由于像這種小眾的車(chē)型店內(nèi)也沒(méi)有特別充足的現(xiàn)車(chē)。而且看的人多，買(mǎi)的人少。所以一般不會(huì)直接擺放在展廳中。有些店里會(huì)選擇放在大庫(kù)里，但是像這家店專(zhuān)門(mén)有一間寶馬mpower性能車(chē)的展廳。

    這個(gè)展廳雖然并不控制客戶(hù)進(jìn)去參觀，但是里邊兒所有的展車(chē)全都鎖上車(chē)門(mén)，不允許上車(chē)體驗(yàn)。這也是為了最大程度的保證這輛車(chē)的嶄新度。因?yàn)橄襁@種性能車(chē)很多人都想上去坐一坐，試一試。但是又很少有人會(huì)買(mǎi)。雖然車(chē)子并不怕坐，但是來(lái)來(lái)回回上下的人多了也會(huì)對(duì)他的內(nèi)飾造成一些磨損。尤其像內(nèi)飾用alcantara翻毛皮這種，更是會(huì)因?yàn)榉磸?fù)的磨損造成不可逆的損傷。

    在趙曉旭的帶領(lǐng)下，顧晟和宋妙可與她一同來(lái)到了性能車(chē)的展廳。剛一進(jìn)入展廳就發(fā)現(xiàn)這里的裝飾和布置更偏向年輕與運(yùn)動(dòng)。展廳內(nèi)不僅僅有幾輛性能車(chē)。還有幾輛寶馬的摩托。

    可是這一切對(duì)于宋妙可來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有什么太大的感覺(jué)。在他眼里，這些車(chē)和剛剛展廳的車(chē)長(zhǎng)得都一樣。

    “顧先生，這輛就是我們的寶馬m5。我們這輛車(chē)選裝的顏色是布蘭茲哈奇賽道灰，這個(gè)顏色全省也僅此一臺(tái)，在寶馬m5里這個(gè)顏色絕對(duì)屬于天花板。請(qǐng)您稍等，我去取鑰匙，讓您感受一下車(chē)的內(nèi)飾。”趙曉旭領(lǐng)著他們走到這輛寶馬m5的車(chē)前后用非常專(zhuān)業(yè)的手勢(shì)指引了一下，簡(jiǎn)單的介紹了一下它的顏色。

    “好，你去吧，我正好先看看他的外觀。”其實(shí)在見(jiàn)到這輛車(chē)的那一刻，顧晟就已經(jīng)決定就買(mǎi)它了。首先是它的顏色并不是那種常規(guī)的黑和白。這種灰色低調(diào)但是戰(zhàn)斗氣息十足。

    “顧先生，您請(qǐng)坐在車(chē)?yán)锩娓惺芤幌逻@輛車(chē)的內(nèi)飾。同時(shí)呢我也要給您好好的介紹一下我們這輛寶馬m5，首先我們這臺(tái)車(chē)搭載了4.4t八缸的發(fā)動(dòng)機(jī)。最大馬力超過(guò)630匹。0~100的加速僅需三秒。我們這輛車(chē)同時(shí)也配備著以下這些配置.......”可以看得出趙曉旭確實(shí)很下功夫，一般女生銷(xiāo)售顧問(wèn)可能對(duì)于這種產(chǎn)品知識(shí)并沒(méi)有特別了解，銷(xiāo)售過(guò)程中可能更多的是跟客戶(hù)產(chǎn)生某種共情，產(chǎn)生信任后客戶(hù)下單。

    “可兒，你覺(jué)得這輛車(chē)行嗎？”雖然顧晟知道可兒并不會(huì)有什么意見(jiàn)，但還是問(wèn)了問(wèn)她的想法。

    “可以呀，挺帥的，只要你喜歡就好。”宋妙可微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。他能看得出來(lái)顧晟對(duì)這輛車(chē)很喜歡。而她對(duì)于車(chē)子又沒(méi)有什么要求，所以當(dāng)然是只要顧晟喜歡她就沒(méi)意見(jiàn)。

    “那既然我老婆說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，我們就研究研究?jī)r(jià)格吧。如果價(jià)格合理，那么就提他了。既然我們都是老熟人了，你可千萬(wàn)不能宰我哦！”聽(tīng)到宋妙可同意，顧勝又回頭跟趙曉旭說(shuō)道。

    “好的，那我們就到洽談區(qū)吧。我先給您詳細(xì)算一下購(gòu)置稅以及保險(xiǎn)。然后最終的落地價(jià)格我也給您清晰的羅列出來(lái)。”聽(tīng)到顧晟問(wèn)宋妙可意見(jiàn)的時(shí)候，趙曉旭莫名的心里一酸。但是她并沒(méi)有表露出來(lái)。甚至心里還在想，明明人家是兩口子。而且自己也并沒(méi)有和顧晟過(guò)多的接觸。為什么會(huì)有這種感覺(jué)？

    “不知道您是否了解這種性能車(chē)？一般來(lái)說(shuō)廠家的指導(dǎo)價(jià)并不是這輛車(chē)最終的價(jià)格。往往都會(huì)有一些選裝在車(chē)?yán)镞叀Ｄx擇的這輛寶馬m5選裝了寶華偉健的音響56000元，alcantara車(chē)頂16000元，手勢(shì)控制功能4000元。這輛車(chē)正常的指導(dǎo)價(jià)是145萬(wàn)。加上我們的選裝以后152.6萬(wàn)元。”趙小旭10分認(rèn)真的在一點(diǎn)一點(diǎn)的和顧晟介紹這輛車(chē)的選配以及價(jià)格。

    “曉旭我很信任你，而且我以前也開(kāi)寶馬m3。所以對(duì)于寶馬的這種配置以及選裝都很了解。你不用再去跟我介紹這些了。現(xiàn)在呢你就跟我說(shuō)這輛車(chē)的最終價(jià)格是多少？因?yàn)榭隙〞?huì)有一些優(yōu)惠。”雖然性能車(chē)是很多人向往的神車(chē)，但是因?yàn)楦甙旱氖蹆r(jià)卻很少有人購(gòu)買(mǎi)。大多數(shù)年輕人會(huì)選擇普通的五系然后改裝m系列的套件。所以像這種高性能車(chē)往往是店里的大庫(kù)存。那么為了現(xiàn)金流為了清掉庫(kù)存店里很多時(shí)候都會(huì)有一些優(yōu)惠。

    “嘿嘿，好的。剛才跟您說(shuō)過(guò)正常。指導(dǎo)價(jià)加上選裝的話(huà)應(yīng)該在1526000元，如果這輛車(chē)您能定最低的價(jià)格，那就是138萬(wàn)元。同時(shí)我還可以送給您一些車(chē)輛的裝飾。”聽(tīng)到顧晟的話(huà)，趙曉旭直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)出了這輛車(chē)的底價(jià)。他沒(méi)有對(duì)孤晟任何的隱瞞，這個(gè)價(jià)格確實(shí)就是店里能夠接受的最低價(jià)。

    “行，沒(méi)問(wèn)題，我信得過(guò)你，那你幫我算一下這輛車(chē)落地一共需要花多少？”

    “車(chē)輛價(jià)格138萬(wàn)元，購(gòu)置附加稅是13.8萬(wàn)元，保險(xiǎn)2.5萬(wàn)元，最終的落地價(jià)應(yīng)該是154.3萬(wàn)元。我有信心把0.3萬(wàn)元給您抹掉。您看這個(gè)價(jià)格能夠接受嗎？”雖然是自己家的買(mǎi)賣(mài)，但是當(dāng)她核算完最后的價(jià)格時(shí)，還是決定去找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一下，能不能把零頭給抹掉。畢竟是100多萬(wàn)的車(chē)，所以她認(rèn)為應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。

    “好，沒(méi)問(wèn)題。那就按你說(shuō)的來(lái)吧，我全款，我們現(xiàn)在就辦手續(xù)，今天可以把車(chē)提走吧。”本來(lái)顧生的預(yù)算也是想花在100多萬(wàn)，所以并沒(méi)有什么太大的出入，而且這輛車(chē)也真的很喜歡，所以沒(méi)有在猶豫，當(dāng)即就要讓趙曉旭幫他去辦手續(xù)。

    可以看得出來(lái)這段時(shí)間趙曉旭的進(jìn)步非常大，業(yè)務(wù)也變得更加熟練。所有的流程很快就全部走完。伴隨著恭喜提車(chē)的祝福聲，顧晟和宋妙可也終于提完了車(chē)。

    當(dāng)顧晟開(kāi)著新車(chē)離開(kāi)店的那一刻，趙曉旭偷偷的拿出了應(yīng)該交給顧勝的那張?zhí)彳?chē)照片。車(chē)主提車(chē)后店里要求銷(xiāo)售顧問(wèn)和客戶(hù)還有新車(chē)一起合照，然后作為紀(jì)念交給客戶(hù)。本來(lái)照相過(guò)后趙曉旭是想給他的。但是當(dāng)他看到同事交給他的相片里，只有他和顧晟莫名的就有些不舍得。所以偷偷的留了下來(lái)。當(dāng)然這點(diǎn)兒女生的小心思除了她自己，別人都不知道。

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