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企業(yè)上市策劃書

時間:2023-03-15 15:32:25 策劃書 我要投稿
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企業(yè)上市策劃書

  時光如箭,轉眼一劃而過,一段時間的工作已經(jīng)結束了,我們的工作又迎來了一個新層面,當然也要定下新目標,想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢?以下是小編幫大家整理的企業(yè)上市策劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。

企業(yè)上市策劃書

企業(yè)上市策劃書1

  策劃人;

  策劃時間;20xx年10月24

  日

  目錄

  一、前言

  二、市場分析

  三、新產品分析

  四、新產品swot分析

  五、產品定位

  六、推廣目標

  七、推廣策略

  八、經(jīng)費預算

  九、效果評估

  前言

  隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,人們水平的提高,各種電器產品已經(jīng)融入了我們的生活,隨著生活節(jié)奏的加快,人們對毛衣、棉服等這些大件衣物的清洗和晾曬問題,讓不少人犯難。手洗太累,干洗太貴,而衣物的晾曬更是麻煩,濕乎乎的衣物在低溫天氣久晾不干。海爾順應時代發(fā)展趨勢研發(fā)海爾v6蒸汽熨洗干一體機,它獨有的渦流系統(tǒng)加速空氣流動,讓蒸汽小分子團逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬松衣物,撫平衣物褶皺;65℃~85℃的變溫蒸汽烘干實現(xiàn)衣物更柔軟貼身;496mm的內筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟;jit衣干即停技術則實現(xiàn)對衣物干濕程度每秒100次的精確檢測,衣物一干,烘干即止。

  烘干的最后10~15分鐘,內筒緩慢轉動吹入冷風,自動抖散的同時讓衣物均勻散熱,防止產生褶皺;變溫烘干技術實現(xiàn)烘干無異味,衣物無殘留線屑,避免滋生細菌。

  一、市場分析:

  宏觀環(huán)境;由于國家現(xiàn)在對家電下鄉(xiāng)進行補貼,對農村消費群體進行扶持,這將為海爾v6熨洗干一體機提供一個很大的市場份額。

  1.行業(yè)分析:生產廠家的不斷增加,先進技術的不斷引進,產量的不斷提高,使得洗衣機市場將呈現(xiàn)供過于求的趨勢。

  3.消費情況:人們消費觀念的逐漸成熟,人們的消費意識逐步由沖動型轉化為理智型,人們對洗衣機的選擇性加強,不再一味地追趕潮流,所以洗衣機市場均出現(xiàn)了多層次消費狀況,既需要大容量的(適于家庭大批量冷藏和洗滌的需求),又需要小容量的(適于單身用),使得人們更加注重產品的質量和性能,在洗衣機市場消費需求趨勢是追求名牌、優(yōu)質、節(jié)能、多功能、大容量、新款式。

  4.競爭狀況:

  競爭對手眾多,市場形勢嚴峻。占市場份額較大的“海爾”早年引進的德國利勃海爾洗衣機市場技術,質量上乘,雖然每臺零售價均比其他各品牌同類產品高出百元,其品牌的市場份額和聲譽仍在不斷地提高。產品系列各種型號齊全,幾乎覆蓋了所有的細分市場空間。洗衣機市場受日本技術的影響較大,小天鵝、松下愛妻號洗衣機等知名品牌都占有很大的市場分額,“海爾”推出價格低廉的攪拌式洗衣機“小神泡”、“小神澡”系列,國內廣泛流行的波輪式洗衣機“小神童”系列等產品均占有較大市場分額。現(xiàn)在競爭重點已轉向品牌,廣告和售后服務等方面。

  二、產品核心利益點分析:

  撫平衣服褶皺,還原衣服彈性。烘干的最后10~15分鐘,內筒緩慢轉動

  三、新產品swot分析:

  --優(yōu)勢:有綠色、低碳的產品理念。較強的品牌滲透力,理想的預購率,良好的服務口碑,具有競爭優(yōu)勢,產品線寬,利于組合促銷,新品開發(fā)能力較強,物流管理先進,便于迅速反應市場需求。

  --劣勢:價格相對偏高,往往超出預購者的心理價位。管理、市場、技術人才與跨國企業(yè)存在差距。

  --機會:入世后,消費者持幣待購心理削弱,換購需求加大。馬太效應,消費信心向強勢品牌集中,海爾品牌優(yōu)勢顯露。家庭收入提高而家電產品價格回落,家電換購更新速度加快。產品同質化使家電消費日趨感性,為促銷和差異化行銷手段提供更多機會。

  --威脅:由于關稅下降造成的進口家電價格回落,使海爾產品的高價位問題更為突出。部分小品牌為求生存,不得不進一步降價,引發(fā)價格惡戰(zhàn),造成行業(yè)性災難。供大于求的市場現(xiàn)狀及內外交困的競爭壓力對國產品牌提出的是實力和耐力的考驗。吹入冷風,自動抖散的同時讓衣物均勻散熱,防止產生褶皺;變溫烘干技術實現(xiàn)烘干無異味,衣物無殘留線屑,避免滋生細菌。烘干時間快!

  四、產品定位:

  高水準、高質量、環(huán)保節(jié)能、全面克服滾筒洗衣機的常見缺點,屬于高科技產品和高端品牌,志在成為滾筒洗衣機第一高端品牌和銷量第

  一品牌。

  高水準;獨有的渦流系統(tǒng)加速空氣流動,讓蒸汽小分子團逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬松衣物,撫平衣物褶皺;65℃~85℃的`變溫蒸汽烘干實現(xiàn)衣物更柔軟貼身;496mm的內筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟;jit衣干即停技術則實現(xiàn)對衣物干濕程度每秒100次的精確檢測,衣物一干,烘干即止。

  高質量;v6蒸汽熨洗一體機能合乎6層纖維,煥發(fā)衣服纖維活力,是衣物更蓬松柔軟,加倍保護衣物品質。

  環(huán)保節(jié)能;v6蒸汽熨干一體機特有冷凝技術,將廢熱冷凝成水,直接排到下水道,不會造成空氣污染,變溫烘干技術實現(xiàn)烘干無異味,衣物無殘留線屑,避免滋生細菌,讓人心情更舒暢;全封閉烘干的結構防止灰塵接觸衣物,精心為健康保駕護航。

  五、推廣目標:

  使更多人了解并使用海爾v6蒸汽熨洗干一體機,使海爾v6一體機能作為市場一體機的主打,掀起海爾熱的熱潮。并提高市場占有率。

  六、推廣策略:

  進行相應的公關活動策劃,在湖南、中央電視臺播放廣告,同時網(wǎng)絡上也投放該廣告,并利用各地報紙,報道該產品。在銷售商場舉行促銷活動,招聘兼職人員發(fā)放傳單。舉行活動。

  活動一:

  海爾v6蒸汽熨洗機買1送10

  -活動內容:購買海爾v6蒸汽熨洗機產品。贈送10件新“低碳十件寶”。

  -活動形式:將10件便宜的綠色低碳用品,如環(huán)保購物袋、手帕、衣服袋、衣架、圍裙等打包成一個大禮盒,在終端用于贈送。買1送10增強炒作的吸引力。活動二:

  愛情從綠到金;購海爾v6蒸汽熨洗幸福一生

  -活動背景:在4、5月份結婚旺季的時候針對此類人群促銷。

  -活動內容:購買海爾v6蒸汽熨洗機給予消費者20xx-3000元不等于的旅行婚紗攝影金卡,可選擇的婚紗地點邵陽、云南等。

  七、經(jīng)費預算:

  1、廣告費:網(wǎng)絡廣告費1000000元,電臺廣告費3000000元;

  2、促銷費:促銷人員費用3000元,場地費4000元;

  八、效果評估:

  1、了解海爾品牌的市場狀況,提高海爾公司服務水平和針對性。

  2、提高銷售業(yè)績認知度、美譽度、培育品牌忠誠度和潛在消費者群。

企業(yè)上市策劃書2

  新產品上市策劃,首先要通過調查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客群,然后有針對性的采取營銷策略。

  1、上市時機的選擇

  季節(jié)性產品最好應季上市,利用節(jié)假日推出。

  如果競爭對手也推出類似新產品,可以選擇:

  a、搶先進入,以獲得先入為主的優(yōu)勢,

  b、同時進入,可以分擔廣告費用和風險,

  c、延后進入,節(jié)省費用,減少風險。

  2、上市地點的選擇

  要結合產品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點,如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市,在重點城市上市等。

  3、目標顧客的選擇

  新產品的目標顧客應具備以下條件:

  a、產品的早期使用者

  b、產品的大量使用

  c、對產品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。

  d、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。

  4、營銷策略的選擇

  新產品上市推廣,一般可分為導入期、成長期、成熟期三個階段,推廣策略要根據(jù)每個階段的特性靈活調整:

  ●導入期重點工作:價格體系的制訂和新產品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產品,就采取高價撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產品且追求高市場覆蓋率,就采用低價滲透戰(zhàn)略。

  促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷,提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣。

  產品陳列要突出整齊,視覺沖擊力強。

  ●成長期的重點工作:出現(xiàn)消費者重復購買后,制定出新產品成長期的推廣方案,方案主要內容是做好產品的理貨,保持先進先出和產品的新鮮度。

  考核重點:產品的'鋪面率、生動化和新產品的增長率,市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。

  促銷重點:針對銷售人員和消費者,使業(yè)務人員更加努力推廣,使新產品邁向更高的銷量目標。同時,培訓消費者的忠誠度。

  ●成熟期的重點工作是:采用綜合的營銷手段,使產品盡快走向成熟。

  考核重點是:產品的個性化陳列,終端品牌的個性化塑造。

  ●加大投入力度

  新產品在前期市場投放后,如果市場反映效果不錯,就要加大對新產品的投入力度,從而推動產品盡快走向成熟,降低產品的費用率。另外,還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

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