怎么在迷茫中抓住新的創(chuàng)業(yè)機會
看到很多人在談?wù)撟约旱慕?jīng)歷,我也想把自己的一些經(jīng)驗和教訓(xùn)找出來跟大家一起分享一下。
正如我以前發(fā)的帖子所言,我是在失掉一個上市公司的高層職位的情況下獨立走向社會的。后來我自己創(chuàng)業(yè),做廣告公司,但是由于沒有經(jīng)驗,破產(chǎn)了。這次破產(chǎn)失掉了我所有的家當(dāng),而且背負了十幾萬的債務(wù)。所以,如果重新選擇上班的話,也許我也能在幾年內(nèi)還完所有的債務(wù),生活質(zhì)量也不會下降。但是由于經(jīng)歷了被人無情選擇的事情,而且也是導(dǎo)致我窮困狀況的直接因素,我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不能再去過那種為人做嫁衣的生活。于是我開始尋找屬于我自己的路。
選擇SOHO不是最開始的想法,我考察了很多項目。但是由于自己的經(jīng)濟狀況大不如前,所以在投資上已經(jīng)遇到了一個前所未有的困難;加之世態(tài)炎涼,也沒有人甘愿為一個有過破產(chǎn)經(jīng)歷的人投入什么資金支持吧。盡管我的親人一如既往地支持我,但是如大多農(nóng)村子弟一樣,我深深了解親人的錢來之不易,已經(jīng)沒有勇氣為自己的事業(yè)把別人的心血當(dāng)賭。
在這種情況下,幾個大學(xué)同學(xué)提出了建議。按照他們的說法,我的專業(yè)是英語,外貿(mào)知識雖不說扎實,但是慢慢深入還是能熟練起來的。我熟悉產(chǎn)品,這些經(jīng)驗都是從一線積累起來的。更重要的是,我有很多關(guān)系密切的.工廠。套用蒙牛老總牛根生的話來說,"做這么多年業(yè)務(wù),我沒有抽過工廠一根煙,沒有喝過工廠一口水"。所以這些我認真交往的工廠給我的幫助是很大的。盡管沒有人會在沒有定金的餓情況下給我出貨,但是我能理解他們的難處,因為我自己已經(jīng)承受了這樣的打擊并由此破產(chǎn)。
在這種情況下,我坐在家里,似乎也沒有什么開始,啟動的我的SOHO生涯。
剛開始的日子是最難熬的。我把自己熟悉的產(chǎn)品做了分類,分別給熟悉的工廠打好了招呼,然后自己做CATALOG,寫開發(fā)信。一切都差不多的時候,我開始尋找目標(biāo)客戶。我最初的時間幾乎全部用來尋找目標(biāo)客戶的EMAIL,卻并沒有在B2B上花費太多的心思。現(xiàn)在我整理的我做的產(chǎn)品的進口商的郵件,差不多已經(jīng)有幾千個。然后,如所有SOHO一樣,我開始了瘋狂發(fā)開發(fā)信的階段。
坦白說,發(fā)過開發(fā)信的SOHO門都知道,開發(fā)信這個東西,是靠量來取勝的。你發(fā)一百個客戶,有3個詢盤,已經(jīng)相當(dāng)不錯了。可嘆的是我的幾千封郵件,只有很少的詢盤。這時候我開始感覺到SOHO之路并非一帆風(fēng)順,沒有耐心和經(jīng)受挫折的心理準(zhǔn)備,是無法繼續(xù)下去的。但是債務(wù)和房子的貸款又促使我不能停下,我每天都在總結(jié)和鼓勵自己,告訴自己:不要放棄,要努力,要努力!
我要感謝這個人,我老婆。她是我全部的動力所在。雖然她希望我能去上班,不能理解我現(xiàn)在所做的這些,但是她并沒有發(fā)出太多的意見。謝謝她給我的所有。
在這種彷徨與無奈中過了將近半個月,我接到了一個客戶的詢盤。他對我的產(chǎn)品不是很感興趣,要的東西也不是我熟悉的,但是他希望我能幫他尋找合適的工廠。沒有辦法,這多少也是個機會。于是我開始了尋找此類產(chǎn)品的過程。然而,尋找結(jié)果讓我大失所望,因為我通過各種途徑,也沒有找到幾家這種產(chǎn)品的工廠;當(dāng)我搜尋它的行情價格的時候,卻發(fā)現(xiàn)它的價格是要收費才能得到的。我開始激動起來。
SOHO,怎么在迷茫中抓住新的機會
多年的職場讓我明白,一旦某個東西珍貴到你需要付費才能得到其信息的時候,那它的市場一定是巨大的。于是我馬上考察這個產(chǎn)品的國際市場狀況,果不其然,需求量巨大,而廠家稀少。在搜索引擎上搜索出來的幾乎全部都是求購信息,而SellingLead卻是很少。直覺告訴我這絕對是個機會。我把這件事告訴我一個在2004年賣輪胎一年賺了100萬的大學(xué)同學(xué),他只說了一句話:恭喜你,下一個是你。
我不知道這是不是鼓勵。我開始繼續(xù)尋找工廠,并深入了解這個產(chǎn)品。同時我開始尋找能做廣告的地方。坦白說,我只做了一個廣告。
新年剛過,我打開了郵箱,一個反常的現(xiàn)象出現(xiàn)了。我收到了14個詢盤,除了幾個非洲和印巴的可以忽略不記,其中有幾個是歐洲和美國的。于是馬上一一還盤。然后一來一往,開始了如以前上班一樣的情況。在討價還價中,我感覺自己已經(jīng)走上了路。現(xiàn)在每天都還有至少4,5個詢盤,雖然目前還沒有下定單,但是樣品已經(jīng)在制作中,而且一個非洲的客戶下周要來訪了。也許他是騙子,但是他并沒有素要什么,而且看起來很有誠意。我已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。
我想說的是,作為一個勇于挑戰(zhàn)的SOHO,你需要不斷總結(jié)和積累經(jīng)驗,不要放過任何一絲能抓住的希望。當(dāng)你的客戶有新的采購要求的時候,你可以順便了解一下這個他需要你幫助的產(chǎn)品(需要你的幫助,說明他自己在尋找工廠上有困難),也許新的希望就會被你抓住。
另外記住,在這條道路上,你會有很多失望和挫折,也許很多人在堅持一段時間以后會選擇放棄。但是,最起碼你還沒有我的債務(wù)。能笑到最后的是英雄。