0成本創業做什么？小小電梯里的廣告商機

　　2010年3月的某天，馬鵬遠在坐公交車去市里的路上，下車前聽到了“XXX冰箱提醒您慧谷時空到了”。這就是臨沂的公交報站語音廣告，他憑著對新事物的發掘精神和對媒體的敏感，他把這種廣告形式在記在了腦海里。

　　上一個朋友的廣告公司拜訪時，在做電梯時，轎廂里靜悄悄的。即使到了下電梯的樓層，電梯開門時也沒有語音提示。這時，他突然想到了公交報站語音廣告的表現形式。如果在到了19樓時，電梯里面提醒乘客“XXX冰箱提醒您19摟到了”這種廣告形式不很好嘛。

　　他把自己的這個想法和拜訪的這個廣告公司的朋友一說，兩人都覺得值得好好推敲研究。于是，兩個人便開始了市場調研，一方面看城市里面具有這種報層功能的電梯數量占總電梯數量的比例;另一方看市場上有沒有電梯語音報站廣告機。

　　經過一個多月的調查結果出來了，具有這種報站功能的電梯數量在本地(臨沂)較少，而電梯語音報站廣告機在網站上還真有一家，于是他們抱著試試看的態度先進了兩臺樣機。

　　樣機在匯款5天后發來了，在下面一試還真如他們想的那樣，可以做電梯報站廣告。可是怎么安裝呢?他們又犯了難，于是他們和供貨商聯系，讓他們來工程師 給安裝設備(所有路費、吃住都由他們承擔)。并且他們要對方來時再帶來十臺左右的廣告機。10天過去了，20天過去，供貨商的工程師遲遲不來。他們三天兩 頭的打電話催促，終于在他們猛烈進攻下。供貨商公司的安裝人員坐了火車到來了，他們開車到棗莊把這位神秘的“工程師”接到了臨沂,并安排“工程師”在賓館 住下。

　　第二天，他們和“工程師”一起吃了早飯后，便陪同“工程師”開始了設備安裝。結果“工程師”安裝了一天，竟然一臺也沒安裝上。

　　第三天，依舊如此，“工程師”也沒了勁頭，又是打電話請示總部總工程師;但是安裝結果還是一塌糊涂。

　　接連三天，最后這個“工程師”也沒辦法了，只得說要回總公司。

　　最后沒辦法，馬鵬遠和他的朋友把這個“工程師”送到了車站，又給他買上票送走了。

　　美麗的電梯語音廣告到此是否就畫上了句號了呢?

　　馬鵬遠和他的朋友卻不這么認為，他們相信如果這個市場沒有電梯語音廣告的設備。

　　只有兩種可能：一種是這種設備根本沒有市場;一種是市場存在，這個細分的廣告領域的研發還有些滯后。在進行了2個多月的調研后，他們否定了第一種可 能。既然有這個市場需求，市場還沒這種設備，為么我們不能找合作單位共同研發這個設備呢?于是，在2010年6月份他們把構思的想法和設備要實現的功能， 找了一個做電梯配套近十年的廠商進行了合作。

　　合作伊始也頗費周折，市場上當時只有電梯報站器，并且還需要接入電梯信號，更麻煩的是他們的內容是一次寫入的。怎么辦，第一步需要解決電梯報站廣告機的存 儲介質和獨立獲取信號問題，于是他們和選定的合作廠商反復溝通，直到幾個月后，廠家才拿出了第一臺具有SD卡模塊和獨立電梯感應系統電梯報站廣告機。這 時，馬鵬遠他們進行了兩步走，一進行電梯報站廣告機的專利申請;同時他們又進了幾十臺設備進行安裝和測試。

　　由于，這種電梯報站廣告機具備報站功能，并且在上下行期間伴有輕柔的音樂，所以和物業談判較為順利。經過安裝和測試，這種電梯報站廣告機無論是安全性、兼容性還是穩定性都完全達標。

　　第三代電梯報站廣告機在內容更換模塊上進行了升級，把音控模塊和內容更換模塊從主機上獨立開來。使得廣告運營商更加便捷的更換廣告內容。

　　著眼未來，馬鵬遠和他的合作伙伴秉承廣告和公益并行，科技和服務并重的思路，以創新為先導，大步向前。他們希望有一天樂動空間站，能夠在中國各地遍地開花，既能給電梯乘客帶來溫馨提示，也能給廣告公司帶來更大的收益。

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