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    限制條款寫得再多，合同再嚴謹，遇到不靠譜的創(chuàng)業(yè)者照樣是一張白紙，以他的能力，倒不如反其道而行之，或許有意想不到的收獲。

    楊勃也無話可說，只得逐條看了起來。

    不過剛看了兩眼，他就突然驚聲說道：“什么，30%？”

    “陳總，這個也太離譜了，青山資本一下要去30%的股權，后續(xù)還怎么融資？而且我們還沒有回購權，這不合規(guī)矩吧？”

    陳喬山臉上沒有任何意外的神色，很是平靜地問道：“怎么，你覺得多了還是少了？”

    楊勃一口氣差點沒上來，這什么人吶，先前的那點好感頓時蕩然無存。

    他心里暗忖，這或許才是資本家的真實嘴臉吧。

    “陳總，一般的種子輪或是天使輪融資，按照慣例，從來都沒有超過20%的，你這直接要30%，還有15%的期權池，我跟幾個合伙人只剩55%，這以后還怎么融資？”

    陳喬山好整以暇地說道：“我把融資額度翻了三倍有余，多拿點股權合情合理吧？”

    “而且按照你做的計劃，二十五萬人民幣就夠用好幾年，我直接幫你把A輪融資也做了，拿30%不過分吧？”

    “話不能這么說吧？”楊勃也是見過世面的，絲毫沒有讓步的意思。

    他怎么說也是清華出身，腦子自是轉(zhuǎn)得快，“按照你的說法，豆瓣A輪估值還不到三百萬？”

    “再說了，這筆錢未必能維持很久?！?

    “窮日子有窮日子的過法，預算多了，運營計劃自然要做相應的修改，有條件肯定要做推廣，誰也不知道這筆錢能燒多久，融資只是早晚的事！”

    很顯然，楊勃不虧是博士出身，就憑這份見識與口才，也難怪豆瓣能堅持那么多年。

    關鍵問題倒是抓住了，不過陳喬山并不在意。

    “三百萬很少嗎，你現(xiàn)在去問問，整個中關村，不說種子和天使輪，就說VC，有幾家公司的估值能做到超過三百萬的？”

    頓了頓，陳喬山又語重心長地說道：“天使投資是風險最大的投資，你也要體量我們的難處，再說了，不是每個人都是王志東，能輕松能從海外拉來投資，想必你也有所耳聞，如今業(yè)界大環(huán)境不景氣，還是先務實比較好。”

    楊勃也是啞口無言，他知道這個行業(yè)的艱難，要不然也不會舍近求遠，把公司開在燕京以外的地方。

    雖然很無奈，但這就是現(xiàn)實。

    即便知道陳喬山說的是實情，但是楊勃心里仍然有些抗拒。

    他又不傻，這又是反收購條款，又是優(yōu)先購買權、轉(zhuǎn)換權、上市登記權，他知道，這份協(xié)議一旦簽下去，他未來很有可能會失去對豆瓣的控制。

    楊勃知道，創(chuàng)業(yè)是沒有人情可講的。

    在資本面前，未來的局面無疑是相當危險的。

    見對方臉色變幻不斷，陳喬山倒是安心得很，他有十足的把握說服對方答應。

    “話又說回來，你根本不用擔心推廣的問題，這能節(jié)省大筆的開支，也能減少融資的次數(shù)。”

    楊勃一愣，做IT，不管是軟件還是網(wǎng)站，最重要的就是推廣，不花錢是不可能的，他問道：“陳總，這話怎么說？”

    “青山資本不止投了你這一家，僅這次站長會，包括豆瓣在內(nèi)，一共投了19個項目?！?

    “而且此前還投過幾家，比如青山論壇、落伍者論壇，還有一塌糊如，想推廣，咱們完全可以內(nèi)部互助嗎?！?

    陳喬山的話無疑很有蠱惑性，楊勃動心了，沒辦法，這個條件太有誘惑性了。

    別的不說，單憑一個一塌糊涂，那簡直就是一座金礦。

    如今做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，尤其是社交類的，基本都是從五道口開始的。

    當年的ChinaRen如此，未來的校內(nèi)網(wǎng)也同樣如此。

    一開始，王興就是在北大、清華和人大試運營的，產(chǎn)品如果能占領了這三座校園，也就可以推向全國了，這不僅是試點，也是很好的宣傳模板。

    陳喬山正是看出了這一點，這才抓住機會獅子大開口。

    楊勃知道，豆瓣的用戶中，大學生和白領階層占據(jù)了絕對的主力，他實在是難以堅定拒絕的心思。

    陳喬山又繼續(xù)蠱惑道：“不要只盯著股權，看看全部條款，你要相信我們，相信青山資本的誠意，我們是為創(chuàng)業(yè)者提供服務的，不是來壓榨你們的?！?
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