，差不多。”

    “怎么個收費方式？”

    “可以單個學期報，也可以按年報，我之前是想按年報的話可以給相應的折扣。”

    “思路是對的，不過要是我的話，就給代金券，讓他下個學期或者下一年度用，培訓不是一次性消費，所以做營銷方案要考慮持續性，還有就是鼓勵老生帶新生。”

    “也發代金券嗎？”

    “這種倒是可以直接優惠或者打折，或者即時生效的代金券，缺少生源的時候可以加大這方面的力度。”

    秦不語一邊聽著，一邊頻頻點頭，像個上課專心聽講的學生。

    梁宇辰現學現賣，怕自己再說下去就露餡了，便道：“培訓這塊我沒怎么接觸過，也就隨口一說，具體還是以你自己的想法為主。”

    “我覺得你說的都挺好，”秦不語一臉真誠地回道，“教孩子們畫畫我在行，這寫營銷方案就感覺腦子不夠用了。”

    “那你可以側重免費體驗啊，如果你對自己上課有信心的話。”

    “嗯，我也這么想，好歹要發揮自己的優勢。”秦不語這時才發現兩人光顧著聊天，桌上的面都坨了，忙將碗拿起來道：“這面沒法吃了，我再重新給你煮。”

    梁宇辰卻伸出手道：“我餓了，現在就想吃，給我吧。”說著從秦不語手上將碗和筷子搶了過去，埋頭大口吃了起來。

    “慢點吃，別噎著。”秦不語一臉寵溺地說道。

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