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淺談電力營銷管理的創新策略論文
1國內電力營銷現狀
經調查資料顯不，目前國內電力營銷現狀主要表現在以下三個方面:
第一，電力企業自身競爭意識比較薄弱。在電力業發展過程中，其核心業務為構建彈性、合理、靈活、系統的電力價格營銷，所開展的各項生產經營活動不僅要滿足企業發展需求，同時還應滿足市場營銷要求，這樣才可更好地為社會和用戶提供更具針對性的服務。然而就目前國內的電力發展情況來看，部分企業競爭意識比較薄弱，安于現狀，在電力營銷方面仍舊按部就班，缺乏創新，造成營銷效率和質量低下。
第二，營銷管理系統存在缺陷和風險。當前供電企業所構建的電力營銷系統所針對的內容主要為技術風險，從該系統設計來看，還存在著一定的不足，存在比較多的安全漏洞，再加上操作人員或者維護人員在工作中利用自身之便使用一些不合理手段，隨意更改數據而引起風險。
第三，管理制度滿足不了信息化，在營銷調查上普遍存在不合理、不科學現象。從目前國內用電業務流程來看，其程序比較復雜且環節過多，滿足不了信息化建設需求，多數用電用戶基礎資料、營業檔案資料不全面，造成相關信息沒有辦法實現共享。此外，電力營銷調查不合理、不科學，部分電力企業所開展的營銷工作，不管是方式，還是手段均比較落后，在這種形勢下很容易使決策失誤，繼而影響電力企業的發展。
2電力營銷管理創新策略
加強電力營銷管理的創新，經過企業運行模式和方法的規范，合理確定管理目標，對管理方式和手段進行合理改進，不僅可提高企業運行能力，同時還可提高企業運行效率，增強其市場競爭力，繼而進一步獲得最大化的經濟效益和社會效益。下面筆者基于自身多年工作經驗的總結和積累，就電力營銷管理的創新提出以下策略:
第一，基于市場導向構建合理且規范的電力營銷管理模式，確保所開展的生產經營活動滿足電力營銷要求。充分利用當前“兩網改造”這一有利時機，分析供配電網絡所存問題和不足，采取合理有效的措施予以解決，以滿足用戶用電要求，利用現代化計算機技術提供更為優質且全面的服務給用戶，通過管理的規范實現企業發展目標。改變以往老舊的營銷管理觀念，構建靈活且滿足市場需求的營銷機制以及體系，根據上級所明確的業務范圍以及市場營銷政策開展電力營銷工作，以確保企業運行的可靠性和穩定性。
第二，采用穩定且實用的各種技術推廣策略，細分市場施予差別服務。在電力營銷系統中積極推廣各種新技術，增強營銷系統水平，使其逐步向自動化發展，構建更為健全的營銷管理系統，實現考核制度化、決策科學化、管理集中化、繳費多樣化，借助于目前市場上現有的各種先進技術提高電力企業的管理水平。明確需穩定以及拓展的客戶群體，細分市場，根據不同用戶的需求為其提供合理且個性化服務，確保用戶購買電能時，企業可用多樣化、快捷化、簡便化的服務予以保障。
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