并州后衙夏竦住處的客廳，杜中宵和夏貴對(duì)面而坐，中間坐著夏竦。 仆役端了肉片上來，夏竦道：“天氣嚴(yán)寒，簽判這個(gè)把肉片涮了吃的法子，極是舒適。并州這里的羊據(jù)說是養(yǎng)在鹽堿灘上，沒有一絲膻味，非中原可比。來，我們吃肉喝酒，說些閑話。” 杜中宵拱手稱是，與夏竦和夏貴一起，喝了一杯酒。 說了些天氣變化，城中內(nèi)物，夏竦話題一轉(zhuǎn)，對(duì)杜中宵道：“聽主管說，簽判建議讓他把手中存的香藥立即拋掉，不知可有此事？” 杜中宵點(diǎn)頭：“不錯(cuò)。現(xiàn)在香藥的價(jià)格高企，而且交易廳里有價(jià)無市，最是好賣。” 夏竦頓了一下才道：“可若是這時(shí)拋掉，若幾日之后，價(jià)錢再翻上一番，豈不少賺許多錢？” 杜中宵笑著搖了搖頭：“相公，賬是不能這么算的。這種囤積居奇的生意，只有把錢賺到手里才是真的。只可以算我現(xiàn)在賣掉賺多少錢，切不可想著價(jià)錢上漲，會(huì)再賺多少。現(xiàn)在香藥的價(jià)格，就像吹的泡泡一樣，看著巨大，一個(gè)不好崩掉了，就一無所有。到了那個(gè)時(shí)候，手中的香藥想賣也賣不掉了。” 夏竦想了想，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“也有道理。只是看著價(jià)錢上漲，心總有不甘。” 杜中宵喝了一杯酒，沉默了一會(huì)，才道：“相公，這種快錢看起來賺得容易，其實(shí)有無數(shù)風(fēng)險(xiǎn)。今日有閑，我一一剖析，相公斟酌。” 夏竦道：“如此最好。我們自己人說話，不必有那么多顧慮。” “其一，對(duì)于相公來說，現(xiàn)在手里有貨最好盡快拋掉。現(xiàn)如今香藥價(jià)錢已經(jīng)漲得不快了，把手里的香藥賣掉，換了錢去做其他生意，也未必少賺多。這種投機(jī)生意，一旦市場(chǎng)上無貨，便就很容易突然扭頭向下，手中有貨的員外開始拋售。價(jià)錢從而快速下跌，拉都拉不回來。” “其二，民間交易，本是互通有無，從中賺錢。比如并州的皮毛生意，是把北地的羊皮販運(yùn)到這里之后，制成熟皮，再賣給北地和中原。我們賺的錢，是熟皮和生皮的價(jià)差。這是實(shí)打?qū)嵉腻X，不過是參與其中的商戶，各自分的份額不同罷了。而囤積香藥謀利，則沒有互通有無的作用。大家把市面上的香藥買光囤貨，等到賺得夠了，依然賣出去。貨換了主人，錢也換了主人。此次收益最大的，毫無疑問是并州衙門。軍資庫的毛皮全部進(jìn)入貨場(chǎng)，可以慢慢出清。軍兵和官吏的俸祿，由此次賺的錢支付，既免了大量毛皮入市，價(jià)格波動(dòng)，又免了毛皮入貨場(chǎng)，軍資庫不足。后續(xù)毛皮賣的錢，則是意外之喜。只不過衙門這樣從市面上刮錢，是另一種收稅，必然有不少員外的錢被我們收來了。此事偶一為之無妨，無傷大雅，一旦做得多了，從民間刮錢過甚，難免市面冷清，非長(zhǎng)久之計(jì)。相公，雖然此次香藥漲價(jià)，衙門從中得利著實(shí)不少，但這種事情，以后卻不可輕易做。還是讓商人員外安心做毛皮生意，衙門從中收稅，才是真正的長(zhǎng)久之計(jì)。前天跟主管做了個(gè)比喻，民間的商戶員外便如韭菜，時(shí)候到了割上一把。又或者說，便如北地人羊的綿羊，毛長(zhǎng)得長(zhǎng)了，必須要剪。這樣做的目的，不只是衙門從民間刮錢，還因?yàn)椴⒅萦羞@么大個(gè)毛皮市場(chǎng)在這里，商人員外們手里的錢多了，難免就要興風(fēng)作浪。不管是囤積居奇操弄價(jià)格，還是把持貨場(chǎng)貨源，打壓小商戶，都不利于毛皮交易的發(fā)展。便如韭菜和羊毛一般，時(shí)間到了不割，反而有害。” 聽到這里，夏竦點(diǎn)了點(diǎn)頭。杜中宵一再用韭菜作比，讓他覺得分外有趣。 其實(shí)杜中宵是到了自己掌控、管理市場(chǎng)的地位，才對(duì)前世流行的割韭菜、剪羊毛的說法，有了新的理解。前世這樣說，是對(duì)權(quán)力和資本掌控者，利用自己的優(yōu)勢(shì)地位，使用金融手段，從民間特別是普通人手中收割財(cái)富的不滿與無奈，跟現(xiàn)在杜中宵講的割韭菜有本質(zhì)的不同。隨著并州毛皮市場(chǎng)的爆發(fā)，有不少商人從中發(fā)了大財(cái)，僅僅幾個(gè)月的時(shí)間，就出現(xiàn)了借助行會(huì)和商業(yè)同盟操縱市場(chǎng)的跡像。杜中宵要割的韭菜是這些商人，而不是普通百姓。在行業(yè)發(fā)展的并鍵階段，商業(yè)資本過于集中，不利于行業(yè)發(fā)展。便如種韭菜一樣，不及時(shí)收割，會(huì)讓整塊田廢掉。 前世說的割韭菜與此不同，更像是指著麥田說是韭菜，一刀割光，斷了收成。 “其三，做這種事情，不能危及根本。并州商業(yè)的根本是什么？自然是毛皮交易。這次衙門背后操縱香藥價(jià)格，從根本上說，是為了保毛皮價(jià)格的穩(wěn)定。軍兵和官吏的俸祿月月要發(fā)，把州里各庫的毛皮放到貨場(chǎng)，慢慢出清，就會(huì)斷糧。而香藥實(shí)際不是日常必用之物，操縱一下，不影響百姓民生。有了這多出來的收入，衙門才有底氣，毛皮不一下賣出去。不然一次出清，毛皮價(jià)格大漲大落，損及并州根本。如果這里的毛皮市場(chǎng)不穩(wěn)定，商人不來，我們這半年的心血就白廢了。香藥則無所謂，商人不來就不來。” 夏竦聽完，笑著舉起酒杯來，道：“來，來，飲酒！” 他也是一時(shí)腦袋發(fā)昏，聽夏貴說幾天時(shí)間賺了這么多錢，心中貪念作祟，忘了自己是知州。作為知州，當(dāng)然是仕途要緊，錢總是可以慢慢賺的。好不容易建立起來的毛皮產(chǎn)業(yè)，一旦為了這么一次風(fēng)波受到影響，對(duì)夏竦來說是不值得的。杜中宵選擇在香藥上作文章，其實(shí)賺錢是其次，最根本的，還是為了保護(hù)毛皮產(chǎn)業(yè)。那些參與進(jìn)來的員外商人，被割了一次韭菜，只能說活該，就當(dāng)為衙門做貢獻(xiàn)了。 夏貴雖然覺得杜中宵講得過于復(fù)雜，聽不明白到底怎么回事，心中卻明白手中的香藥該全部拋出去了。夏竦的態(tài)度，無疑是認(rèn)可以杜中宵的做法。 從夏竦家里出來，迎著吹來的寒風(fēng)，杜中宵出了一口氣。這一次風(fēng)波，并州必然有不少商人財(cái)產(chǎn)會(huì)受到損失，臨近年關(guān)，只怕都不好過。但又有什么辦法呢？毛皮的價(jià)格穩(wěn)定，不好好做生意，學(xué)著人家投機(jī)，那也只有自認(rèn)倒霉了。好在這年代不流行上杠桿，只是財(cái)產(chǎn)縮水，不至于傾家蕩產(chǎn)。至于真有人敢借錢參與此次炒作，那就是自己作死了。 有了這一次教訓(xùn)，但愿并州商人學(xué)得乖了，專心做毛皮生意。這才是并州的支柱產(chǎn)業(yè)，涉及到大量的從業(yè)人員，發(fā)展得好了，市井繁榮。操縱市場(chǎng)，暴漲暴跌，不是好的賺錢方法。只是現(xiàn)在天下最大的資本是官府，能夠操控市場(chǎng)的也是官府，可決定割哪些韭菜。 小商人賺生產(chǎn)者的錢，大商人賺小商人的錢，官府便用這種辦法賺大商人的錢。某種意義上說，也是一種階梯稅吧。自己這算是劫富濟(jì)貧么？杜中宵自嘲地笑了笑。這種方法，運(yùn)用之妙，存乎一心，自己手里劫富濟(jì)貧，換一個(gè)官員，則就未必了。比如炒食鹽和糧食價(jià)格，又是一副完全相反的景象。