第(1/3)頁 百億補(bǔ)貼，不可能一次性百億到賬，也不可能全部由一家出錢。 所以陳朔問張浩遠(yuǎn)想要多少，就是問他愿意出多少的意思。 張浩遠(yuǎn)沒有給出一個(gè)很明確的數(shù)字，因?yàn)檫@需要十分復(fù)雜且漫長的計(jì)算，需要鵝城那邊的專業(yè)人士做出精準(zhǔn)的評(píng)估，但有一點(diǎn)可以確認(rèn)。 這個(gè)項(xiàng)目，他pony投了。 “馬總說，他想看見阿貍園區(qū)旁邊建起屬于你的摩天大樓。” 張浩遠(yuǎn)主動(dòng)端起去碰了下陳朔擱置的檸檬水：“那么按照我的理解，那棟摩天大樓，我們企鵝科技買單。” 總有經(jīng)驗(yàn)人士會(huì)告訴年輕人，步子不要邁的太大，否則會(huì)扯到蛋的。 但實(shí)際上在如今這個(gè)變化莫測(cè)的市場(chǎng)上，稍不留神落后一步，你就將萬劫不復(fù)。 陳朔看了眼張浩遠(yuǎn)，拿起手旁的細(xì)長調(diào)羹敲了敲圓柱形的水杯。 叮叮叮。 鐵器敲擊玻璃的清脆聲音響了幾聲，陳朔抬手看向那名漂亮的調(diào)酒師：“上酒。” 調(diào)酒師小跑過來，輕聲問：“請(qǐng)問先生需要什么酒？” 陳朔笑著看了眼張浩遠(yuǎn)：“慶祝的時(shí)候當(dāng)然要喝香檳了。” 張浩遠(yuǎn)點(diǎn)頭認(rèn)同：“拿個(gè)冰桶冰一下。” 陳朔腦子飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，按照他的記憶來說，在鵝城入股拼夕夕后，經(jīng)過幾輪的變化，最終的股份控制在百分之十六左右。 這是個(gè)比較健康的配比，覓覓商城同樣如此，想要始終維持一個(gè)低廉的價(jià)格去和淘網(wǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，就必須要去股市圈錢。 取之于民用之于民，陳朔覺得自己已經(jīng)算是非常有道德的資本家了。 沒有道德的，是取之于民取之于民取之于民，就沒想過用之于民。 拼夕夕后來用了幾年的時(shí)間迅速崛起，在用戶數(shù)量上就超越了淘網(wǎng)，并且在整個(gè)市場(chǎng)的份額上也超越了金東，成為國內(nèi)第二大的網(wǎng)購平臺(tái)。 三家勢(shì)力：阿貍，拼夕夕，金東三足鼎立，剩余的一些份額被其他幾個(gè)小平臺(tái)瓜分。 而拼夕夕能崛起的一個(gè)重要原因就是，有微信的流量扶持。 這點(diǎn)是至關(guān)重要的。 有時(shí)候事情就是如此的滑稽，鵝城自己的電商平臺(tái)做起來的時(shí)候，什么手段都用上可就是半死不活。 可一旦入股他人的平臺(tái)，再借用自己龐大的用戶群體引流，反而能起勢(shì)，金東如此，拼夕夕也是如此。 只能說，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做。 “我還想聽聽朔總的規(guī)劃。”張浩遠(yuǎn)端著一杯香檳，時(shí)不時(shí)與那名漂亮的調(diào)酒師對(duì)視一眼。 調(diào)酒師走過來，幫張浩遠(yuǎn)燒好一支頂級(jí)的古巴雪茄，雙手遞上。 陳朔擺手婉拒了調(diào)酒師要給他燒雪茄，抿了口香檳說：“我的路線很簡單，擯棄所謂的輕奢，高端，就走最親民的路線，什么是最親民，最便宜的就是最親民。” “很清晰的路線。”張浩遠(yuǎn)給予高度評(píng)價(jià)。 陳朔笑著說道：“前期肯定是混亂的，一切以吸引用戶為主，包括現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了點(diǎn)亂象，比如覓覓商城上出現(xiàn)了雷碧，康帥傅之類的玩意，但沒關(guān)系，下個(gè)月我就會(huì)上線拼單。” “利用用戶低成本試錯(cuò)的心態(tài)，去完成原始累積。” “等第一波累積完成，我想就可以開始百億補(bǔ)貼計(jì)劃了。” 張浩遠(yuǎn)微微點(diǎn)頭：“這方面沒錯(cuò)，我也接觸過很多電商平臺(tái)，但他們總喜歡鉆死胡同，好像以為國內(nèi)有錢人已經(jīng)多如牛毛似的，總想走高端路線，說實(shí)話，這些人連基本國情都沒搞明白，浪費(fèi)了我不少時(shí)間。” 這句話是對(duì)陳朔的認(rèn)可。 所以下一句就要提出質(zhì)問了。 張浩遠(yuǎn)含著一口煙霧緩緩?fù)鲁觯淹媸种械难┣眩骸澳悄阍趺磻?yīng)對(duì)阿貍的圍追堵截。” “不需要應(yīng)對(duì)，等他們犯錯(cuò)就對(duì)了。” 陳朔撐著腦袋，搖晃酒杯：“張總也是大廠的高層，對(duì)于大廠內(nèi)部的事情肯定比我清楚，問題大同小異，但最可怕的就是，內(nèi)部派系林立。” 張浩遠(yuǎn)笑了，但沒有接茬。 企業(yè)一旦巨型化，麾下員工動(dòng)輒數(shù)萬，乃至十萬之眾，勾心斗角什么的就是家常便飯。 馬總都經(jīng)常在內(nèi)部會(huì)議上直接破口大罵手下的高管都是群白癡，就知道到處撈錢，罵歸罵，卻也不能沒有絲毫準(zhǔn)備就大動(dòng)干戈。 “阿貍現(xiàn)在的問題就在于過多的追求利潤，他們打掉了很多中間商，然后自己成了最大的中間商，各種收費(fèi)最后承擔(dān)的還是商家，而商家要保持利潤，又要加價(jià)賣給用戶。” “那個(gè)所謂的雙11，昨天一件200塊的衣服，雙十一當(dāng)天標(biāo)價(jià)500，對(duì)折賣給用戶250，等于商家還多賺了50，可這多出來的50有多少落入商家的口袋里？” “百億補(bǔ)貼是個(gè)殺手锏，我等他們對(duì)我圍追堵截時(shí)祭出來。” 張浩遠(yuǎn)哈哈大笑，問出最后一個(gè)問題：“就不怕伱是在給阿貍做嫁衣，為他們培養(yǎng)下沉用戶？” 陳朔絲毫不擔(dān)心：“下沉用戶不會(huì)去買更昂貴的東西，難道讓淘網(wǎng)回到零幾年時(shí)候的模式嗎，不可能的，足夠高的利潤吃多了，就算有人想讓利，可下面的人不會(huì)同意的。” “下面的人？” 張浩遠(yuǎn)依然低聲淺笑：“是啊，下面的人才不管什么格局，新勢(shì)力，市場(chǎng)之類的東西，他們自己吃飽就夠了，反正企業(yè)又不是他們的。” 利益集合體誕生后，就算你是領(lǐng)軍人物，你也沒資格讓我們讓出利潤。 你想讓，自然有人出現(xiàn)阻止。 而陳朔沒有跟張浩遠(yuǎn)講，阿貍為了拿下自己，已經(jīng)開始動(dòng)用美人計(jì)了。 倒不是不能說，只是講了怕張浩遠(yuǎn)多想。 在鵝城這邊，陳朔還是要裝出一副乖寶寶形象的，等鵝城正式下場(chǎng)，再給他們一點(diǎn)小小的震撼。 足足和張浩遠(yuǎn)聊了兩個(gè)多小時(shí)，喝了一瓶香檳，陳朔才起身告辭。 “張總，和您這場(chǎng)對(duì)話可以說對(duì)我至關(guān)重要，我要回去好好消化一下。” 臨別前，陳朔微笑說：“祝您渡過一個(gè)開心的夜晚，希望我們明州的女孩子，能給您留下深刻的印象。” 第(1/3)頁