創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗案例
人們常說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，比喻雖老，但卻貼切，戰(zhàn)場(chǎng)之上，勝敗乃兵家常事。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)經(jīng)歷幾次失敗，但若從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為二次創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，即使失敗也是雖敗猶榮。今天小編整理了創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗案例分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗案例 1
做創(chuàng)投的都要研究失敗。投資初創(chuàng)期的項(xiàng)目，可能是成二敗八；投資成長(zhǎng)期的項(xiàng)目，可能是成五敗五；投資相對(duì)成熟的上市前的公司，可能是成七敗三。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的失敗就更多了，創(chuàng)業(yè)者個(gè)體的失敗率非常高，所以研究失敗非常重要。我從五個(gè)層面并用一些案例，來(lái)說(shuō)明什么因素導(dǎo)致了失敗。第一是創(chuàng)業(yè)者的精神和道德層面；第二是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面；第三是公司治理結(jié)構(gòu)層面；第四是產(chǎn)品技術(shù)層面；第五是商業(yè)策略與經(jīng)營(yíng)模式層面。
一、創(chuàng)業(yè)者的精神和道德層面
1.缺乏理想
每一個(gè)成功的企業(yè)家，給我的第一感覺(jué)就是有理想。反之，我們投資失敗的企業(yè)，失敗的首要原因就是缺乏理想和情操，把錢(qián)放到至高無(wú)上的地位。我們?cè)瓉?lái)投資的一家企業(yè)做艾滋病藥研究，預(yù)期可以是個(gè)明星企業(yè)。如果這個(gè)企業(yè)還存在的話，肯定在創(chuàng)業(yè)板第一批上市公司陣容里。但是它倒閉了，老板也鋃鐺 入獄了。為什么呢?在做企業(yè)過(guò)程中，他利用這個(gè)平臺(tái)，想自己掙更多的錢(qián)。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者把錢(qián)看得最重要，早晚要失敗，因?yàn)樗赡転榱隋X(qián)做一些不該做的事 情。所以，做小生意勤快就夠，做中生意要拼智慧，如果要做大生意，必須靠德，也就是說(shuō)要有理想。
2.只適應(yīng)順風(fēng)順?biāo)狈?jiān)持的決心和毅力
我們投了一個(gè)企業(yè)，做生物新藥。在過(guò)去十年里，它沒(méi)有一分錢(qián)收入。但是它堅(jiān)持下來(lái)了。在美國(guó)的同類(lèi)藥，去年賣(mài)了78億美元，而我們做的這個(gè)藥，價(jià)格可以便宜一半。這個(gè)成功是個(gè)大成功，但如果沒(méi)有永不言棄的精神，這個(gè)公司早干不下去了。我們投資的另一家企業(yè)，在路由器行業(yè)興盛時(shí)做路由器，做得不是太成功，就轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)安全。干了一段，又不行�，F(xiàn)在轉(zhuǎn)向了系統(tǒng)集成一個(gè)在中國(guó)可能做不大的行業(yè)。如果這位創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持做路由器，我想這家公司至少不是現(xiàn)在這種境地。
3.過(guò)于依賴(lài)以往的經(jīng)驗(yàn)，因循守舊拒絕改變
產(chǎn)品要升級(jí)，模式要?jiǎng)?chuàng)新，管理上也要?jiǎng)?chuàng)新。任何一方面，如果依賴(lài)以往的經(jīng)驗(yàn)，都可能導(dǎo)致失敗。我們投資過(guò)一個(gè)資源類(lèi)行業(yè)企業(yè)，條件非常好。但是它死守傳 統(tǒng)，不去開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品，也沒(méi)有開(kāi)拓創(chuàng)新的模式。金融危機(jī)前，傳統(tǒng)的產(chǎn)品每年能貢獻(xiàn)5千萬(wàn)~6千萬(wàn)元利潤(rùn)，金融危機(jī)以后只有500萬(wàn)了，處于半死不活狀 態(tài)。我們投資東莞的一家光電企業(yè)，以前做鋼結(jié)構(gòu)，后轉(zhuǎn)向高科技，現(xiàn)在是LED照明的亞洲老大，它的路燈已經(jīng)超過(guò)3000公里。你創(chuàng)新了，做了一個(gè)新產(chǎn)品，不用擔(dān)心過(guò)去的產(chǎn)品，這是環(huán)境變化帶給企業(yè)的變化。
4.長(zhǎng)袖善舞，缺乏務(wù)實(shí)精神
有些創(chuàng)業(yè)者不是扎扎實(shí)實(shí)地干，而是投機(jī)取巧。比如說(shuō)靠忽悠，靠忽悠能成一時(shí)，無(wú)法成一世。講門(mén)子、盼速成，希望一件事情很快能成功。天上掉餡餅也許有一次，不會(huì)有第二次。企業(yè)缺乏務(wù)實(shí)精神，今天不失敗，明天也會(huì)失敗。企業(yè)上市，應(yīng)該是水到渠成的過(guò)程，不是靠單純的包裝。為上市做的假賬，毛利或者凈利突然提升。為上市拆東墻補(bǔ)西墻，拆一次可以，但如果遇到環(huán)境變化，那 可能拆西墻補(bǔ)東墻也不夠。還有的企業(yè)為了上市而盲目擴(kuò)張，結(jié)果不能適應(yīng)市場(chǎng)需要，或者沒(méi)有團(tuán)隊(duì)去經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張以后的資產(chǎn)而導(dǎo)致失敗。
二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面
1.不清楚長(zhǎng)期戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)不能只知道今天干什么，不知道明天干什么。長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略處在一個(gè)混沌狀態(tài)，你就沒(méi)法給員工指明方向。我們投資做太陽(yáng)能的晶科能源時(shí)，公司單一做拉晶，在行業(yè)內(nèi)處于二三流地位，很快碰上金融危機(jī)。面臨金融危機(jī)，企業(yè)認(rèn)真分析了行業(yè)狀況，做了戰(zhàn)略調(diào)整，由 原來(lái)的拉晶擴(kuò)展到電池片，再擴(kuò)展到電池組件，2010年在紐交所發(fā)行股票上市，前段時(shí)期又以很高的價(jià)格增發(fā)了一次。晶科2010年前三季度實(shí)現(xiàn)凈利人民幣 5.14億，其中第三季度實(shí)現(xiàn)2.59億，環(huán)比增長(zhǎng)43.6%，同比增幅高達(dá)1865%，這家企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了第一流的太陽(yáng)能企業(yè)行列。企業(yè)步入金牛業(yè)態(tài)后，現(xiàn)金流非常好，就一定要考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)。如果金牛的時(shí)候不轉(zhuǎn)型，不做戰(zhàn)略調(diào)整，有朝一日可能變成瘦狗。
2.戰(zhàn)略只在淺層打轉(zhuǎn)，缺乏探求深層規(guī)律的魄力和本領(lǐng)
一些企業(yè)只是在過(guò)往經(jīng)驗(yàn)上找出路，只在表面資源上做文章，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)都沒(méi)長(zhǎng)大。一定要跳出來(lái)，通過(guò)創(chuàng)新方式使企業(yè)獲得發(fā)展。
3.不敢擴(kuò)張或者無(wú)序擴(kuò)張
擴(kuò)張是一把雙刃劍。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，第一，不能做小腳女人不去擴(kuò)張。第二，不能偏聽(tīng)偏信資本運(yùn)作者的主意，在不該擴(kuò)張的時(shí)候去擴(kuò)張。要按照自己的發(fā)展規(guī)律去做。擴(kuò)張不及則憂，但擴(kuò)張過(guò)度，比不及還差，就像一句成語(yǔ)過(guò)猶不及。一家位于蘭州的企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為不需要擴(kuò)張，可以滿足市場(chǎng)需要。隔幾年一看，滿足不了市場(chǎng)需求了，于是想要擴(kuò)張，卻突然發(fā)現(xiàn)，第一錢(qián)不夠，第二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)一大幫了。這就是不及則憂。另有一家企業(yè)，本來(lái)有合適的時(shí)機(jī)上市。但他認(rèn)為規(guī)模大了以后可以賣(mài)更好的價(jià)錢(qián)，于是買(mǎi)了美國(guó)的一整條生產(chǎn)線，結(jié)果這條生產(chǎn)線從建立那天起就沒(méi)有一分錢(qián)的 盈利，企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)倒閉了。如果他不盲目擴(kuò)張，上市有了更多錢(qián)以后，再看究竟應(yīng)該采取什么方式擴(kuò)張，也許已經(jīng)成功了。這就是過(guò)猶不及。擴(kuò)張應(yīng)該循序漸進(jìn)。我們投過(guò)一家做工業(yè)化廚房的企業(yè)，第一個(gè)廚房還沒(méi)有運(yùn)行，就去擴(kuò)張做第二個(gè)廚房。第一個(gè)廚房的運(yùn)營(yíng)是非常必要的，在運(yùn)營(yíng)中找到好和不好的地方，再根據(jù)運(yùn)行的實(shí)際情況建第二個(gè)廚房。結(jié)果還沒(méi)能把第二個(gè)廚房擴(kuò)張起來(lái)，資金鏈就斷裂了。我們現(xiàn)在投了一個(gè)做連鎖餐飲的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者要來(lái)深圳收購(gòu)15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。我對(duì)他說(shuō)，千萬(wàn)不要一下子收購(gòu)15個(gè)，極限不能超過(guò)3個(gè)。結(jié)果他試了3個(gè)點(diǎn)，深圳2個(gè)，東莞1個(gè)，都失敗了，因?yàn)楫a(chǎn)品不適合這個(gè)地方經(jīng)銷(xiāo)。所以，創(chuàng)業(yè)如果不知道行不行，要先試，再循序漸進(jìn)地推進(jìn)。
4.資本運(yùn)作戰(zhàn)略出問(wèn)題
很多企業(yè)家缺乏資本運(yùn)作的判斷能力，偏聽(tīng)偏信財(cái)務(wù)顧問(wèn)。但如果企業(yè)制定了資本運(yùn)作的規(guī)劃，企業(yè)家一定要自己首先搞明白，完全明白是不大容易的。要持續(xù)積累，這是非常重要的。大體了解后，還要做到兼聽(tīng)則明。只聽(tīng)一家財(cái)務(wù)顧問(wèn)給出的意見(jiàn)也許會(huì)違背企業(yè)利益最大化。因?yàn)樨?cái)務(wù)顧問(wèn)是有特長(zhǎng)的。比如說(shuō)我的特長(zhǎng)是做美國(guó)上市，我如果給你推薦別的地方，我的飯碗就沒(méi)有了。
5.財(cái)務(wù)杠桿的戰(zhàn)略不當(dāng)
不利用財(cái)務(wù)杠桿，沒(méi)有合理的負(fù)債，那你就不是一個(gè)很好的企業(yè)家。但如果負(fù)債過(guò)高，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)就增高，正常情況下高負(fù)債還能撐得住，一遇到經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，特別是金融危機(jī)，就撐不住了。企業(yè)相互亂擔(dān)保害人害己，而且喪失了被營(yíng)救的條件。我們投資過(guò)一家細(xì)分行業(yè)老大的企業(yè)，一味搞擴(kuò)張，錢(qián)不夠就借款。借款得找人擔(dān)保，就跟另外一家企業(yè)搞 互保，結(jié)果擴(kuò)張本身失敗了。原本還有挽救的機(jī)會(huì)，但跟他互保的對(duì)象也失敗了，沒(méi)有辦法救。所以，相互亂擔(dān)保是害人害己的辦法，千萬(wàn)不要為降低財(cái)務(wù)成本而搞 互保。
三、公司治理結(jié)構(gòu)層面
1.實(shí)施家族式管理，缺乏輔助決策體系的監(jiān)督
很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是家族企業(yè)，不少還是夫妻店。我的觀點(diǎn)是，如果一個(gè)企業(yè)想成功，必須關(guān)掉夫妻店。家族企業(yè)想成功，必須適度地進(jìn)行決策陽(yáng)光化。家族企業(yè)會(huì)產(chǎn)生什么問(wèn)題呢?第一是員工缺乏責(zé)任感。第二是碰到困難的時(shí)候，員工很難跟你同舟共濟(jì)。第三是無(wú)法做到集思廣益。
2.核心創(chuàng)業(yè)人員持股比例過(guò)低
核心創(chuàng)業(yè)人員的持股比例如果低于30%，成功率就低(國(guó)有企業(yè)除外，國(guó)有企業(yè)給員工10%或15%的股份就很好了，因?yàn)榛A(chǔ)不一樣)。我們投過(guò)這樣的企 業(yè)，行業(yè)很好，企業(yè)水平也很高，但從這個(gè)公司出來(lái)的人，已經(jīng)締造了一批偉大的公司，而這個(gè)企業(yè)卻走向沒(méi)落。原因就是骨干沒(méi)有股份。還有一些靠風(fēng)投支持下來(lái) 的公司，大股東是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)持股比例很小，這種企業(yè)的成功率也低。創(chuàng)業(yè)者骨干股份少，做事的心態(tài)和辦法都不一樣。另外，老板不變，團(tuán)隊(duì)常變不可取。遇到困難，應(yīng)該讓團(tuán)隊(duì)去持股而不是換一個(gè)團(tuán)隊(duì)、改個(gè)產(chǎn)品，這種做法成功率不高。
3.激勵(lì)與約束不匹配
激勵(lì)不到位，等于不激勵(lì)。該花100元的只花了60元，等于白花。我一貫的主張是，單給團(tuán)隊(duì)高薪水、高待遇是不行的，應(yīng)該給他股份。約束也非常重要。約束的目的是什么呢?就是讓人有賊心無(wú)賊膽。賊心管不了，但賊膽可以靠制度來(lái)管。
4.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的智力結(jié)構(gòu)過(guò)于單一，風(fēng)格過(guò)于重合
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果知識(shí)結(jié)構(gòu)不齊全，都是一類(lèi)專(zhuān)長(zhǎng)的人，很容易出問(wèn)題。有人適合搞技術(shù)，有人善于搞管理，有人善于搞經(jīng)營(yíng)；內(nèi)向的人適合搞科研，外向的人適合搞 經(jīng)營(yíng)應(yīng)該作這樣的分析判斷，做到人員合理搭配。人才結(jié)構(gòu)好的企業(yè)，成功率非常高；人才結(jié)構(gòu)不好的企業(yè)，成功率低，或者成功了也是小成功。
5.實(shí)際控制人的精力過(guò)于分散
很多創(chuàng)業(yè)家同時(shí)做很多事情，不如專(zhuān)注做一件事情。如果作為老板，你已經(jīng)不專(zhuān)注了怎么辦?第一，你的CEO必須持有公司股份，太少了不行；第二，你應(yīng)該有人格魅力，在員工面前，你的人格魅力非常重要。如果人格魅力不夠，失敗的可能性更大。
四、產(chǎn)品技術(shù)層面
1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力
知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，對(duì)企業(yè)盈利能力影響非常大。中國(guó)也有靠知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為主要營(yíng)收的企業(yè)，更多的情況是，由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)得比較好，企業(yè)獲得一個(gè)比較好的發(fā)展環(huán)境。如果在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面有重大瑕疵，這樣的項(xiàng)目不要做。
2.技術(shù)門(mén)檻和市場(chǎng)門(mén)檻低
門(mén)檻包括兩個(gè)：技術(shù)門(mén)檻和市場(chǎng)門(mén)檻。門(mén)檻高低，不能用簡(jiǎn)單和復(fù)雜來(lái)區(qū)分。有的企業(yè)做的事情，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但門(mén)檻很高。因?yàn)槭袌?chǎng)地位也是門(mén)檻新浪、攜程都挺簡(jiǎn)單，但市場(chǎng)地位高，有規(guī)模，這樣的企業(yè)門(mén)檻很高。
3.可替代性強(qiáng)
作為創(chuàng)業(yè)者，替代趨勢(shì)的分析非常重要。有三種替代：第一種是革命性的，比如說(shuō)LCD(液晶)替代CRT；第二種是多樣性的，比如電影和電視劇，過(guò)去電視劇把電影贏得一塌糊涂，后來(lái)電影歸來(lái)了；第三種是差異性的`，比如網(wǎng)下網(wǎng)上購(gòu)物方式的長(zhǎng)期共榮。
4.有天花板
一些專(zhuān)業(yè)的軟件公司，市場(chǎng)占有得差不多之后就下來(lái)了，又去規(guī)劃另外一個(gè)專(zhuān)業(yè)軟件。應(yīng)該開(kāi)始規(guī)劃的時(shí)候，就要多規(guī)劃幾個(gè)產(chǎn)品，奮斗空間不能太窄。如果人家認(rèn)為你有天花板，就不會(huì)有興趣。你想私募很困難，或者上市了股票價(jià)格走不上去，這都是天花板造成的。
5.單一市場(chǎng)
以前中國(guó)企業(yè)能出口是好企業(yè)，現(xiàn)在要既能出口又能內(nèi)銷(xiāo)才算好。兩個(gè)市場(chǎng)都敢賣(mài)，就說(shuō)明對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的銷(xiāo)售都掌握了規(guī)律。單一市場(chǎng)有一個(gè)很大疑問(wèn)經(jīng)濟(jì)周期和宏觀環(huán)境變化可能導(dǎo)致生存困難。
6.對(duì)資源和環(huán)境的依賴(lài)大
創(chuàng)業(yè)或投資，朝減少消耗的方向走，成功的可能性就更大。對(duì)于現(xiàn)有的企業(yè)來(lái)講，有兩條對(duì)策：第一要逐步減少對(duì)資源和環(huán)境的依賴(lài)；第二要提高應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的本領(lǐng)。在金融危機(jī)時(shí)有一個(gè)現(xiàn)象：需求減少了，但有限的需求會(huì)特別集中，這會(huì)造成個(gè)別企業(yè)更加優(yōu)秀。我們扶植上市的東方日升，做太陽(yáng)能的。2007年利潤(rùn)是2000萬(wàn)元，2008年太陽(yáng)能行業(yè)大洗牌，東方日升的利潤(rùn)漲到8000萬(wàn)元。2009年利潤(rùn)達(dá)到1.35億元，2010年1~9月業(yè)績(jī)1.5億元。它何以持續(xù)增長(zhǎng)?因?yàn)橛邢h(huán)境的本領(lǐng)。
7.沒(méi)有差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品與技術(shù)的水準(zhǔn)要與眾不同。產(chǎn)品與技術(shù)市場(chǎng)基礎(chǔ)要牢固，市場(chǎng)要有一個(gè)認(rèn)可度。所以我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)要爭(zhēng)取做哪怕很小的細(xì)分市場(chǎng)的第一第二，做后邊的不行。 另外，產(chǎn)品與技術(shù)的經(jīng)營(yíng)管理要略勝一籌。核心就是成本控制，成本控制好了，就可能在別人不掙錢(qián)的時(shí)候掙錢(qián)，在別人掙小錢(qián)的時(shí)候掙大錢(qián)。
五、商業(yè)策略與經(jīng)營(yíng)模式層面
1.泡沫階段趕潮流
創(chuàng)業(yè)也好，投資也好，不要在行業(yè)中后期或頂點(diǎn)進(jìn)入，否則未來(lái)3~5年都是艱難的生存期。我們?cè)?jīng)投資一家企業(yè)，投資當(dāng)年就是利潤(rùn)最高點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)走到頂點(diǎn)了。要選擇在行業(yè)的爬坡階段投資。2006年底，我們投資了做鋰電池正極材料的企 業(yè)，利潤(rùn)不足300萬(wàn)。在別人還不敢投的時(shí)候我們投了，結(jié)果企業(yè)高速成長(zhǎng)，2009年利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到4000萬(wàn)元，上市了，我們賺了近50倍。
2.產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)
干一件事，要考慮你的鏈條究竟有多長(zhǎng)。我們投資了很多芯片設(shè)計(jì)公司，后來(lái)發(fā)現(xiàn)到終端短的企業(yè)都成功了，而到終端長(zhǎng)的企業(yè)，情況不太好，這就叫鏈條過(guò)長(zhǎng)容易斷。我們還投資了電視購(gòu)物公司。電視購(gòu)物公司在國(guó)外挺好，在中國(guó)卻沒(méi)有一個(gè)偉大公司出現(xiàn)。細(xì)分起來(lái)，就是因?yàn)樾枰愕嗟沫h(huán)節(jié)太多。首先，要有頻道資源，可能 這個(gè)城市簽了那個(gè)城市簽不下來(lái)。第二，要選擇好的產(chǎn)品也不容易。第三，購(gòu)物人的觀念也非常重要。中國(guó)是一個(gè)誠(chéng)信不夠的國(guó)家，大家對(duì)電視購(gòu)物不相信，影響營(yíng) 銷(xiāo)效果。第四，還有跟商家利益分配的問(wèn)題，事情很復(fù)雜。因?yàn)榄h(huán)節(jié)太多，某一個(gè)點(diǎn)出了問(wèn)題就不行。
3.制約點(diǎn)太廣
太多同樣的道理，如果辦成一件事情需要蓋很多公章，這事就很難。產(chǎn)品也一樣，如果你做的產(chǎn)品配套環(huán)節(jié)太多，也會(huì)非常困難。
4.雪中送炭還是錦上添花
這是需求分析的問(wèn)題。每一個(gè)項(xiàng)目，你都可以這樣去考慮：它是雪中送炭還是錦上添花?雪中送炭要比錦上添花好。例如，手機(jī)支付有兩種：一種可以把信用卡集 成在手機(jī)SIM卡上，付款只要帶手機(jī)就可以。另一種模式是把通過(guò)桌面執(zhí)行的電子支付搬到手機(jī)上。前一種模式是雪中送炭，后一種模式就是錦上添花。同樣兩個(gè) 項(xiàng)目，雪中送炭的應(yīng)該是優(yōu)先選項(xiàng)，如果是錦上添花型項(xiàng)目，那必須高舉高打。
5.領(lǐng)先一大步等于賠錢(qián)
等三年要干領(lǐng)先一小步的事，而不要干領(lǐng)先一大步的事。領(lǐng)先一大步的事國(guó)家來(lái)干。
6.忽略新項(xiàng)目的凌亂美
對(duì)項(xiàng)目亮點(diǎn)的準(zhǔn)確判斷是成功的一半。比如騰訊。十年前，騰訊找我們投資，我們看不明白，或者說(shuō)對(duì)凌亂美沒(méi)看明白，沒(méi)投。如果當(dāng)時(shí)投5百萬(wàn)元，現(xiàn)在的市值應(yīng)該是400億元。所以，不能忽略創(chuàng)新項(xiàng)目的凌亂美。創(chuàng)業(yè)也好，做投資也好，對(duì)項(xiàng)目亮點(diǎn)的判斷是很重要的。
7.當(dāng)雜貨鋪掌柜每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該專(zhuān)業(yè)化，如果已經(jīng)專(zhuān)業(yè)化，就要把細(xì)分領(lǐng)域做精。我們也做過(guò)這樣的項(xiàng)目，企業(yè)本身業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)化的，但它沒(méi)有把專(zhuān)業(yè)化的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域去做精，而是每一個(gè)都去做，最后它失敗了。
8.單一依賴(lài)
對(duì)單一客戶和市場(chǎng)的依賴(lài)也很可怕，有的時(shí)候企業(yè)家覺(jué)得單一依賴(lài)很舒服對(duì)特定市場(chǎng)的依賴(lài)，是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)提供的利潤(rùn)高，換了一個(gè)特定市場(chǎng)可能利潤(rùn)低。
但應(yīng)該從更長(zhǎng)的時(shí)間點(diǎn)來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境是不斷變化的。此外，做資本運(yùn)作的時(shí)候，如果你多個(gè)市場(chǎng)，投資人的想象空間就大，估值就高。所以，不管從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)講，還是從投資角度來(lái)講，都要盡量規(guī)避單一依賴(lài)。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗案例 2
產(chǎn)品很好，營(yíng)銷(xiāo)很差
A公司是我最早投資的公司之一，由美國(guó)商學(xué)院的高材生創(chuàng)建。在我看來(lái)，他們是一個(gè)非常好的項(xiàng)目。他們以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，能夠讓10000個(gè)人同一時(shí)間在線學(xué)習(xí)課程，他們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是30美元/小時(shí)。
這樣一個(gè)擁有好的教育團(tuán)隊(duì)的好產(chǎn)品，卻因?yàn)闆](méi)有本地的營(yíng)銷(xiāo)大師，不了解本土文化，經(jīng)過(guò)了5年，依然是原來(lái)的樣子。創(chuàng)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)是不可或缺的。
團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，風(fēng)氣不行
同樣是一家項(xiàng)目很好的公司，在我投資之后沒(méi)多久，他們的團(tuán)隊(duì)卻出了問(wèn)題：甲負(fù)債技術(shù)和市場(chǎng)，在找到了投資人以后，投資人又拉來(lái)了乙和丙，于是甲乙丙合伙了。沒(méi)錯(cuò)，大家都是想賺錢(qián)的，但是一遇到問(wèn)題，就互相指責(zé)。這樣的團(tuán)隊(duì)，能力是有的，但是風(fēng)氣太差，沒(méi)辦法成事。
同夢(mèng)，卻不同床
夢(mèng)是美夢(mèng)，床卻不同�？梢哉f(shuō)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都是非常辛苦的，很多公司前面三年基本看不到收入，每個(gè)月的工資也就是夠養(yǎng)活自己。但很多人愿意去做，這是大家有共同的夢(mèng)想——上市。
但如果創(chuàng)始人連股份都不分配出來(lái)，還談什么夢(mèng)想?我以前投資過(guò)的一家公司就是如此，他們的創(chuàng)始人占了100%的股份，辛苦也辛苦，就是做不起來(lái)，為什么?沒(méi)有股份，誰(shuí)幫你玩命?
之后這個(gè)創(chuàng)始人又開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)，將股權(quán)分配了出去，自己只占了40%，結(jié)果很快就應(yīng)收過(guò)億了。我相信他如果不把股權(quán)分出去，這第二次創(chuàng)業(yè)，也多半成不了。
沒(méi)有人才，卻想著擴(kuò)張
之前我投過(guò)一家B公司，它是做時(shí)尚領(lǐng)域的。它不但實(shí)力強(qiáng)大，也非常的獨(dú)特，用戶的黏性也很高，但就是一直沒(méi)有CTO。這家公司還一直想著擴(kuò)張，結(jié)果自然不言而喻。人才，是一家公司的根本，沒(méi)有人才別說(shuō)擴(kuò)張，連基本的運(yùn)營(yíng)都有可能出問(wèn)題。只有人才配置到位了，才能走得遠(yuǎn)，走的久。
預(yù)期過(guò)高，會(huì)玩壞掉的
一般創(chuàng)業(yè)公司做個(gè)半年到1年左右，就會(huì)需要VC，不管是VC找你還是你找VC，都一樣。天使投資正常情況在一兩百萬(wàn)的樣子，到了A輪，大約為六七百萬(wàn)。要是你的產(chǎn)品已經(jīng)處在瘋狂擴(kuò)張期，你可以將這個(gè)數(shù)字往上抬一抬，但不代表你能夠漫天要價(jià)，你要的多了，VC也會(huì)退縮的，初創(chuàng)企業(yè)多的是，為何一定要投你?之前我投了一家公司，投的時(shí)候是25萬(wàn)美元，占了10%的樣子，三個(gè)月以后，VC給他打電話，要投150萬(wàn)美元占5%，沒(méi)想到他卻拒絕了。我當(dāng)時(shí)都?xì)庑α�，最后公司黃了，說(shuō)不定當(dāng)時(shí)拿了那筆錢(qián)，就能生存下去了。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗案例 3
1.Solyndra
投資方：Redpoint Ventures, US Venture Partners
失敗原因：
太陽(yáng)能電力行業(yè)不是一般人能玩轉(zhuǎn)的，包括中國(guó)無(wú)錫尚德和美國(guó) First Solar 在內(nèi)的大公司都還在摸索盈利的商業(yè)模式，Solyndra 這類(lèi)小公司就更加難以生存了，“無(wú)法與獲得國(guó)有銀行大額低息貸款、財(cái)大氣粗、而且有完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈的中國(guó)公司打價(jià)格戰(zhàn)”，就算奧巴馬參觀過(guò)、得到過(guò)美國(guó)能源部批準(zhǔn)的 5 億 28 萬(wàn)美元聯(lián)邦貸款擔(dān)保也無(wú)濟(jì)于事。
Solyndra 表示，公司正在對(duì)期權(quán)進(jìn)行估值，準(zhǔn)備把公司和銅銦鎵硒化合物(CIGS)技術(shù)打包出售。
2.Webvan Group
投資方：Sequoia Capital, Softbank Capital
失敗原因：
Webvan 曾是美國(guó)一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩的網(wǎng)上雜貨零售商，初期就吸引包括紅杉、Benchmark、軟銀、高盛、雅虎在內(nèi)高達(dá) 1.2 億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，在短短 18 個(gè)月的時(shí)間里，Webvan 成功上市融資 3.75 億美元，市場(chǎng)范圍從舊金山海岸地區(qū)擴(kuò)張到美國(guó) 8 個(gè)城市，并從零開(kāi)始建立起了一套巨大的配套基礎(chǔ)設(shè)施(其中包括耗資 10 億美元購(gòu)入一片高科技園區(qū)的倉(cāng)庫(kù))。
1999 年 11 月上市后，公司最高市值一度達(dá)到 76 億美元，然而瘋狂的燒錢(qián)策略讓它未能扛過(guò) 2000 年網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的災(zāi)難，短短兩年就宣布破產(chǎn)。兩年時(shí)間內(nèi)總計(jì)虧損超過(guò) 12 億美元，平均每單虧損 130 美元。2001 年 7 月，Webvan 倒閉，2000 多名員工失業(yè)。
“他們?yōu)榛A(chǔ)設(shè)施建設(shè)花了太多錢(qián)，盡管這是他們商業(yè)模式中的一環(huán)，但這計(jì)劃中的優(yōu)勢(shì)最終卻帶來(lái)了最壞的結(jié)果�！弊C券分析師大衛(wèi)卡瑟曼(David Kathman)說(shuō)，“公司擴(kuò)張的很快，然而市場(chǎng)需求跟不上，大規(guī)模反而成了累贅。其實(shí)吧，這和‘雜貨鋪?zhàn)印疻ebvan 也有關(guān)，網(wǎng)站并不像宣傳得那樣易于使用�！�
Webvan 的故事成為互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期最核心的教訓(xùn)，那就是即便你的理念非常正確，也別發(fā)展得太快。
3.Better Place
投資方：VantagePoint Capital Partners, Lend Lease Ventures
失敗原因：
2013 年 5 月 28 日，美國(guó)電動(dòng)汽車(chē)制造商特斯拉(Tesla)的股價(jià)盤(pán)中漲超 7.27%，首次突破 100 美元，報(bào) 104.14 美元。這家成立僅 10 年、只有兩款產(chǎn)品的科技公司，市值已經(jīng)超過(guò)了意大利老牌汽車(chē)制造商菲亞特 80 億美元的市值，達(dá)到 110 億美元。但就在特斯拉實(shí)現(xiàn)盈利，帶動(dòng)資本市場(chǎng)對(duì)電動(dòng)汽車(chē)投資的新一輪追捧時(shí)，另一家曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的以色列公司 Better Place 卻悄然停止?fàn)I業(yè)，不僅沒(méi)實(shí)現(xiàn)其“改變世界”的夢(mèng)想，更引發(fā)了人們對(duì)“換電模式”的集體哀悼。
在 2007 年，夏阿加西 (Shai Agassi) 在美國(guó)加利福利亞州的帕洛阿爾托創(chuàng)立了 Better Place 公司，希望能降低電動(dòng)汽車(chē)的價(jià)格、讓它們更實(shí)用，公司獲得了來(lái)自包括來(lái)自通用電氣和摩根士丹利等投資者的共計(jì) 8.36 億美金的風(fēng)險(xiǎn)投資。Better Place 描繪了一副美好的圖景：當(dāng)你開(kāi)著電動(dòng)汽車(chē)行駛在公路上，電量降低至臨近 50% 時(shí)，它會(huì)自動(dòng)提示需要充電，并用車(chē)載 GPS 系統(tǒng)將你帶到最近的 Better Place 電池屋，在那里用 1-2 分鐘更換電池，然后繼續(xù)上路。
用戶可以成為 Better Place 會(huì)員：每月預(yù)購(gòu)買(mǎi)一定充電量，在此范圍內(nèi)，Better Place 就不會(huì)再收額外的費(fèi)用，并會(huì)提供導(dǎo)航、網(wǎng)絡(luò)等全方位服務(wù)。Better Place 希望通過(guò)這種“手機(jī)套餐”式的換電模式成為未來(lái)電動(dòng)汽車(chē)世界的運(yùn)營(yíng)商——無(wú)論你購(gòu)買(mǎi)的是什么品牌電動(dòng)汽車(chē)，它都能夠提供電池維護(hù)、更換和充電服務(wù)。
2008 年，Better Place 在以色列推出了第一個(gè)電池屋，開(kāi)始了“燒錢(qián)之旅”。當(dāng)時(shí) Better Place 只有 750 個(gè)司機(jī)用戶，而建設(shè)和維護(hù)一個(gè)電池屋成本超過(guò)一百萬(wàn)美元，更別提高昂的消費(fèi)者獲取成本和企業(yè)教育成本。
理論上來(lái)看，覆蓋非常大的區(qū)域(如全歐洲、美國(guó)或中國(guó))產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)能降低運(yùn)營(yíng)成本、統(tǒng)一電池標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)盈利，因此 Better Place 把 6 年內(nèi)前后三輪融資得來(lái)的絕大部分資金都投入到購(gòu)買(mǎi)電池、建設(shè)充電和換電站之中，在以色列和丹麥?zhǔn)袌?chǎng)，這家公司一共建有 1000 多個(gè)充電站和 54 個(gè)換電站，市場(chǎng)普遍認(rèn)為這么做導(dǎo)致戰(zhàn)線太長(zhǎng)是它失敗的主要原因。而且 Better Place 在中國(guó)發(fā)展并不順利。新能源汽車(chē)行業(yè)的抵抗且不提，2010 年與公司奇瑞簽訂了關(guān)于“共同開(kāi)發(fā)一款適用于換電解決方案的純電動(dòng)車(chē)”的合作備忘錄，到最后也無(wú)疾而終，堅(jiān)持低速小型電動(dòng)車(chē)路線的奇瑞至今仍采用簡(jiǎn)單的“現(xiàn)場(chǎng)充電”。
2012 年 4 月，Better Place 發(fā)言人 Julie Mullins 表示，預(yù)計(jì)到 2012 年底大約將有 8000 到 1 萬(wàn)輛 Better Place 電動(dòng)車(chē)上路。然而，直到破產(chǎn)前，通過(guò)銷(xiāo)售而在路上行駛的 Better Place 電動(dòng)車(chē)只有 1400 輛。單一的車(chē)型可能是無(wú)法吸引更多購(gòu)買(mǎi)者的原因。6 年來(lái)，Better Place 只有由雷諾提供的 Fluence ZE 這一種車(chē)型，也沒(méi)有其他的汽車(chē)廠商加入成為 Better Place 的合作伙伴。而在作為市場(chǎng)之一的丹麥，當(dāng)?shù)厝烁矚g買(mǎi)大型車(chē)而不是 Fluence ZE 這樣的四門(mén)小轎車(chē)。
4.Caspian Networks
投資方：New Enterprise Associates, US Venture Partners
失敗原因：
先是想要打造核心路由、幫助電信運(yùn)營(yíng)商提升服務(wù)質(zhì)量，結(jié)果創(chuàng)業(yè)未半炒了投資方魷魚(yú)。2002 年(注：互聯(lián)網(wǎng)泡沫結(jié)束后!)早期又獲得 1.2 億美元投資，2003 年核心路由上市，但幾個(gè)月后便轉(zhuǎn)移了市場(chǎng)策略，效仿思科(Cisco)、幫助電信運(yùn)營(yíng)商監(jiān)測(cè)和控制 P2P 網(wǎng)絡(luò)。2005 年 5 月公司又獲得 5500 萬(wàn)美元投資，總?cè)谫Y額超過(guò) 3 億美元，這讓私募行業(yè)大為震動(dòng)，公司也表示將在 2006 年初開(kāi)始盈利，但 2006 年 4 月時(shí)，Caspian 發(fā)明了“公平使用策略框架”(一種分配不同服務(wù)間流量的解決方案)，號(hào)稱(chēng)自己是“網(wǎng)絡(luò)中立”這個(gè)議題的終結(jié)者。
到 2006 年 9 月，Caspian 終于把資金用完難以為繼，宣布破產(chǎn)。顯然，多輪投資者的仙人指路為 Caspian 沒(méi)落起到了汗馬功勞。
5.eToys
投資方：Bessemer Venture Partners, Sequoia Capital
失敗原因：
自1997 年成立以來(lái)，eToys 在網(wǎng)絡(luò)玩具銷(xiāo)售市場(chǎng)中所占的份額不斷擴(kuò)大，逐漸成長(zhǎng)為可與亞馬遜書(shū)店比肩的 B2C 電子商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者，市值曾高達(dá) 15 億美元。但公司的最大心病是一直無(wú)法實(shí)現(xiàn)收支平衡，虧損額不斷擴(kuò)大。2000 年10 月，公司宣布預(yù)計(jì)當(dāng)年第四財(cái)政季度的銷(xiāo)售收入在 2.1 億美元到 2.4 億美元之間�？紤]到玩具銷(xiāo)售的季節(jié)性，這個(gè)數(shù)字對(duì)eToys 來(lái)說(shuō)性命攸關(guān)。然而不幸的是，eToys 最終的營(yíng)業(yè)額只有1.31 億美元。
與由盛而衰的電子商務(wù)行業(yè)里人們耳熟能詳?shù)拿恳粋�(gè)悲慘故事相比，eToys 的故事似乎沒(méi)有什么不同。但在專(zhuān)家眼里，eToys 的倒閉別有一番滋味。eToys 經(jīng)營(yíng)良好，擁有智能化的方便可靠的電子網(wǎng)站和一個(gè)運(yùn)營(yíng)順暢的配送系統(tǒng)。它所定位的市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作也十分合理，大多數(shù)玩具被買(mǎi)來(lái)作為禮物，在這個(gè)領(lǐng)域，或許只有同為網(wǎng)上零售商的亞馬遜書(shū)店，才能與它一爭(zhēng)高下。
eToys 破產(chǎn)原因主要是管理不善：公司高管多是年輕人，觀念超前、充滿自信，主要精力用于建設(shè)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)，靠投資生存，不考慮實(shí)際生意;在有了大量投資后，花錢(qián)如流水，許多項(xiàng)目超出預(yù)算，投入大量資金放在沒(méi)有效果的廣告上，以及雇傭了不少水平不符合高薪的技術(shù)人員。
分析家指出，eToys 破產(chǎn)的影響有二：一是消費(fèi)型網(wǎng)站的受挫會(huì)對(duì)網(wǎng)上廣告業(yè)造成連鎖損害。在網(wǎng)上廣告蓬勃發(fā)展的同時(shí)，定價(jià)的過(guò)于高昂預(yù)支了投資者口袋中有限的資金。資本市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)型網(wǎng)站的拋棄意味著在線廣告投入的大幅減少甚至消失�，F(xiàn)在即便是網(wǎng)絡(luò)業(yè)巨頭雅虎和美國(guó)在線都已經(jīng)感受到這股寒潮。其他規(guī)模較小的網(wǎng)上內(nèi)容服務(wù)商隨時(shí)面臨被淘汰出局的厄運(yùn)。
二是 B2C 形式的電子商務(wù)網(wǎng)站的失敗會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)投資變得更加小心翼翼。新經(jīng)濟(jì)公司從風(fēng)險(xiǎn)投資公司得到的資金將大大少于從前。一位曾在一年中幫助 18 家新興公司上市的歐洲資深律師表示，風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資戰(zhàn)略將有所轉(zhuǎn)變，每筆交易的考察時(shí)間將會(huì)被大大延長(zhǎng)，以深入觀察投資項(xiàng)目的進(jìn)展情況。即便在第一期投資投入以后，還會(huì)有連續(xù)不斷的考察和重新談判，為新興公司重新定價(jià)，以減少投資風(fēng)險(xiǎn)。新興公司的融資大門(mén)仍然敞開(kāi)，但融資之路將越走越難。
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