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    杜中宵到了閣子里，與冷員外等人分賓主落座，小廝上了酒來。

    酒過三巡，杜中宵對冷員外道：“員外，你覺得我說的這處貨場，要多少日子建起來？”

    冷員外訕笑道：“此時已是秋天，看看就到冬天了，天寒地凍，不好動工。若要建成，怎么也要一年時間。官人放心，我們必然早早準備，來這里租幾間鋪子。”

    杜中宵明白，這些商人還是不相信自己，只是現在管著他們，隨口奉承而已。越是這樣，杜中宵越是要用非常手段，把這處貨場盡快建起來。

    搖了搖頭，杜中宵道：“員外說得差了，一處貨場而已，還要成年累月，能做成什么事？”

    冷員外急忙接一句：“官人以為要多少日子？”

    “一個月！”杜中宵說完，看著驚呆了的眾人，笑而不語。

    過了好一會，冷員外才搖了一下頭：“官人說笑，一個月如何建得起來？不說貨場，就是店鋪也蓋不起來。一片空地，如何做生意！”

    杜中宵道：“茶鋪如何做生意，你們就如何做生意。先搭棚擺攤，生意做起來了，再慢慢建各種鋪子。現在是秋天，正是毛皮生意紅火的時候，等不得！”

    冷員外看了看其余幾人，沉默不語。

    杜中宵也不多解釋，又問道：“員外以為，建這處貨場最重要的是什么？”

    冷員外不假思索：“自然是建起鋪子，招攬商戶。商戶多了，貨場也就建起來了。”

    杜中宵搖頭：“不對，最要緊的，應該是招集鞣皮的匠人才是。建這處貨場，最重要的不是買賣毛皮，而是做熟皮生意。有了制革匠人，自然就有商戶來做生意。”

    冷員外明顯不信，又不敢得罪杜中宵，只好尷尬地點頭應和。

    點到即止，杜中宵再不多說，只與眾人飲酒。說到底，這到貨場的核心并不是毛皮商人，而是大規模進行毛皮加工的能力。商戶認識不到這一點，就會錯過這次商機。


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