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    不過伊朗人還是很講信用的，他們很注重合同，只要嚴格按照合同辦，肯定會付款。

    大問題沒有，小問題也不少。

    資金的結算周期超長，讓人很是無奈，海運的時候還得額外買份戰爭險，交易過程很是新。

    提起跟伊朗的貿易，不得不提國內一家較葩的銀行，昆侖銀行。

    這是國內最特別的一家國際化銀行，專門跟世界最敏感的地區進行外匯結算交易，以至于有段時間，國內的很多公司都拒絕接收由昆侖銀行打來的款子，以避免被某些國際反洗錢機構盯。

    當然，昆侖銀行還有個很好的福利，電匯手續費超便宜，在國內跨行跨區域存取款免手續費，開戶無工本費，也不收信息費。

    ……

    跟伊朗人做生意得擔心錢是否干凈，和印度卻是另外一種體驗。

    跟印度人做生意，需要耐心加小心，否則要做好被坑的準備。

    搞外貿的都知道，新手短時間內是不能接單的。

    業界流行一句話，半年內出單是天才，一年內出單是人才，兩年內出單才是正常的，當然，這里面有夸大的成分。

    陳喬山剛進這個行業的時候，偏偏不信邪。

    他只用了兩個月時間，接到了人生的第一個外貿單子，可惜的是，這單生意是跟印度人談成的。

    陳喬山以為自己是個天才了，興沖沖跑去跟老板表功，誰能想到，第一時間被否決的。

    他為此還挨了一頓訓，什么年輕人要多學習，要踏踏實實積累經驗，多跟前輩請教什么的。

    反正經此一役，陳喬山是受益匪淺。

    從此，他知道了，跟印度人做生意，貿易結算最優是電匯，最次是信用證即期付款，除此之外的任何方式一概謝絕。

    哪怕生意黃了，也不能去冒險，這是國內出口商跟印度做生意的基本準則。

    從國際貿易信譽等級來看，印度好像沒什么問題，只國低兩個級別，泰國還高一個等級，看樣子還是挺信譽的。

    不過沒有哪家貿易商會信這個，同樣的生意對象，外貿公司更愿意選擇泰國人而不是印度人。

    國際貿易結算主要有信用證交易、電匯、托收等幾種方式。

    陳喬山以前入行的時候，公司規模不大，一般都是用電匯，即所謂的t/t，這種交易方式對賣家的安全性最高。

    其次是采用信用證交易，根據付款方式不同又分即期、遠期、假遠期三種。

    信用證即期的風險性最低，貨到5天內開證行必須打款。

    信用證遠期基本是分期付款，假遠期也是分期，不過買家還要承擔額外的利息以及匯率損失。

    印度人口眾多，國土面積廣闊，市場前景很好，也是貿易大國。

    由于印度商人的信譽問題，嚴重印象了對印的出口貿易增長，有很多公司也為此付出了極其慘重的代價。

    陳喬山以前在外貿圈摸爬滾打好些年，也算是個老手了，里面的問題自然是一清二楚。

    印度的國民生產總值不高，消費水平也有限。

    印度人做生意喜歡砍價，買東西重外表輕質量，當然，這也跟價格有關。

    印度人跟人做生意，第一件事是問價，第二件事是砍價，至于產質量之類的，只要檔次看起來過得去，他們一般是不怎么計較的。

    久而久之，詢價和砍價成了談生意的第一要務。

    跟印度人談生意，得先把售價提高30%以，再讓他們砍回去，這樣生意較容易談成，買賣雙方也都很滿意。

    不管怎么看，這手段都跟某些電商搞促銷的手段很相似。

    當然，印度人也不是那么好糊弄的，他們也知道價。

    不過賠本的買賣沒人會做，為此，國內搞出口的，面對印度人的詢價，有了一條約定俗成的提價傳統。

    再一個，印度人的階層觀念嚴很重，這跟國內很不同，一家印度的貿易公司，只有老板的話才管用。

    所以跟印度人談生意，不要把詢價的業務員太當回事。

    他們大多是個詢價的，也有很多趁機騙點回扣，其實他們對生意一點影響力都沒有，很多不明真相送錢送物的公司，很有可能肉包子打狗有去無回。

    最重要的一點，跟印度商人做生意，談成買賣很簡單，收款最麻煩。

    如信用證交易，印度很多銀行出具的信用證國內是不收的。

    只有極個別信譽良好的，跟國內的銀行有密押關系的印度銀行，或者由國際性大銀行開具的信用證才被接受。

    信用證結算隱藏著很多風險，除非是即付型的，否則風險倍增。

    即使是即期信用證交易，也存在被坑的可能。

    如國內的出口商已經按合同發貨了，結果印度的進口商隨便找個理由不提貨，開證銀行自然也不會兌付。
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